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高中议论文素材:华为集团孙亚芳


孙亚芳:

图文:紧随任正非开创“左非右芳”时代

楚天金报讯 又到了一年一度的福布斯权力女性榜张榜时间。 作 为 科 技 界 女 性 , 56岁 的 华 为 董 事 长 孙 亚 芳 成 功 跻 身 榜 单 , 在 全 球 一 百 人 中 排 名 第 77。 说起华为,总会 让人想到那位神秘、低调的 “军人总裁 ” 任正非,然而, 在 华

为 多 年 持 续 快 速 的 成 长 中 ,“ 女 二 号 ” 孙 亚 芳 也 功 不 可 没 。任 孙 二 人 一 内 一外,一唱一和,配合默契,最终形成了华为“左非右芳”时代。 初次亮相: 力主发薪重振士气 由于专业上的特点,华为在一定程度上可以说是一个“男性社会”。但 孙 亚 芳 这 位 并 非 元 老 的 文 雅 女 性 ,却 成 了 这 个 “ 男 性 社 会 ” 的 董 事 长 ,不 能 不 说自有其过人之处。 1982年 , 孙 亚 芳 从 成 都 电 讯 工 程 学 院 ( 现 电 子 科 技 大 学 ) 毕 业 , 先 到 国 家 机 关 任 职 , 1992 年 加 入 成 立 5年 的 华 为 做 培 训 部 经 理 。 加 入 华 为 之 初 , 孙 亚 芳就以一次果敢的亮相赢得了任正非的赏识。 1992年 前 后 , 华 为 因 货 款 回 收 太 慢 , 现 金 流 出 现 严 重 问 题 , 全 体 员 工 连 续几个月没有发工资,士气低落,部分员工纷纷请求辞职。 天无绝人之路,此时华为收到了一笔货款。公司高层在一起研究这笔款 子怎么用,任正非也拿不准该怎么办。最终,刚入职不久的孙亚芳站了出来: 先发放员工的工资再说! 于是,等待多月的员工们领到了拖欠已久的工资,干劲马上上去了,新 产品也很快研制出来,华为顺利地走出了困境。 1995年 开 始 , 国 内 电 信 部 门 的 设 备 采 购 转 向 招 投 标 方 式 , 身 为 市 场 部 副

总 裁 的 孙 亚 芳 发 动 了 一 次 震 惊 企 业 界 的 “ 群 众 运 动 ” 。她 带 领 26 个 办 事 处 主 任 同 时 向 公 司 递 交 了 两 份 报 告 :一 份 是 辞 职 报 告 ,一 份 是 述 职 报 告 ,由 公 司 视 组 织改革后的人力需要,决定接受哪一封。 任正非在会上称:“我只会在一份报告上签字。”竞争对手当时将这件 事 当 成 “ 作 秀 ” 。 但 是 , 最 终 真 的 有 6名 地 方 办 事 处 主 任 被 置 换 下 来 , 一 批 新 员 工 通 过 竞 争 走 上 了 领 导 岗 位 , 市 场 系 高 达 30%的 员 工 下 岗 。 这 次 “ 运 动 ” 后 不 久 ,孙 亚 芳 由 市 场 部 副 总 裁 升 任 副 总 裁 兼 任 市 场 部 总 裁 。这 次 运 动 还 在 华 为 内部引发了一场员工怎样跟随公司发展、干部能上能下的大讨论。 最大贡献: 狼性营销缔造传奇 华为的“狼性”营销文化在商界大名鼎鼎,而这一市场体系,正是由孙 亚 芳 一 手 建 立 。孙 亚 芳 离 开 培 训 部 后 ,到 长 沙 做 办 事 处 主 任 ,再 主 管 市 场 ,一 步步晋升为华为高层。 孙亚芳在主管市场时领悟到,在通信供应领域,研发技术与竞争对手相 差 无 几 ,很 难 凭 借 技 术 而 遥 遥 领 先 于 竞 争 对 手 ,只 有 凭 借 着 严 密 的 市 场 体 系 才 是企业制胜的秘密法宝。于是,孙亚芳便在主管市场时便开始着手华为“狼 性”营销文化的建立,这也是孙亚芳对华为的最大贡献。 福布斯》杂志曾评 《 价她为“市场杀手”。 曾有华为的销售员工这样描述自己的经历:“我在华为第一次见电信局 长 , 是 因 为 有 个 资 料 要 递 给 他 。 早 上 8点 钟 我 就 去 他 办 公 室 了 , 他 说 要 开 会 , 你等等吧,我就站在能看到他会议室的位置等着。他出来两次,我都迎上去, 他说还要继续开。中午,他出来了,我连忙再上去,他告诉我,他要去吃饭, 你 改 天 再 来 吧 。他 走 了 ,我 还 站 在 那 里 ,一 个 小 时 后 ,电 梯 门 打 开 ,从 里 面 出 来 的 局 长 抬 头 看 到 我 ,一 愣 :‘ 你 怎 么 还 没 回 去 啊 ,到 我 办 公 室 来 吧 。’ ” — — 足见华为“土狼”文化的可怕。 走出华为》一书作者也曾描述过华为的狼性 《 销 售 模 式 :华 为 的 销 售 人 员 能 做 到 你 一 天 不 见 我 ,我 就 等 你 一 天 ;一 个 星 期 不 见 我 ,我 就 等 你 一 个 星 期 ;上 班 找 不 到 你 ,我 节 假 日 也 要 找 到 你 。华 为 的 销 售 人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后,他也会摸过去把你找到。 狼 性 市 场 营 销 体 系 , 对 华 为 自 1996 年 以 来 的 高 速 增 长 立 下 了 汗 马 功 劳 , 孙亚芳作为这支团队的缔造者,开始逐步确立自己在华为的地位。 孙亚芳的另一个杰作便是华为人力资源体系的建立。 华 为 从 199 6年 开 始 了 风 起 云 涌 的 人 力 资 源 体 系 的 建 设 。 像 华 为 这 样 的 高 科技企业,如果没有了人才,它就和一个仓库没什么区别。正是科学的“选、 育 、用 、留 ” 的 人 力 资 源 体 系 ,让 华 为 在 人 才 队 伍 的 建 设 上 取 得 了 相 对 于 竞 争 对 手 的 明 显 优 势 ,才 使 华 为 能 在 1996年 后 迅 速 奠 定 了 在 中 国 通 信 制 造 业 龙 头 老 大的地位。 “左非右芳”: 完美搭档不可复制 对于一贯雷厉风行的任正非而言,孙亚芳相对和风细雨、细腻并且讲求 平衡的行事风格令她在华为管理层独树一帜。

华为的一位老员工讲述了这样一个故事:一天,市场部的高层讨论市场 策 略 以 及 人 力 资 源 的 相 关 事 宜 ,突 然 任 正 非 从 外 面 走 进 来 说 :“ 你 们 市 场 部 选 拔 干 部 应 该 选 那 些 有 狼 性 的 干 部 , 比 如 说 ×××( 当 时 的 一 位 办 事 处 主 任 ) , 我 认 为 这 样 的 干 部 就 不 能 晋 升 。” 任 正 非 话 音 刚 落 ,孙 亚 芳 当 即 反 驳 :“ 老 板 , 他 不 是 你 说 的 这 样 子 的 ,你 对 他 不 了 解 ,不 能 用 这 种 眼 光 来 看 他 。” 任 正 非 竟 一 时 语 塞 ,好 像 在 串 门 一 样 转 身 就 往 外 走 ,喃 喃 地 说 :“ 你 们 接 着 讨 论 吧 。” 后 来 , 这 位 办 事 处 主 任 于 2002年 升 任 华 为 高 级 副 总 裁 。 除了管理,孙亚芳对任正非思想的领悟与契合,无人能出其右。 早 在 1998 年 , 孙 亚 芳 就 向 任 正 非 递 交 报 告 提 出 三 个 观 点 : 一 、 知 识 经 济 时 代 ,社 会 财 富 的 创 造 方 式 发 生 了 变 化 ,主 要 由 知 识 、管 理 创 造 ,因 此 要 体 制 创 新 ;二 、让 有 个 人 成 就 欲 望 者 成 为 英 雄 ,让 有 社 会 责 任 的 人 成 为 管 理 者 ;三 、 一 个 企 业 长 治 久 安 的 基 础 是 接 班 人 承 认 公 司 的 核 心 价 值 观 ,并 具 有 自 我 批 判 能 力。后来,任正非在《华为的红旗到底能打多久》一文中引用了这些观点。 在两人广为流传的重要文章中,他们都喜欢用“战争方法论”来论述华 为的市场得失及公司战略。孙亚芳的长文《探索以色列崛起之迹》 被任正非 , 指定为《华为基本法》的辅导报告之一;她的《不要挽狂澜于既倒的英雄”》 《 小 胜 靠 智 ,大 胜 在 德 》等 文 章 多 次 被 任 正 非 引 用 ,后 者 还 被 刻 上 石 碑 竖 于 华 为总部。 “左非右芳”这一业界评价,是这对完美搭档最好的总结。 ■“国务卿” 由 于 任 正 非 的 低 调 神 秘 ,华 为 也 深 深 打 上 了 他 的 烙 印 ,令 外 界 捉 摸 不 透 。 但随着华为国际化战略的需要,任正非显然也意识到“透明度”对华为 的 重 要 性 。用 他 自 己 的 话 说 :在 舆 论 面 前 ,公 司 长 期 的 做 法 就 是 一 只 把 头 埋 在 沙 子 里 的 鸵 鸟 ,个 人 可 以 做 鸵 鸟 ,但 公 司 要 攻 击 前 进 ,就 要 适 当 改 善 和 外 界 的 关系。 于 是 , 199 8年 , 孙 亚 芳 因 其 出 色 的 对 外 协 调 能 力 就 任 华 为 董 事 长 、 法 人 代 表 ,此 前 ,华 为 并 无 董 事 长 这 一 职 务 。任 正 非 则 专 心 做 总 裁 ,隐 身 幕 后 主 抓 内 部 管 理 。孙 亚 芳 的 “ 二 把 手 ” 地 位 也 就 此 奠 定 ,她 的 华 为 “ 国 务 卿 ” 外 号 也 流传开来。 任正非的确知人善任,口才与风度俱佳的孙亚芳上任后,华为与外界的 关 系 日 益 改 善 ,其 作 为 国 际 第 二 大 通 信 供 应 商 的 名 号 也 开 始 被 各 界 关 注 。如 在 与美国思科的官司中,华为就获得了很大的舆论支持。 ■“孙总” 《我的父亲母亲》一文是任正非的真情流露之作,他写道:“接到纪平 的 电 话 , 说 我 母 亲 上 午 10时 左 右 , 从 菜 市 场 出 来 , 提 着 两 小 包 菜 , 被 汽 车 撞 成 重 伤 ,孙 总 已 前 往 昆 明 组 织 抢 救 。” 文 中 提 到 的 “ 纪 平 ” 是 华 为 主 管 财 务 的 常 务 副 总 裁 ,和 任 正 非 一 起 创 业 的 华 为 元 老 之 一 ,任 正 非 直 呼 其 名 ,而 称 孙 亚 芳 为 “ 孙 总 ” ,足 可 见 对 孙 亚 芳 的 尊 重 。此 外 ,在 华 为 的 公 司 级 文 件 ,抄 报 的 一 栏只有两个人以“任总”、“孙总”相称,其他副总裁则以姓名出现。

■“挽救华为” 公开资料显示,孙亚芳还在国家机关任职时,当时华为在资金上面临很 大 困 难 ,由 于 看 好 华 为 ,孙 亚 芳 动 用 自 己 的 关 系 帮 助 华 为 贷 款 ,因 此 她 被 认 为 在华为最危急的时候“挽救过华为”,对任正非可谓有知遇之恩。 同学印象: 大学很活跃常组织活动 位于成都的电子科技大学(原成都电讯工程学院) 是孙亚芳的母校。 , 孙亚芳的大学同学、该校计算机通信教研室主任毛玉明介绍,“我们是 无 线 电 技 术 系 通 信 专 业 77级 学 生 ,是 恢 复 高 考 后 首 届 大 学 生 ,不 过 因 为 特 殊 原 因 ,1978年 年 初 才 入 学 ,1982年 毕 业 。” 毛 玉 明 介 绍 ,孙 亚 芳 是 19 57 年 出 生 的 , 南 方 人 , 入 学 时 21岁 左 右 。 “ 上 大 学 时 , 孙 亚 芳 是 一 个 很 活 跃 的 女 孩 , 很 受 同 学 们 欢 迎 ,经 常 组 织 班 级 集 体 活 动 ,她 是 牵 头 者 之 一 。她 成 绩 也 不 错 ,在 全 班 90人 里 排 在 前 十 位 , 还 是 学 习 代 表 。 ” 毛玉明记得,大学毕业后,孙亚芳去了河南新乡,在当时电子工业部下 面 一 个 厂 里 做 技 术 员 。 “ 大 学 毕 业 后 我 再 没 见 过 她 , 2001年 、 2 002年 和 2006 年 的 几 次 同 学 会 ,她 都 说 过 要 参 加 ,但 因 为 工 作 太 忙 ,一 次 都 没 有 来 。不 过 不 少 同 学 在 北 京 、深 圳 见 过 她 ,她 对 同 学 挺 热 情 的 。找 她 办 个 事 ,她 不 会 因 为 是 同学给你办,但出来吃个饭是没问题的。” 一个成功的男企业家背后往往有一个很好的事业伙伴——女性的事业伙 伴 ,就 是 我 们 经 常 讲 的 “ 阴 阳 配 ” 。孙 亚 芳 与 任 正 非 的 合 作 ,是 中 国 企 业 在 成 长过程中的一种历史选择,可遇不可求,不可复制。 ——中国人民大学教授、华夏基石管理咨询集团董事长彭剑锋 我认识的很多大公司老板特别愿意找一个女性的合作者,因为男人在管 理 时 一 般 很 少 参 与 情 感 成 分 ,沟 通 方 式 像 个 一 般 群 众 。另 外 ,女 性 也 是 团 队 中 的稳定因素。要是两个男的,就会互不服气,对公司伤害很大。 — — 同 样 身 为 女 性 、 不 久 前 接 班 史 玉 柱 成 为 巨 人 网 络 CE O 的 刘 伟


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