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B2C商城网络推广方法介绍如何推广


如何进行 B2C 商城的营销推广? 网上商城是利用电子商务的各种手段,达成从买到卖的过程的虚拟商店;减 少了中间环节,消除运输成本和代理中间的差价,造就对普通消费,和加大市场 流 通带来巨大的发展空间。 尽能的还消费者以利益,带动公司发展和企业腾飞, 引导国民经济稳定快速发展, 推动国内生产总值。 由于电子商务 B2C 网站受众的 特殊性, 网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位,在进行页面布局的 时候应该着重考虑客户的需求程度、方便 程度。消费者反映较好的 B2C 商城, 如: 当当、卓越、京东商城、淘宝商城等等。B2C 网上商城十三种营销推广方 法;这篇文章一太格商城(www.tiger3c.com)为例,来说说 B2C 商城的推广方 法....

总体来讲, 商城的搭建与一般网站搭建步骤相似, b2c 需要找到一个自己的主题, 把握商城的主导方向,从而以此为导向,来进行网络 B2C 商城的优化推广。太格 商城(www.tiger3c.com)主要方向为 HDMI 线材、影音线材、VGA DVI 线材以 及电脑周边相关设备。

1.前期 SEO 优化 在网站建设的前期就要对整个网站的 SEO 做出一些整理, 在技术实现那块操作是 技术人员都比较熟悉了的。那么,网络 B2C 商城的优化推广,我们所要做的就是 对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站,建议是参考一下泡 泡网,中关村在线,他们在商品列表页对于网页标题的设置,如 HDMI 线价格、 品牌、型号、排行 、推荐,而在商品详情页则是详细列举了具体的一下品牌如 绿联 HDMI 线、 秋远品牌、开尔、品牌、怪品牌等行业内知名的品牌,以及相应 品牌的图片参数性能,对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的, 而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。 2.提高 PR 值 网络 B2C 商城的优化推广之 PR 值对于一个电子商务网站来说是非常重要的,PR 值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时,PR 值也间接给网站带来流量, 而对于 PR 值的做法是要找 PR 值高的网站来做友情链接,最直接的办法也是最 快速的办法, 就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把 PR 值提高。 然后再利用提高了的 PR 值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接, 最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。 3.问答式社区 利用问答式社区。 主要是利用多的长尾关键词效应带来流量,对网络 B2C 商城的 优化推广效果明显。目前问答式社区最好的平台是:百度知道、天涯问答、新浪 爱问、soso 的问问,其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量,而对于新浪 爱问和 soso 的问问就比较适合做品牌知名度的推广,百度知道在做的时候要注

意技巧,要懂得他们的规则,而对天涯问答,对于这些问答规则就比较放松。在 推广的同时需带上相关商城品牌, 如太格商城 HDMI 线材批发等关键字是最好的。 4.付费搜索引擎 对于付费搜索引擎这一块对网络 B2C 商城的优化推广来说, 是任何一家电子商务 公司都无法避免的, 因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了,即 使是目前已经做得比较不错的京东和卓 越他们都还在使用付费搜索引擎,而且 投入并不小, 对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本,而在这一块的 使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关 键词的投放量,尽量竞争热门的 关键词。 5.cps 联盟 CPS 联盟包括第三方 CPS 联盟和自建 CPS 联盟,利用第三方 CPS 联盟可以很快速 的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去 投 放你的即时广告或者促销活动, 那么在宣传与推广方面效果就会有所影响,而利 用自建 CPS 联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中, 对于整个网站的有很好的 帮助。同时,由于是自建的 CPS 联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通, 他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息, 使这些促销推广活动效果最大 化。CPS 联盟对网络 B2C 商城的优化推广来说,还是行之有效的。 6.比较购物网站、导购、折扣类网站 这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的, 而对于导购网站更多是一些 商家信息的发布, 还有就是会员购物后的体现心得表达出来;折扣类网站是发布 商家 促销信息和优惠券,而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求; 而且对于网络购物这种消费模式比较认可,通过与比较购物网站的合作,让利于 一些会员, 可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一 些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站,起到口碑传播的效 果。 这三类网站在网络 B2C 商城的优化推广方面, 值得一试。 同时还可以跟这 些 比较购物网站、 导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸 引更多的客户到网站上进行购物。 7.新闻与软文推广 新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应, 那么在写新 闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点, 同时还要拿出自己网站的差异化来让 网民 来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处,让网民在心中接受你。在发布 文章的时候,针对相关关键字做一些超链接,以太格商城为例,HDMI 高清线批 发就是他的一个关键词,记得做好锚文本,才能更好的起到作用。对于新闻的投 放要坚持长期的原则,因为新闻的推广是一项长期的任务,效果有缓存性,所以 单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果, 而对于软文的推广主要是通过一些 论坛的软文发布,主要涉及的是产品促销,推广经验的分享,事件的炒作等,而

对于各类 型的软文要选择不一样的发布平台,因为好的软文还需要符合的平台 才能够很好的发布出去, 才会更好的传播,如果有可能的话可以利用一些比较好 的平台做一些宣 传专题,那效果就可以放大了好几倍。新闻与软文推广对网络 B2C 商城的优化推广来说,是一个持续性的事情,这种方法的优点是成本低,效 果好;缺点是需要时间做原创。 8.论坛推广 论坛推广除了有软文之外, 还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动,或 者是通过他们的活动进行优惠券的发放, 也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活 动, 如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。论坛推广对网络 B2C 商城的优化推广是不错的方法。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接 的广告,如每个楼层都放上自己的广告,尽量覆盖这些人气大的 帖子里面。最 后,在资金允许的情况之下可以投放硬广告。 9.异业合作 跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道,因为与异业合作的时候,大家的客户是 重叠的, 那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同 时也可以加大自己的影响力, 有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的 资源。如我耶电器商城所做的几个例子。 第一. 与太圣米铺的合作, 与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣 米铺的大米和宣传册派发到客户的手中,而在太圣米铺那边,他们卖出去的米当 中也加入我耶的宣传册,那就一举两得。 第二. 另外,在线上,我耶联合了几个商家在重要的节日,如”3.15“的时候, 几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动, 然后通过几方的推广资源之上宣传 这个联合活动。 第三. 与网页游戏玩一把合作, 玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一,与他 们的合作是我们赞助他们的斗地方活动,主要形式是利用优惠券的形式,在活动 结束之后, 会员的积分达到一定程度之后, 可以到我耶电器商城兑换指定的商品。 10.网址导航站推广 目前,网址导航站的影响还是挺大的,利用这些导航站挂上自己的网站名称,可 以给网站带来一定量的流量, 而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接 的形式来进行互换, 那么多整合一些免费的网址导航站,在最后推广的规模效应 体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。 11.邮件营销 邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销, 站内邮件是当会员基数达到一定的 程度之后采取的一种手法, 主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员 沉下去, 如果能做到让他们重复购买的话, 那么就会减少带来一个消费者的成本, 减低推广的成本。

站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些,对 邮箱地址的来源, 可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的 邮件 后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息,当然,这样 的效果不会很显著, 但只要达到一定的基数的话, 那么带来的效果还是很可人的。 12.线下推广与区域战略 线下推广除了可以派传单之外, 还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现 场促销。 如我们所在的大厦就有很多 B2C 网站在那里做推广,前几就有一个做衣 服 的 B2C 网站在那里摆了一些衣服,还现场派发一些传单。先不说他们的现场 卖得多火吧,但是我回到公司的时候,我上去看看他们的网站,但事实上网站并 没有完 全做好,像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了,那么对于 我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦! 对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实,刚开始的时候很难去覆盖全国,像 目前做得好的京东商城和红孩子,他们都是选择了一些城市开始起步,然后再利 用做好这部分城市的经验复制到其他城市去, 那么区域性的战略就不可避免地出 现了,如京东的三个地方的配送和仓库等。 因此, 在区域战略上, 我们可以做到物流配送限时或者是当天送达, 服务专业化, 免运费等。 同时, 还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动, 服务好一方人, 那么就可以把这些口碑宣传出去的,再复制那也不难了。 13.抓住重要节假日搞促销活动 在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,因此,在电子商务这一块, 我们同样要具备这样的意识,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞 出别出心裁的促销活动,一定可以带来很好的效果。 14.与所合作的品牌商一起做活动,从而达到很好的双赢效果 就这点来讲, 一个好的平台需要共同打造。网络 B2C 商城的优化推广利用与品牌 商合作做活动而言,无疑能达到双赢。这样既能对品牌推广起到作用,也能对网 络 B2C 商城的优化推广促进。太格商城合作的品牌有绿联 HDMI 高清线等品牌, 可以与品牌联合促销推广,达到共赢。


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