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面对困难,超越自己


面对困难,可以输给对手,也可以输 给环境,但绝不可以输掉信念! 我是谁????

业绩的背后是团队, 团队的背后是文化, 文化的背后是心态, 心态的背后是投资。

做事先“立志”
? 立什么志? ? 生命很短暂,有幸在一起,相互帮助,以 成就别人来成就自己,你成就了客户,客 户一定会成就你,这是仁,以时代规律为 使命,在使命的

感召下行动,这是义,我 们的每一个人都应当是仁义之人,每一个 团队都应当是仁义之师

仁 义
? 要成就自己,必先成就别人;要想自己发 达,必先帮助别人发达。这就是仁呀” , 而“君子追求天道,一旦感悟到天道就立 即行动,这就是义

80后成为社会主流
? 80后特点:缺乏社会责任感、自私、商业、 现实、自负、偏执、挑战权威、敢于冒险、 开放等等。

80后宣言:成功首先是一种突破
? ☆ 刘翔:我决定专注做一名运动员。 ? ☆ 丁俊辉:人活着就是为了更好地生活。 ? ☆ 姚明:人年轻的时候就要张狂一点。努力不一定成功,但不努力 注定失败! ? ☆ 芙蓉姐姐:芙蓉姐姐不想太性感,只是身不由己!!! ? ☆ 李宇春:每个人都有自己向往的生活方式,但是生活并不是理想 化的,你得到一部分东西的时候,你就会失去一些,这很公平。 ? ☆ 范冰冰:明星和绯闻都是一个配套的工程, 就像买一套房子, 你 不可能只买那个大客厅, 还必须要买卫生间、下水道, 但你不能把 它们看成是肮脏的。 ? ☆ 郎朗:我想我的时代来了,我那时候特别高兴。我从不感觉压力, 我等待这么多年,终于来到,我不会错过每一个机会

一、成功的四大心态
? ? ? ? ? ? ? ? ? 快乐基因 1、百分百责任:快乐基因是成功的秘诀 2、快乐心态:百分百责任的五大入口 尊严基因 1、除非自己放弃,没有人能夺走“我”的尊严 2、人活一张脸,树活一张皮:尊严从何而来? 得失基因 1、得失不仅是一种商业规则,更是一种生活态度 2、成功的人因为利益而谦卑的活着,不成功的人因为理由而NB的死 去 3、像巴菲特一样行动:绝不要亏损,绝不,绝不! 交换基因 1、富人原理:想占便宜,先让别人占便宜 2、穷人原理:勤奋的人为什么不一定能致富

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1、百分百责任:快乐基因是成功的 秘诀
? 所谓百分百责任,就是要以一种快乐的心 态面对问题与困难。 ? 上帝说:我已经给你水和一桶水泥,你可 以用他做成向上攀登的台阶,也可以做成 一块绊脚石,成功的人选择什么? ? 成功者往往选责一种乐观的生活态度,在 困难面前,他们知道无法改变困难本身, 但他们可以改变自己对于困难的态度与行 为,进而改变结果。

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与此相对应的是,失败者选择灰色的生活态度: 即时没有什么烦恼,也高兴不起来 把一生中的大部分时间都花在抱怨上 不仅设想最坏的结果,而且往往把事情引向坏的 结果 总是开着灯找黑暗的地方 总是在生活的镜子中找裂缝 记不起幸运,总是想着他们的烦恼 知道未来要靠超越自己,否定自己才能获得,却 总是存在“干吗要冒险,也许保持现状,未来也 不错”的侥幸心理

内心拥有快乐基因是成功的秘诀之一

? 科学家应当是个乐观主义者,因为大部分 时间,你的那些实验都行不通。如果生来 具备一种“快乐基因”你会发现他的作用 很大 ? 为什么很多人把奋斗当成痛苦的事,是因 为你认为困难只针对你一个人,只因为你 觉得这是一个不可能解决的问题。 ? 为什么偏偏是我?为什么我会碰上这样的 难题?这时候,眼前的痛苦就被放大了。

? 我们改变不了环境,但我们可以改变自己;我们 改变不了事实,但我们可以改变态度;我们改变 不了过去,但我们可以改变现在;我们不能控制 他人,但我们可以控制自己;我们不能预知明天, 但我们可以把握今天;我们不能左右明天,但我 们可以改变心情;我们不能选择容貌,但我们可 以展现笑容;我们不可以样样顺心,但我们可以 事事尽心;我们不能延伸生命的长度,但我们可 以决定生命的宽度 ? 这就是存有乐观基因者的人生态度,因为生命属 于我们自己的,我们对自己负百分之百的责任! 问题其实是上帝给你的一份礼物,解决了问题我 们就会变得更坚强!

2、快乐心态:百分百责任的五大入口
? 第一大入口:我受益,我快乐。(通过改变受益角度,我 们需要改变的不是现实,而是现实的好处落在谁身上?) ? 我们之所以不快乐,是因为很多时候我们受损了,而我们 决定受损了,是由于我们看待利益的角度决定的。 ? 小孩为什么摔倒会哭?而大人为什么摔倒不哭?因为小孩 摔倒之后,可以通过哭来转移责任,从而获得大人同情! 而大人不哭是因为他知道摔倒时自己的事,哭又怎么样? 于事无补。 ? 所以,摔倒并不必然导致人痛苦或难受,摔倒之后是痛苦? 还是快乐?决定因素是我们看待摔倒之后有么有利益!为 什么销售员总是笑脸相迎?为什么男人在追女人的时候, 宁可挨骂也不愿意对方不理自己? ? 都是利益使然,销售员也是人,一样有自尊心,一样不喜 欢别人的挑剔,但想到越挑剔的顾客就是越有购买力的顾 客,心态就不一样了。 ? 乐观主义的态度从何而来?答案是:面对同样的打击,我 受益,我快乐!

? 第二大入口:我选择,我快乐!(通过改 变态度受益—我们不能改变问题,但可以 改变对待问题的态度,从而改变结果) ? 我们碰到的问题是A,我们对待问题的态度 是B,这个问题导致的结果是C ? 举例:在沙漠迷路的两个人只剩下半壶水 (A),一个人想:沙漠这么大,我只剩半 壶水,肯定命丧沙漠(B1),另一个人想: 太好了,我竟然还有半壶水(B1),这样 一来前者绝望轻易放弃了(C1),而后者 却充满信心,走出了沙漠(C2)。

态度决定结果
ABC理论。不是A决定C,是B决定C

A + B
Adversity

= C
Belief,behavior behavior Consequence

就改变是世界的困难而言, 改变自己的态度并不困难。 我们只要改变自己的态度, 就能改变我们周围的世界。
我们无法改变问题,但我们可以 改变对问题的态度

态度决定结 果

乐观主义的态度从何而来? 答案是:面对同样的问题, 我选择,我快乐!

? 第三大入口:门窗理论:我转身,我快乐。--面 对无法接受的苦难,改变看问题的角度,进而改 变结果。 ? 上天从来不会绝人之路!因为上帝在关上一扇门, 让你感到眼前尽是黑暗的时候,其实已经在你的 身后为你打开了另一扇窗。转身就是明亮的窗口 窗外是明亮的阳光,梦想与阳光一起再次穿进心 房! ? 记住,生活与事业的逻辑中,请相信一个基本的 道理:上帝关上了一扇门,必定会打开另一扇窗。 ? 只不过这扇窗是在你的身后,如果你不动,你无 论如何也看不到,而只要你一转身,窗口就在你 面前。

? 你说:我信心你不足——转身吧,上帝正在对你说:没有 人能够PK你,除非你PK你自己。 ? 你说:我是穷苦的——转身把,上帝正在对你说:可怕的 不是穷苦,可怕的是为穷苦找到一个理由。你没有了穷苦 的理由,你就没有了穷苦! ? 你说:我坚持不住了——转身吧,上帝正在对你说:这座 山你已经爬了很长时间了,当你想放弃的时候,就是你快 到山顶的时候。 ? 你说:我做不到——转身吧,上帝正在对你说:不是不能, 是不想!你想,你就能!上帝绝对不会把一个解决不了的 问题交给你! ? 你说:想不通——转身吧,上帝正在对你说:走吧,走走 就想通了,还是想不通,就跑吧,把想不通的一切抛在后 面! ? 乐观主义的态度从何而来?答案是:面对无法接受的苦难, 我转身,我快乐!我行动我快乐——面对问题,用行为引 发新感受,新快乐。

? 第四大基因:我行动,我快乐—面对问题,用行 为引导新感觉。 ? 生活或事业有点像一面镜子,你对它笑时,它就 对你笑;你对它哭时,它也会对你哭。 ? 要记住,你的一生中,可以立即行动的时刻只有 一次,那就是现在,Now!请立刻行动!立刻行动! 立刻行动!从现在起,如果我们做到,碰到问题 就行动,一遍一遍知道成为习惯,成为本能。现 在是我的所有,我现在就行动! ? 乐观主义的态度从何而来?答案是:面对同样的 打击,我行动,我快乐!

? 第五大入口:源泉理论:我敬畏,我快 乐—改变看问题的出发点,上帝绝不会把 一个他解决不了的问题交给你。

尊严基因
? 1、除非自己放弃,没有人能夺走“我”的尊严 上帝只帮助自救的人,而自救从哪里开始? ? 认识到:你是谁?--我是人!是一个平民家庭出 生的子弟 ? 每个人最大的价值就是我们的大脑和双手,而我 们每一个人的使命,就是用大脑和双手去挖掘生 命中的宝藏,就是享受宝藏带给生命的快乐! ? 市场经济从本质上讲,就是这样一场平民子弟的 大脑与双手的竞赛。每个人都可以发挥自己的才 能来获得财富。

2、人活一张脸,树活一张皮:尊严从何而来

? 俗话说的好:人活一张脸,树活一张皮! 脸皮就是尊严,脸皮就是做一件事情的底 线!成年人的底线是自立,大学毕业的底 线就是就业,工作的底线是不让公司亏本, 家庭的底线是养育子女!做不到底线,就 没有尊严! ? 这样看来,所谓尊严,就是社会对一个人 生存资格最基本的标准!这就是尊严的生 存原则!在农村,随地吐痰也许很正常, 但在城市,就是一种没有尊严的行为。道 理很简单,在城市生活最基本的资格就是 懂得卫生文明。

? 同样的道理,在家里,父母给钱也许很正 常,但在公司,如果不提供给公司相应的 结果,伸手去拿工资就是一种没有尊严的 行为!道理也很简单,在公司生存的最基 本的资格就是提供约定的结果!所以在商 业社会,尊严是靠结果来支撑的! ? 同样,要让一个公司获得业绩突破,光靠 制度也是解决不了问题的,出路是让所有 的员工,懂得为企业提供结果,懂得赚钱 是一种尊严,是个人的尊严! ? 个人尊严是支撑公司业绩的根本,罚款与 制度只是外向的约束!

? 在这个意义上,重塑个人尊严是一切成功的前提。 想要更高的成就,就要先建立更强烈的尊严感! 热那些没有成就的人,大多是尊严感不足的人! 按照这种逻辑,我们很容易把人分为三类: ? 第一种是“要求自我”型,这一类是高自尊的人, 他们往往会给自己设下更高的结果要求,为了实 现目标,他们严格要求自己,他们的核心价值观 是:没有实现结果,就没有尊严!追求目标,是 为尊严而战! ? 第二种是“被人要求”型,这一类是低自尊的人! 他们只有在别人强迫的情况下,才不得已去实现 结果,按别人设定的标准行动,他们所有的行动 都要求有人在背后驱赶,没有人驱赶,他们就无 法实现自己的目标。一旦目标没有实现,他们会 找各种理由原谅自己,最简单的一个理由,就是 你为什么没有强行要求我这样做?

? 第三种是“要求自己,也要求他人”型, 大部分都是这一类,他们给自己设立标准, 他们也给别人设立标准,他们行动的时候, 不仅要求自己按照自己的标准行动,而且 要求别人按他的标准行动,一旦别人不这 样行动,他就原谅自己,因为没有别人的 配合,他是无法实现自己的目标的。 ? 自我价值实际上就是时间的价值——时间 就是金钱,时间就是价值,时间就是生命, 这就是典型的高自尊的人的语言! ? 一句话,想要改变自己的命运么?那请你 先改变自己的尊严标准!

第三得失基因
? 1、得失不仅是一种商业规则,更是一种生 活态度。 ? 举例:去洗手间怎么选择?

2、成功的人因为利益而谦卑的活着,不成功的人 因为理由而NB地死去
? “愿意”是一个人自由意志的表现,那也是一个人的权利, 没有人干涉你。与此同时,忍受客户的态度从而赚到钱, 那也是一个人的权利,也不会有人强迫你这么做! ? 成功之人与不成功之人的差别就在这里,在一个自由竞争、 公平交换的市场经济环境里,为了利益而谦卑的活着,还 是为了理由而NB地死去?这不是对错的问题,而是得失 问题! ? 同样的思维,他在用人的时候,对人的要求会“比较高”。 达到同样的结果,他会用那些他喜欢的人,因为这样他会 感觉安全,感觉舒适! ? 那些喜欢干净厕所的人,仅一家公司之前,内心首先希望 碰到的是一个自己喜欢的老板,他不可以容忍一个不喜欢 的老板,大多也会选择离开不喜欢的公司,尽管在下一家 公司碰到的上司可能更差;活着碰到了一个好上司,但这 家公司却很差!

第四:交换基因 自私什么时候成为一种美德
? ? 1、富人原理:想占便宜吗?先让别人占便宜 个人利益或“自私”在一个封闭的环境,就像所有的麦 粒只在一个格中,是一种恶习,因为一个人要想进来, 就意味着另一个人必须失去,在没有交换的环境下,任 何谋求自我利益的行为,都会伤害到其他人! 2、穷人原理:勤奋的人为什么不一定富有 一个商业社会的逻辑,其实也是一个团队成立的逻辑。 组织本质上就是互惠互利的,一个人要想成为组织领导 者,不懂这种组织原理,那就是不懂领导之道,公司与 员工之间本质上就是互惠互利的关系,公司用什么与员 工交换?是工资或报酬。那么员工又用什么与公司交换? 对,是结果。 所以,在交换的意义上,结果对于员工不仅是自我价值 的衡量,也是你本公司对员工服从制度的投资!

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?商业的本质是结果交换: ? 商业关系最简单的就是交换关系,长周期的等价交换关系。 ? 商业文化才是执行文化、结果思维才是执行思维。 ? 员工与企业之间也要建立结果交换关系

企业
企业为顾客提供产品和服 务

员工靠给企业提供满意的结 果获得回报

员工

客户

? 员工的承诺与遵从是一件代价很高的行为,在我们没有提 供员工想要的结果之前,我们是不能用权利得到的!由此 我们也就获得了一个成功领导者最重要的特质:在管理公 司的时候,如果不把员工的自利与自私放在首位,你不关 心员工的利益,员工又为什么关心你的利益? ? (“穷人原理”:你之所以穷,并不是你不够勤奋,而是 因为你很大程度上不为结果而勤奋!不为他人的利益勤奋! 在市场经济下,利益从何而来?不是从自己的勤奋而来, 而是从客户的认可上来!因为劳动价值是客户决定的,为 客户着想的人,是获利最多的人。 ? 穷人与富人都源于一个简单的逻辑:交换!交换背后的心 态其实是一种双赢心态!既不是你赢我输,也不是我输你 赢,而是双赢。这显然是以客户价值为前提的一种心态! 所以,在四大基因中,客户价值应当是最核心的基因,利 他就是利己,没有一个人因此受损时,多方共赢!这是市 场经济下,任何一个成功者都必须拥有的基因!

四 客户价值

投资法则:舍不得孩子套不着狼
? 成功人士与失败者最大的差别之一,就是看问题 的角度大不一样,失败者大多是悲观主义者,他 们总是开着灯找黑暗的地方;失败者看不到面包 周围的面,只看到面包中间的洞:失败者相信阳 光照射只是为了投下阴影,不仅设想最坏的结果, 而且往往把事情引向坏的结果。 ? 而成功者知道未来是靠超越自己,否定自己才能 获得。 ? 所谓成功,就是在别人看到风险的时候,你看的 是风险背后的机会,风险越大,成功的机会也就 越大。伸手就能够着的国资一定是算得,否则, 为什么会没人摘要轮到你摘?触手可及的财富一 定会导致拥挤,最容易成功的道路反而最不容易 通行。

? 你要告诉自己,我一定要打造出一个优秀 的品质,那就是集中精力与如何花钱。在 别人眼里的风险中看到机会,从别人的害 怕中看到安宁,从别人的抱怨中看到勇气, 从别人的世界中看到自己的世界! ? “人生之路我们只能走一回,是踮着脚尖 小心翼翼地去走,希望自己在走入天国之 前不会跌个满身伤痕;还是一生不断奋斗, 达到自己的目标,实现自己最狂野的梦 想?”

认准就做,先做再说
? 每一项投资一旦调查确认后,就会立即付 诸行动。

外包法则:不在乎天长地久,只在乎立即拥有

? 一件事的真正价值是由市场决定的!你辛苦多少 没有用,你的结果在市场值多少钱,你就值多少 钱!辛苦并不值钱,辛苦的结果有人要,才值钱。 ? 无论你进任何一家公司,请把自己设想成一个 “独立的公司”。告诉自己,公司不是家,公司 是一个对客户负责的营利组织,在这里,每个人 都对自己负责,没有人会像家人一样无私对你, 如果你感到不公平的话,你想过你自己能够做到 无私地对别人吗? ? 从现在开始,如果有任何人让你做任何事,请你 要求自己做到两点: ? 要么拒绝,去做自己值得做的事。 ? 要么接受,并告诉自己,像对待外部客户一样对 待要求!

商业底线发则:没有永恒的朋友,只 有永恒的利益
? 1)留得青山在,不怕没柴烧 ? 2)先小人,后君子,大家都是君子;先君 子,后小人,大家都是小人 ? 金钱是唯一的阳光,可使盲人重见天日 ? 没有永恒的朋友,只有永恒的利益

自我责任法则:
? ? ? ? 我的地盘我负责 我愿意承担责任; 命运是掌握在自己的手里的 对自己负责,是一种对生命的敬畏,让我 们不再浪费和亵渎生命。对自己负责,是 一种对人生的尊敬,让我们深入自己,以 拨开乌云迎接天日。对自己负责,是一只 哦那个对价值的肯定,让我们学会信心自 己,创造价值。

我受益,我投资,我难受,我负责
? 当一个人去负责的时候,他的感受往往是 不舒适的。它的主要成分是:“不行”, “不能”以及其他各种没有理由的信念。 而这些东西,是来自于你人生里遭遇和积 累的所有负面想法和结果。所以,要打破 限制你的惯性,勇于承担责任,无论多么 痛苦。只有这样才能成功,获得新生。

强者法则:自助者天助
? 强者原理 ? 真正的强者相信适者生存,相信上帝是公 平的,相信无论多么恶劣,我们都可以通 过选择态度与行为,最终改变结果。 ? 这才是真正的商业强者心态。

我有真理我怕谁
? 上帝是公平的,上帝给每个人都准备了宝藏,只 是上帝把钥匙藏在我们身上,却不告诉我们具体 的位置;于是我们一生的使命,就要去自己的身 上寻找上帝藏匿的钥匙。请记住,永远不要放弃 自己,因为上帝会帮助你,前提是你找到上帝藏 在我们身上的钥匙! ? 所以,我们要喜欢自己,要爱自己,要无条件 的接受自己,甚至接受自己身上的确定,也许, 上帝就把钥匙藏在缺点的背后,我们把缺点翻转 过来,上面就是上帝藏在我们身上的钥匙!这把 钥匙上写着:自救助天助

给点阳光就灿烂,不给阳光更灿烂
? 强者绝不允许自己被击垮,无论发生什么 样的事,无论近况多么糟糕。强者总是能 将他们生活中消极的事物,转换成服务于 他们的东西,对于他们,化逆境为助力是 真正甜美的。对于强者,他们有点阳光就 灿烂,没有阳光更灿烂。

角色法则:我是谁,我应该是谁
? 我们想我们自己是什么样子,我们强迫自己按这种样子 行动,我们就会拥有这样的感觉,最后我们就成了这样的 人!这就是角色原理! ? 人生最大的悲剧在于不知道:我现在是谁?我应该是谁? 不知道自己现在是谁,现在就废了,不知道自己应当不管 是谁,未来也废了! ? 不幸的是,“我是谁”“我应当是谁”并不是由我们决 定的,而是由我们所选择的参考背景决定的。所以,如果 你想知道“我是谁”,那么,你首先要选择你现在所处的 背景,然后才有真正的回答。 ? 人生最大的悲剧不是失败,失败并不可怕,跌倒了站起 来就是!人生最大的悲剧在于不知道:我现在是谁?我应 该是谁?而一旦我们知道现在自己是谁,现在就不再重要 了,因为最重要的是知道自己未来应当是谁。

以职业精神为荣,以玩世不恭为耻
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当你知道你将出演什么角色时,什么都阻 挡不了你 及时调整角色,时刻追逐日光 假话说了一千遍就是真话

对事法则:人情有价,原则无价
? 对事原则 ? 子女上班了,家长会对单位说,我把孩子交给你们了。于是企业就成 为了员工的家长。而我们领导们也喜欢这种感觉,没完没了的谈心就 是一例。 ? 这样的结果是造成了我们普遍的依赖,结果是中国企业缺乏真正独 立的的职业经理人,因为依赖是通往成功最大的阻碍。 ? 所以,在市场经济中,要获得成功,就要懂得市场经济的真正成功 之道。市场经济的核心有两点,一点是自由竞争, 另一点是平等交 换,这两点告诉我们自己,我们之所以能够获得一份工资,能够生存, 是因为我们自愿提供相应的结果或价值,以此来交换收获。 ? 没有人强迫这样做,我们这样做只与你遵从平等交换的市场规则有 关,与任何人无关!管理的出发点是事的顺序,而权术的出发点是人 的服从。管理的本质是规律,权术的本质是谋略。对事不对人,这样 给我们就货得了独立的经纪人格! ? 这个人格的意思就是说,无论别人怎么评价,第一,我遵从竞争原则, 我就在内心获得了强大的自信。第二,如果我遵循了规则,努力付出 仍然不能获得回报,那就要离开,这与感情无关,与我们成功的道理 有关!

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要做事不做人,不要做人不做事 事对事有解,人对人无解

雇佣发则:拿好这笔钱,打好这份工
? 雇佣原理 ? 我们所谓的成功,指的是在市场经济竞争中的成功。而 市场经济最大的特点,就是通过交换实现价值。所谓交换, 就是说我们只是被利用,被雇佣,才有价值。 ? 所以,我们要感谢购买我们老公结果的公司 ,要喜欢有 人愿意我们的才华,而这一切,首先要求我们愿意按这些 购买者的意愿,调整自己的行动与结果,也就是以客户为 中心! ? 所谓雇佣法则,就是强调我们的价值是由市场决定的, 不是有某个老板决定的。这是为什么职业经理人宁可冒着 被老板开除的危险,也要誓死遵循商业规则与捍卫商业道 德的原因。 ? 1)不怕被利用,就怕不被利用 ? 2)失去的是自由,收获的是责任; ? 失去的是安逸,收获的是财富 ? 每个人只有束缚在枷锁之中,才会创造出财富,实现自身 价值。

阿甘发则:服从个人是奴性,服从规 则是美德
? 服从规则有两个好处:一个是可以预测别人的行 为,因为有规则,所以我们可以明确预测他人在 同样情况下的行为,这样我们就会心里安定。另 一个是个人自由,因为有明确的规则,这就使我 们每个人在规则之内,获得了安全的自由! ? 能够预测别人的行为,我们就获得了合作的基 础,能够获得规则保护的自由,我们就获得了自 主与独立。所以,独立并不是冰冷冷的条款,规 则背后是另一种情感,君子之交淡如水,小人之 交甜如蜜,描述的就是这种规则与反规则情感! ?

是什么让我们如此狂妄?


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