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2月10日早会训练课件【产说会产品讲解:吉祥如意】


2011年开门红早会训练系列课件之——

产说会产品讲解
——吉祥如意

产说会前产品学习(一)

为了帮助业务伙伴们顺利展业,公司将召 开各种类型的产品说明会,在此之前,需要大

家一起来进行产品的深化学习。
首先,我们一起回顾一下吉祥如意的 产品基础知识!

/> 吉祥如意产品五要素
? ? ? ? ? 产品名称:吉祥如意A/B/C款两全保险(分红型) 交费期间:A款:15、20、30年;B款:一次交清;C款:3、5年 保险期间:期满型:15、20、30年;岁满型:至50、60、70周岁 投保年龄:30天~55周岁(A); 30天~59周岁(B/C) 保险责任: 1. 满期生存保险金:基本保额 + 累积红利保险金额 2. 身故或全残保险金: ? 一年内因疾病身故或身体全残:所交保费的110% ? 因意外或一年后因疾病身故或身体全残: 18周岁前:基本保额+累积红利保险金额 18周岁后:(基本保额+累积红利保险金额)× 2 3. 保费豁免:若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体 全残,可免交续期保险费,合同继续有效。

产说会前产品学习(二)

好利年年一卡通
我们一起来检验我们对于产品的学习成效吧!
请大家拿出纸、笔,开始默写——

吉祥如意一卡通

吉祥如意一卡通

吉祥如意一卡通

产说会前产品学习(三)

产说会中产品讲解重点
1. 理念沟通大于条款讲解,首先要解决“需求”问题; 2. 在短时间内清晰展示产品特色,强化客户购买意愿; 3. 产品讲解过程中适时促成,尽量现场签单。

吉祥如意销售引导

少儿买期满 夫妻互投保

大人买岁满 一单变三单

吉祥一家三
吉祥喜上喜

如意乐翻天
全家都受益

吉祥如意话术训练——产品特色 四喜话吉祥
一喜 保的高: 一倍大病、两倍身价,彰显人生价值

二喜 管的广: 一张保单保俩人,保费豁免体现人性关爱 三喜 分的多: 保额分红,复利递增,双重红利有效抵御通胀
四喜 用的活: 教育金、婚嫁金、养老金,满期领取灵活规划

吉祥如意话术训练——说明 四喜之一喜:保的高
王先生,吉祥如意四喜的一喜是“保的高”。 这是一款让孩子开心,让爱人舒心,让父母安心的保险。 它一倍大病、两倍身价,彰显人生价值,让我们有能力对家人 说“我会照顾你们一辈子!”。 王先生,以您为例吧:您只需要年交保费5340元(基本 保额是10万,20年缴费,保险期限20年),就拥有了大病保 障10万元、身故全残保障20万元,让您为家庭筑起一道坚实 的防火墙。

吉祥如意话术训练——说明 四喜之二喜:管的广
王先生,吉祥如意四喜的二喜是“管的广”。 这款产品是一张保单保俩人,保费豁免充分体现人性关爱。投保人因意外

身故或身体全残,且年龄介于18周岁至60周岁之间,可免交续期保险费,但
是合同继续有效。 通俗的讲这款产品的二喜就是:

孩子有吉祥:利益加保障(大病保障,身价保障,满期领取);
父母出问题(投保人之一),免缴保险费,利益继续享。 爱人有吉祥:我们(投保人)心如意,身体出问题,保费豁免照享利!

吉祥如意话术训练——说明 四喜之三喜:分的多
王先生,吉祥如意的三喜是“分的多”,新华的产品采用保额分红,复利 递增,双重红利有效抵御通,使您资产不断增值,保证利益最大化!

您的5340元是投资的基础资金,而每年给您的红利是以10万元保额为分
红基数的,并且是每年复利递增,最后,还有终了红利作为大红包给您,让您 在需要钱的时候能有一笔丰厚的现金。

吉祥如意话术训练——说明 四喜之四喜:用的活
王先生,吉祥如意的四喜是“用的活”,六种领取方式由你选择、任你使 用(3种期满型、3种岁满型),充分满足您不同的需求。

满期领取灵活规划,随你用做:教育金、婚嫁金、养老金等。如果做教育
婚嫁金,可选15年领,20年领;如果想做养老金,可选50岁,60岁,70岁领 取;要是定向定期的资金积累,则可选15年,20年,30年等。 合理规划、灵活使用是我们这款理财产品的又一大特点,您需要的我们都 替您想到了。

吉祥如意话术训练——促成

王先生,对于我们每个人来说,人生的路很长,而家庭的生
活费用支出也会随着还房贷、孩子上学、医疗费用等而不断增加, 更加让我们担心的是,我们并不知道未来生活还要开销多少,还 要持续多久?所以,家庭财务需要提前规划。 吉祥如意的“四喜”为您提前规划家庭财务、有效规避风险,

让您以低廉的价格获取高额保障和稳健的收益,您还犹豫什
么呢?不如今天就做个正确的决定吧!您的身份 证号码是……

课堂训练

话术背诵
要求: 1. 大家一起背诵话术 2. 时间:10分钟

课堂训练

一对一演练
要求: 1. 全员共同参与演练 2. 两人为一组,分别扮演营销员和客户,并交换角色

3. 将话术转换成即将参加产说会的实际准客户,再演练
4. 时间:10~15分钟

课堂训练

产品训练大通关
要求:全员共同参与通关,可在二次早会或其他会议、培训中以实战的形式 严格通关,深化产品的学习!

发现产品的美丽是你的眼力好!
展现产品的魅力是你的实力强!

用通关的结果证明你的实力!!


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