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平安北区开门红相关宣导课件


河南北销售企划部 2014.10

15年开门红规划
1 2 3 15年开门红目标 15年开门红节奏 15年开门红达成举措

2015年开门红目标
考核FYP: 7.2亿 1月 5.65 亿 2月 1.55 亿 API: 4.62亿 1月 2月 活动率: 1月 75% 3.3亿 1.32亿 尊御: 1.5亿 财富: 1月 2.1 亿

1月 1.25亿
2月 2500万

2月

60%

1 2 3

15年开门红目标 15年开门红节奏 15年开门红达成举措

2015年开门红节奏
12月 1月 1月考核FYP承保5.65亿
尊崇尊御收单

2月 2月考核FYP承保1.55亿
2.6 节点 2.19 春节 2.— 扎账日

12.12

1.3 节点

1.13 新人班

1.15 节点

1.27 新人班 1.—

扎账日

其他产品收单日

12.17

初审 4.2亿 进度 75%

初审 4.8亿 进度 85%

承保 5.65亿 进度 100%

初审 1.1亿 进度 70%

初审 1.3亿 进度 85%

承保 1.55亿 进度100%

1、10月23日开门红研讨会,11月20日开门红启动会;

2、业务——12月12日财富尊崇&尊御开卖(指定生效日),12月17日其他产品收单
(指定生效日);1月节点为3日、15日;2月节点为 6日。 3、新人班——12月:本部 9日、23日 ; 1月:本部13日、27日 。

1 2 3

15年开门红目标 15年开门红节奏 15年开门红达成举措

一、产品测算:15年1月
险种
尊崇 尊御 平安福 护身福 智胜 智慧星 鑫利 鑫祥 鑫盛 其它 合计

产品活动率

活动人均件数

件均FYP

15年
4.0% 7.0% 15.0% 7.4% 18.0% 17.1% 11.0% 12.5% 18.1% -

14年
3.6% 6.5% 1.6% 7.4% 28.9% 17.1% 11.0% 12.5% 18.1% -

15年
1.24 1.26 1.19 1.33 1.57 1.29 1.23 1.24 1.32 -

14年
1.20 1.25 1.19 1.33 1.57 1.29 1.23 1.24 1.32 -

15年
145046 48355 12168 9512 5699 5366 3034 2606 2892 -

14年
131860 46052 12168 9512 5699 5366 3034 2606 2892 -

15年 FYP达成
(万)

FYP占比

15年
37.3% 22.1% 11.3% 4.9% 8.3% 6.1% 2.1% 2.1% 3.6% 2.2% 100.0%

14年
34.8% 23.0% 1.6% 5.8% 16.0% 7.3% 2.5% 2.5% 4.3% 2.2% 100.0%

21097 12507 6369 2745 4723 3471 1204 1185 2026 1244 56572

结论:
1、全力推动财富尊崇和尊御产品:确保尊崇活动率4%,尊御活动率7%

2、确保平安福、大小万能产品平台:平安福活动率15%、大小万能活动率35.1%

一、产品测算:15年2月
险种 尊御 平安福 护身福 智胜 智慧星 鑫利 鑫祥

产品活动率 15年
2.3% 15.0% 3.4% 18.0% 12.0% 12.0% 10.0%

活动人均件数 15年
1.11 1.09 1.12 1.26 1.17 1.23 1.15

件均FYP 15年
34043 5127 8784 5636 5311 2831 2333

14年
2.6% 1.3% 3.4% 19.1% 12.9% 12.6% 10.7%

14年
1.11 1.09 1.12 1.26 1.17 1.23 1.15

14年
33540 5127 8784 5636 5311 2831 2333

15年FYP 达成(万) 2471 2384 951 3635 2120 1188 763

FYP占比 15年
15.9% 15.4% 6.1% 23.4% 13.7% 7.7% 4.9%

14年
19.6% 1.3% 6.9% 27.5% 16.3% 8.8% 5.8%

鑫盛 其它
合计

14.5% -

14.5% -

1.20 -

1.20 -

2806 -

2806 -

1388 604
15505

9.0% 3.9%
100.0%

9.9% 3.9%
100.0%

结论:
1、全力推动尊御产品:确保2471万,活动率2.3%
2、确保平安福、大小万能产品平台:平安福活动率15%;大小万能活动率30%

一、2015年1-2月产品推动思路

全力推动财富和尊御两个高件均产品

推动平安福、大小万能产品保平台

政策利好助力开门红

2015年开门红主顾节奏

11.1

12.1

1.31

2.28

? 第一批大礼包到货(约54万 份六件套);

? 送大礼包、台历、福字卷 轴;

? 利用客服报、大礼包、 福字卷轴等新春工具 持续拜访; ? 持续推动“畅想新春” 活动; ? 邀约各种产说会/酒会;

? 台历到货(约41万份台历); ? 客服报回执抽奖活动;
? 二元福字卷轴到货; ? 分公司二元大礼包到货; ? 通关《开门红红宝书》; ? 宣导、启动“畅想新春”; ? 邀约家属联谊会; ? 第二批大礼包到货; ? 持续推动“畅想新春”活 动; ? 邀约各种产说会/酒会;


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