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细节决定成败


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周六第二场客户会

5月27日市公司高端客户会
三个月零单人员清理5月20日 周二、周四新兵营 城区每天正常早会,20次出勤享受满勤奖

第 一 场 鸿 运 珠 客 户 会

庆典典藏鸿运人生第一场喜报:恭喜以下伙伴今天成 功签单 邀约6 4人,到会5 8人,到会率

9 0 %,签单3 5件,保 费58.5万元,件均保费1.67万,最大单4万元!

宋光辉 王秀侠

72700 陈晓秀 10000 胡秀荣

20000 40000

聂春侠 李玉梅

11283 30000

刘怀珍
菅书芹 杨毛银

8000
2000 1200

靳秀玲
蔡艳 张娜

30000.5 赵德安
21372 1000 孟玉梅

21406
20000

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市场不缺少客户,我 们缺少对客户的挖掘 能力和信心!

存 在 问 题 ( 出 现 )

1、不经邀约擅自参会,没有铺垫很难成功。 凡是未经邀约或邀约不成功,均不得参会! 否则处罚50元发红包! 2、8:2 0入场,上门接客户,迟到禁止入 内!迟到仍要求入场者,乐捐50元发红包!

3、着装不整齐现象仍有出现,下次拍照特写 在大会播放! 4、现场刷卡选取的黄金需要交现金,大家提 前准备好!
5、客户看手机,打瞌睡现象如何解决?敢于 要求!

存 6、插队现象,体现个人素质,影响心情!特 在 问 殊情况交由工作人员优先安排! 题 7、排队审批时,业务经理站在外侧,客户并 ( 列站在内侧。客户提前填写好投保单,业务 出 员手里拿着所有资料,递交经理审批! 现 ) 8、未带身份证及银行卡谢绝参会,来做什
么,不带资料又能做能什么? 9、客户自己给自己投保,别节外生枝! 10、学好审批单的使用!

强 大 的 内 心

怕客户?
客户怕我们?

提 醒 :

相信三面见的重要性:

1送告知书、2邀请函、3陪同参会)
提醒带身份证,银行卡、邀请函(必须填 写)

80%*80%*80%=51.2%

提 醒 :

1、把客户拉下神台,上台领导审批,领导 签字同意然后再凭审批单和门票领取礼品, 对于不能足额刷卡、不带银行卡的客户,强 调三个唯一,代替抢占名额
2、 切记签单不能喜形于色,会场不和别人 的客户过度寒暄,点头示意即可 3、会场内禁止吃食物,注意个人卫生和形 象

提 醒
不能快速生成保费,鑫账户日结息、月复 利,不生成保费会影响客户的收益
有迎就要有送,千万不能签单是朋友,不签 单是敌人

一 带 一 路 投 资 资 金 专 项 账 户

促 成

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你好,听明白了吗? 对你来说,这是一个大好机会,开户后可以同时拥 有二个账户,一个是零存整取的账户,交费1 0年, 15年返本,空账还收益; 另一个是想存就存想取就 取的活期账户,活期在国寿存一个月利息相当于在 银行存一年的活期利息(手机中国人寿河南)。 开户投资一带一路保险专项投资账户,这是国家战 略,你的收益将更加稳定有保证,存5 0万只需开户 5万元,你看开户5万够用不,少不少? 钱多多抢,钱少少抢,多少都要抢一些,抓紧时间 在这里签字

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CHINA LIFE

中国人寿

勇做动荡金融时代的最 帅逆行

把风险留给自己
把利益让给客户

砸 金 蛋 规 则

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四等奖:地垫一个

三等奖:六碗一套
二等奖:浴巾一套 一等奖: 夏凉被一床

礼 品 设 置 :

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现场刷卡2万元,奖励梦金园黄金1克并砸金蛋 一次 现场刷卡5万元,奖励梦金园黄金2.5克并砸金蛋 三次

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现场刷卡10万元,奖励梦金园黄金5克并砸金蛋 五次
现场刷卡30万元,奖励梦金园黄金15克金砖并 砸金蛋五次 现场刷卡100万元,奖励梦金园黄金50克金砖并 砸金蛋五次

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有二位年轻人,在城里奋斗很多年,终于赚了很多钱,后来,年纪大了,就决定回乡 下安享晚年。在他们回家的小路上,碰到一位白衣老者,这位老者手上拿着一面铜锣, 在那里等他们。他们问老先生:“你在这做什么?”

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老先生说:“我是专门帮人敲最后一声铜锣的人,你们两个都只剩下三天生命,到第三天 黄昏的时候,我会拿着铜锣到你家的门外敲,你们一听到铜锣声,生命就结束了。”说 完,这个老人就消失不见了。
两人各自回家后,第一个有钱人从此不吃不喝,每天都愁眉不展,细数他的财产。心 想:“怎么办?只剩下三天可活! ”他就这样垂头丧气,面如死灰,什么事也不做,只记得那 个老人要来敲铜锣,他一直等,一直等到第三天的黄昏,整个人已如泄了气的皮球。终 于那个老人来了。拿着铜锣站在他的门外,“锵”的敲了一声。他一听到铜锣声,就立刻倒 下去,死了。 为什么呢?因为他一直在等这一声,等到了,也就死了! 另外一个有钱人心想:“太可惜了,赚那么多钱,只剩下三天可活,我从小就离家,从没 有为家乡做过什么,我应该把这些钱拿出来,分给家乡所有苦难和需要帮助的人。”于 是,他把所有的钱分给穷苦的人,又铺路又造桥,光是处理这些就让他忙得不得了,根 本忘记三天以后的铜锣声,好不容易到了第三天,才把所有的财产都散光了,村民非常感 谢他,于是就请了锣鼓阵,歌仔戏,布袋戏到他家门口来庆祝,场面非常热闹,舞龙舞 狮,又放鞭炮,又放烟火。那老人如约出现,在他家门外敲响了铜锣。老人“锵,锵,锵” 的敲了好几声,可是大伙都没听到,老人见再怎么敲也没用,只好走了。
这个有钱人过了好多天才想起老人要来敲锣的事,还纳闷:“怎么老人失约了?”

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算 一 笔 账 :

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10张票600元,

按照3:1比例成交3单
件均保费12000元共计36000元 佣金23%计算得8280元 同时得天堂寨名额一个 8280/600=1380%


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