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一步步教你开好网店


一步步教你开好网店,亲身经历
进入淘宝开店不知不觉已半年有余了, 可能有很多卖家朋友跟我一样是兼职, 虽然也有着一 份稳定也还算轻松的工作,收入中等,但怎么感觉那不是自己想要的生活。每个人都一个自 己的梦想和追求,或许我和大家的追求一样,那就是想在淘宝这边土地上大放异彩。虽然进 入淘宝的时间并不长,但经验和推广的方法还是有很多的,包括进货、拍照、作图、上架、 推广、促销

、售后、客服等等,毕竟自己的时间实在有限,只能在这里做个大概的描述,想 的只是把自己的经验分享出来,让那些全职的或者兼职的卖家在发展的道路上少走一些弯 路,规避一些风险,走得更顺利一些。好的,下面就展开正题吧 1、开店初衷 每个进入淘宝的卖家,大概都是怀着激情和梦想来到这里的,看多了淘宝大卖家月进万 金的故事,不能抑制的肯定是内心的那种跃跃欲试的不安分,心里想的是别人能够做成功, 自己努力做的话一定不会逊于他们。就这样,带着最初的这种简单的想法和思路,很多朋友 进入到了淘宝,就像我一样开启了他们的店铺生涯。 2、开店准备 在淘宝上按照各个流程把手续办完, 店铺成功开通了。 这时候要做的就是准备考虑卖什 么产品了。 这个产品要从自身的实际和当地的实际出发。自身的实际,指的是自己的资金 实力和对这一行业的熟知程度;当地实际指的,是你所在地的货源实际现状。很多新卖家朋 友如果不是代理的别家的产品的话,大部分都是从当地或者较近的地区的批发市场上拿货 的。这就要看当地的批发市场的特点,是哪个品类的批发市场比较多。我所在的地区是一个 超级大批发市场,什么货源都有,仅是按类分的专业批发市场就有 95 个之多,这在满足充 足货源的同时又让人费一番心思,费心思的是到底该卖什么呢,卖什么利润最大呢。因为我 是兼职,只有周末的时候才有时间去各个批发市场转。后来觉得箱包市场离自己家比较近, 而且女包不想服装那样繁琐,因为它没有大小号的烦恼,买家的退换货率几乎为零,只要你 的包包质量够好。因此我就决定了卖女包。 3、商品进货 最初开店的卖家,除非是离批发市场较远的卖家,都是不敢压货的,毕竟无论是资金还 是风险都不能承受的, 货压到手里的滋味毕竟是不好受的。 因此我采取了一种风险较小的方 法,那就是卖出去之后再到市场拿货,但这样也有一个致命的缺陷,那就是容易断货,有一 晚我卖出去了四个包包,净赚 80,乐滋滋的次日中午趁饭空去拿货,却被告知那款包断货 了,真是很郁闷,眼看到手的生意就要飞了,还好自己急中生智,毕竟批发商没有货,货肯 定就是到了零售商那里,那我就去零售商的店铺找,箱包零售商也是一家挨着一家的,果不 其然,不一会儿就找到了,但是零售商给你的价格就是零售价了,不会给你批发价的,这就 要看你的应变能力,你只要充分发挥自己的言辞能力,就能拿下,因为你比零售商还清楚这 款包的进价,你只要让他适当赚一点,大部分零售商还是不会看着到手的生意飞了的,毕竟 我是一次性拿 4 个的。后来有很多次都是这样发生断货的情况,我就去零售商那里,虽然挣 的少了些,但只要不赔本还能赚信誉那就好。

4、商品拍照 我选择的是店铺实拍,这样买家买起来看到的商品比较真实,会很放心。但这就要考验 你的摄影水平和设备能力了。 既然拍照就需要有一套摄影棚, 自然光拍摄下的效果传到网页 上根本就不能看,买家看到不仅不会买,而且对店铺形象也会有很大的影响。买家要买的是 商品,出去店铺装修,如果卖家连商品的图片都做不好,买家又怎会有购买的冲动呢,现在 是讲究视觉营销的时代,视觉形象做得好,买家就会买。我自己有一款三星 PL100,1200 万像素已近够用了,就差一套摄影棚了。考虑了下就在淘宝上花了 600 元买了一套 4 灯头 8 个灯泡的摄影棚柔光箱,毕竟自己平时就喜欢摄影,还是有一定的摄影技术的,有了这套设 备,就更加如虎添翼了,拍摄出来的包包又美观又大方,价格还实惠,买家看到之后当然会 买了。 5、店铺装修 店铺装修,大家要利用到极致,可能很多新卖家没有多余的钱开通旺铺标准版,但免费 版的旺铺扶植板我们一定要利用好,做好了,跟标准版差不到哪儿去。我只是每月花 5 元订 购 5 个装修模板 5 元买 10 个 123show 动态宣传图片 那效果就不一样了,最起码让你的店看起来档次提升很多了,这里面有很多技巧,论坛里也 有很多教程,大家可以参考,这里就不详细说了。 6、进货选择 找好了货源,那就考虑进什么货了,我们不能想当然的认为哪款好卖就进哪款,而是要 进热销款,最好是网上热销款的同款,而且最好是一摸一样的,这样你只要拍好了图片,再 加上一些官网图片, 这样顾客看到你既有官网图又有实拍图, 你的价格比热销款又便宜很多, 买家当然会优先考虑你的了,毕竟很多人还是冲着价格去的。关于热销款的数据,大家可以 从这些地方参考:淘宝排行榜、量子统计排行榜、数据魔方、淘宝网首页搜索框下热搜词。 下面就是一款包包,我跟量子排行榜上居于第二位的是一样的,想想他居排行榜第二位,我 的自然浏览量就上去了啊, 大家可看下下图的客流量来源就知道了, 注意排行榜第二位是那 款和我店里一样的包包 那天店里的流量几乎就是来源于那款包, 恐怖吧。 所以我们一定要好好利用这种免费的方式 7、商品上架 图片拍好了就要上架商品,这时大家一定要做好宝贝的详情描述,毕竟卖家很多是通过 搜索过来,第一眼看到的就是你的宝贝描述和店铺整体形象,所以店铺装修同样重要,宝贝 描述要让图片的尺寸整齐划一,加上必要的文字描述,勾起买家的注意力,细节图要多放, 让买家看的更清楚,买的更放心。 宝贝上架时间也是非常值得大家注意的问题, 为何有时跟别人同样宝贝同样价格, 我们的 宝贝就是没流量, 没有人看?这些问题往往是宝贝上架时间没把握好的缘故。 我们知道宝贝

上架后一周会自动下架, 而越接近下架时间宝贝在搜索的排名就越前, 如果宝贝下架时间是 深夜或早晨,那理所当然是没有流量的;所以我们应该把宝贝安排在一周七天、每天的黄金 时段来上架,这样就能在黄金时段下架让每个宝贝都最大化地带来流量了。那如果我们有 500 个宝贝,要是一个个宝贝手工分配在一周七天黄金时段上架设置时间都烦死人了,当然 不是手工,我们有很多工具可以用的。 而我用的是淘店长自动上架调整助理,它能让卖家通过方便的设置把店铺的所有宝贝分配 在一周七天、每天 24 小时的不同时段上架,也就是说能方便地让卖家把宝贝均匀地安排在 一周的黄金时间段上下架,从而让流量大大的增加。 我家原来是 300 多款宝贝,上架时间都是没规律不定时的,后来用这工具分配到黄金时 间段上架,流量基本上升了一倍多。这款上架工具有在线免费试用,大家可以先试一下:订 购免费版 如下图: 上架时间分配得适合与否得出的流量,可能是天与地的差别,所以一定要尽最大能力去 优化好宝贝上架时间。 8、橱窗推荐 有些新手可能连橱窗位是什么都不知道呢,呵呵。橱窗位其实就是淘宝给不同信誉等级 的店铺相应数量的(有些十多个,有些大店五六十个)优先展示位(就相当于我们逛街时, 看到的商店门口玻璃橱窗的那个位置, 它是起到让没进入店铺的人都能看到店铺里的某些东 东的优先展示作用) ,淘宝搜索时会优先排列有推荐橱窗的宝贝,所以我们把有限的橱窗推 荐在最接近下架时间的宝贝, 这样搜索排名就会大大提前了 (加入消保的话能获送 5 个橱窗 位) 那么我们如何用好有限的橱窗位呢?我还是用淘店长自动橱窗推荐工具来帮我自动推 荐 (听起来像帮淘店长打广告, 不过我用起来效果还是挺不错的可以推荐大家去试用一下) 。 它的主要功能就是自动把最接近下架的宝贝推荐上橱窗, 而某个宝贝一但下架了软件会释放 该橱窗位然后自动推荐到另一个接近下架的宝贝, 从而不断让下架宝贝轮流上橱窗, 源源不 断地带来流量哦。也是有免费试用版的,反正不用先交钱大家可以先试:订购免费版 如下图,软件的设置页面: 9、宝贝标题 买家能不能看到我们的宝贝, 关键词尤为重要, 好的宝贝标题是要有很多热搜关键词的, 新手卖家大多信誉不高, 而通过更换关键词是让买家搜索到我们的最低成本的方法, 几乎不 需要投入, 只要你多关注淘宝的热搜关键词, 这些词可以通过淘宝的付费工具数据魔方或者 免费的量子统计排行榜 免费的淘宝购物排行榜

淘宝首页最顶端搜索框下的热搜关键词 不能说付费的就一定成效大,不付费的成效就不大,关键看我们怎么利用它了。所以只要我 们先把淘宝平台提供的这些免费的工具利用好了, 那么就会事半功倍。 宝贝关键词的优化就 讲到这里 10、店铺推广 我们作为卖家,不能等着买家来,这跟线下实体店不一样,而是要去拉客户,就是拉流 量过来,流量为王,是网络销售的重中之重,任何一个店铺,把前期工作做好了,剩下的最 重要的工作就是推广了,根据二八定律,推广在店铺销售中所占的比例占到 76%,这也更 好的诠释了推广的重要性。推广分为付费和免费之别,效果当然各有差异,任何一种推广方 法我们都不能急于求成,而是要坚持,推广方法不在多在于精。对新手卖家最好的方法就是 社区论坛发帖回帖,增加你在社区的露脸度。我就是在社区经常回复些精华贴,有时回复淘 宝首页的帖子,所带来的流量是惊人的,我就好多次在帖子第一页留言,写得专业一点,真 诚一点,很多人看到之后,都会抑制不住好奇心,点一下你的店铺看看的。下面两图就是我 在其中两次在首页的帖子里回帖之后所带来的流量暴增情况,大家看下曲线就知道了 平时都是二三十的来客,一下短时间内增长到六七十,而且都集中在我回帖子的那段 时间里,效果真是不同凡响…… 这比单纯的广告帖子好多了。回广告贴尤其是带店铺链接的帖子不仅让人反感,时间 久了就会被全网拉黑,我就曾经因为不熟悉论坛规则,发了几个链接帖,被论坛拉黑,幸好 不是全网拉黑,还能在帮派回帖,当时真是痛苦万分,后悔莫及,后来积极争取悔改,写悔 过帖,而且是手写版的,拍了照片发给管理员,再回复 200 篇精华帖,过了一个半月才被无 罪释放 。 洋洋洒洒近八千字,虽然还不能说尽自己的经验,毕竟自己时间真的不是很充裕,也有很 多不足的地方,但我想只要把自己的经验分享出来,让更多的朋友看到,帮助更多的朋友, 那样自己的目标也就达到了


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