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商品十八种陈列方法


欧尚超市 商品陈列调查

计划方案
? 时间:2013年10月20、21日 ? 地点:芜湖欧尚超市 ? 目的:积极配合学校的实训课程,锻炼学 生社会实践知识,故去芜湖欧尚超市去调 查商品陈列知识,做到知识、实践相结合。

? 分配结果:李雄安负责集中陈列法、主题陈 列法、端头陈列法、突出陈列法、关联陈列 法、整齐陈列法 ;李想负责盘式陈列法、 悬挂式陈列法、岛式陈列法、缝隙陈列法、 散装或混合陈列法、定位陈列法;夏斌负责 比较陈列法、情景陈列法、随机陈列法、兼 有随机陈列法、投入陈列法、墙面陈列法。

? 要求:
? ①需要笔记本、笔,以便随时记录调查时所发现的 消息。 ? ②人手需要拿手机一部(保持电量充足),以便随 时沟通和记录调查的图片信息。 ? ③注意言行举止,体现出芜湖滴水科技学校学生的 素质和风范,不要与他人发生口角,时刻记住活动 任务。 ? ④组长除自己任务外还需负责随时跟踪成员任务进 度。 ? ⑤其中主题陈列法、关联陈列法、情景陈列法方法 需要成员积极配合,深入研究。 ? ⑥成员需要了解欧尚布局、商品陈列,多结合自己 的思维,多深入研究思考,提出合理性的意见

?

我们以芜湖欧尚超市为例,进行实地 的调查,研究十八种商品陈列方法。 ? 其中包括集中陈列法、主题陈列 法、端头陈列法、突出陈列法、关联陈列 法、整齐陈列法、盘式陈列法、悬挂式陈 列法、岛式陈列法、缝隙陈列法、散装或 混合陈列法、定位陈列法、比较陈列法、 情景陈列法、随机陈列法、兼有随机陈列 法、投入陈列法、墙面陈列法。

一、集中陈列法
? 集中陈列法是商品 陈列方法中最常用 和使用最广泛的陈 列法。它是把同一 种商品集中陈列于 一个地方。

二、主题陈列法
? 主题陈列法也称专 题陈列法,以渲染 气氛,营造一个特 定的环境,以利于 某类商品的销售。 ? 主题陈列采用各种 艺术手段,宣传手 段,陈列用具,并 利用色彩突出其商 品。

三、端头陈列法
? 端头陈列是极佳的 黄金位置,是卖场 内最能引起顾客注 意力的重要场所, 吸引和引导顾客按 店铺设计安排不停 的向前走。

三、端头陈列法
? 端头陈列商品一部 分可以是跌幅很大 的特价品,另一部 分可以是高利润的 商品或新商品。
商品如果是组合 会比单件更有吸引力

四、突出陈列法
? 突出陈列是将商品 放在特定容器内, 陈列在相关商品的 旁边销售。 ? 目的:打破单调感, 诱导和招揽顾客。 ? 位置:一般在于中 央陈列架前面,将 特殊突出安置。

五、关联陈列法
? 关联陈列是指在一 个中央双面陈列货 架的两侧来陈列相 关联的商品。顾客 依货架的陈列方向 行走并挑选商品。

五、关联陈列法
? 顾客依货架的陈列方 向行走并挑选商品, 关联性商品应陈列在 通道的两侧,或陈列 在统一通道,同一方 向,同一侧面的不同 组别的货架上。 ? 目的:顾客在买A商 品后,顺便购买商品 B,商品C。

六、整齐陈列法
? 整齐陈列是按货架的 尺寸,确定单个商品 的长、宽、高的排面 数,将商品整齐的堆 积起来以突出商品量 感的方法。 ? 整齐陈列法有时会令 顾客感到不宜拿取, 必须时可作适当变动。

七、盘式陈列法
? 盘式陈列是将装商 品的纸箱底部作盘 状切开后留下来然 后以盘为单位堆积 上去的方法。这样 不仅可以加快商品 陈列的速度,而且 在一定程度上提示 顾客整箱购买。

八、悬挂式陈列法
? 悬挂式陈列是将无立 体感扁平或细长型的 商品悬挂在固定的挂 钩或陈列架上。 没殊 增 效 很 感 使 悬 有陈 添 果 好 的 这 挂 的列 其 , 的 商 些 式 变方 他 并 立 品 无 陈 化法 的 且 体 产 立 列 。所 特 能 感 生 体 能

九、岛式陈列法
? 岛式陈列是中部或底 部不设中央陈设架, 而配置特殊用的展台 销售商品。 ? 岛式陈列可以使顾客 从四个方面观看到效 果在市场内非常好。
岛式陈列商品一般为颜色鲜艳、 包装精美的商品

十、缝隙陈列法
? 缝隙陈列是在陈列 架上撤去几层隔板 形成一个窄长的空 间进行特殊陈列, 缝隙陈列的商品只 能是1个或2个单项 商品,它所要表现 的是商品的量感。

十一、散装或混合陈列法
散装或混合是把商品的原包装拆下或单一品项的商 品组合在一起进行出售。 如: 水果、糖果等。!

单一品项的 商品组合在 一起

散装

十二、定位陈列法
? 定位陈列法是指在卖 场中,某些商品一经 确定了位置后,在一 段时间内不会发生变 化的一种陈列方法。 ? 定位陈列中,商品一 经配置,所陈列的位 置及陈列排面就相对 固定,形成日常性陈 列状态。

十三、比较陈列法
? 比较陈列法是将相同 的商品依照不同的规 格,不同的品牌给予 分类,然后陈列在一 起,然后供顾客选择。

可乐、七喜、芬达等! 供选择 芬达+220ml矿泉水。

十四、情景陈列法
? 情景陈列是为在现生 活中的真实情景而将 一些相关商品组合陈 列在一起的陈列方式。 ? 情景陈列利用商品、 饰物、背景和灯光等 共同构成一定的场景, 给人一种生活气息很 浓的感觉,同时,生 动、形象的说明商品 的用途从而对顾客起 到指导作用。

十五、随机陈列法
? 随即陈列的是为了将 某种商品及时销售, 给顾客留下“便宜” 的感觉,促使顾客产 生购买冲动。

随机陈列的商品一般是 时令性的、促销性的商 品专柜,也可以是周转 较快的畅销商品。

十六、兼有随机陈列法
? 兼有随机陈列法是兼 有整齐陈列和随机陈 列特点的陈列方法, 其功能也具有以上两 种方法的特点,但是 兼有随机陈列架所配 置的位置应与整齐陈 列一致,而不能像随 机陈列架有时也要配 置在中央陈列架的过 道内后其他地方

十七、投入陈列法
? 投入陈列法是将商品投 入某一容器中进行陈列, 给人一种仿佛是商品陈 列框中一样的感觉。 ? 投入式陈列法操作简单, 陈列位置易变换,易撤 换,陈列时间往往较短。

十八、墙面陈列法
? 墙面陈列法是指用 墙壁或墙壁状陈列 台进行陈列的方法。

这种方法使商品的露 出度提高,从而有效 的突出商品。

总结
? 商品陈列的根本目的是为了吸引顾客眼光,引 起顾客的兴趣和欲望。将商品陈列好只是一个方 面,陈列后必须自问有没有做到五个“利于”: 一、利于商品的展示。 二、利于商品的销售。 三、利于刺激顾客的购买欲望。 四、利于提供商品最新信息。 五、利于提升商家或店铺形象。

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不要鼓掌,不要尖叫。哦!!!

大市场二组: 李雄安、李想、夏斌


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