当前位置:首页 >> 高中教育 >> 礼品店策划书

礼品店策划书


-1-

创业大赛计划书

学校:邢台学院 系别:会计系 专业:工商管理类 班级:10 本科九班 姓名:韩瑞 手机:18730970335 店名:龙瑞礼品店

-2-





一、公司介绍 ··················· - 5 1.1 公司简

介 ·················· - 5 1.2 公司经营宗旨及目标 ············· - 5 1.3 公司管理 ·················· - 5 二 市场分析 ···················· - 6 2.1 潜在需求分析 ················ - 6 2.2 从产品分析 ················· - 7 2.3 从情侣角度 ················· - 8 2.4 从朋友生日角度 ··············· - 8 三 竞争分析 ···················· - 9 四 产品简介 ···················· - 10 4.1 大众产品 ·················· - 10 4.2 特色产品 ·················· - 11 2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一 片心意。 片心意。 ····················· - 12 五 进货来源 ···················· - 12 六 营销策略 ···················· - 12 七 宣传方式 ···················· - 13 校园媒介宣传方式: 7.1 校园媒介宣传方式: ············· - 13 7.2 网络宣传 ·················· - 13 -3-

八 盈利预算 ···················· - 14 九 公司规划 ···················· - 14 十 财务分析 ···················· - 15 10.1 初步投入资金分析 ············· - 15 10.2 每月消费资金分析 ············· - 15 -

-4-

创业计划书 ——龙瑞礼品店
一、公司介绍
1.1 1.1 公司简介
1 公司名称:龙瑞礼品店 2 业务范围:生日礼品,情侣饰品 (会有一些手工艺品) 3 选址:位于邢台学院南门同时与三中北校区之间

1.2 1.2 公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关 注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各 种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的 家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,增加客户认可度,这 就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得 良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家 居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标! 邻

1.3 1.3 公司管理
以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、
-5-

成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标 准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。 公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统 一,一元化和多元化统一。

二 市场分析

2.1 潜在需求分析
现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主, 针对学生这个阶层 的礼品极其大众化,而大学生的需求大,个性化需求高,每逢节日同 学之间或情侣之间都会互送礼物 伴随我国的经济发展速度迅速, 国外的一些大公司先后进入国内 市场, 带来了新的营销模式及管理模式, 促使国内企业加快竞争步伐。 礼品行业是一个最近几年高速发展的行业,平均利润率高,市场空间 巨大,产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大,风险相对而言 比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业,行业壁垒小,科技含 量不高,门槛较低,竞争激烈。 随着礼品行业的进一步快速发展, 国内的礼品需求结构也表现出 了一定的倾向。在我国的礼品市场中,工艺礼品、广告礼品、促销礼 品这三种产品的需求基本相当,所占比例在 22~23%;随后是玩具礼

-6-

品,占需求的 18%左右。

图表 中国礼品需求结构

数据来源:行业分析师绘制

中有很多时候都是要礼尚往来回赠朋友亲人礼物。 尤其是亲友的 生日情人节、圣诞节。。大家每次总要为送什么礼物而煞费苦心,礼 。 品店的礼品虽然众多,很难表达出送礼者的情意。但一些纯手工制作 的礼品因其独具匠心,颇受送礼者的青睐,更得收礼者的欢迎。

2.2 从产品分析
1 礼品大众化。朋友﹑同学间礼尚往来,所送礼品大多为超级商场或 批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品,还是 散落在市场上的其它的礼品,其共同点离不开“商品化” 。不能满足 80.90 人群对表达个性祝福的情感需求。 2 礼品市场散乱,称心礼品难寻。极少有专门的礼品店,各种礼品散 落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。。 。。专门的礼品包装不

-7-

多,常常是附带销售,没有成行成市,没有集中经营,没有规模的专 业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。

2.3 从情侣角度 2.3 从情侣角度
一位心理学家的研究表明:人们通常只愿索取而不愿给予,但面 对所爱之人,给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的 利益,爱本身就有着自己的道德逻辑,爱无止境。 有情侣的地方,就有各种情意绵绵的物品与那些热吻、誓言一起 验证爱情的存在。古人就曾有“只羡鸳鸯不羡仙”的感叹。在恋爱萌 发之初,一份温馨、浪漫的情侣礼物也许就是让你们打破那层比纸还 薄的淡淡隔膜,让爱情更进一步的点睛之作;在恋爱关系确定之后, 更渴求两人在细节上处处一致,以向世人表白坚贞不渝的爱情。爱侣 之间也正是在这寻求心灵与外在的磨合与默契中, 因此情侣饰品应该 十分受欢迎。

2.4 从朋友生日角度
某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人 做过调查,一个人一年中送礼次数最高的达到 267 次,最少的两次, 平均为 3.9 次。在送礼金额中,最贵重的达到 1288 元,最便宜的 11 元,平均 35.6 元。 按照上述数据,推算生日礼品市场:全国人口 13 亿×每年送礼 人次 3.9 次×每人次送礼金额 35.6 元=市场容量为 1805 亿元, 调查中

-8-

发现,有三种送礼现象值得关注:一是一些企业把为员工过生日作为 提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士 纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码, 大打亲情牌; 三是在学校, 为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。

三 竞争分析
市场竞争分析(SWOT) 优势与劣势: 优势(S) 1﹑当今社会互送礼品仍是引领时尚 潮流,礼品市场需求不断增大。个性 1、缺乏开店的经验,对经营店面 化差异化的礼物越发受到亲睐 和消费者心理了解不够充分。 2、邢台高校林立,学生资源充足, 2、对市场方面了解不充分,掌握 消费者市场很大。能充分深入学生群 信息还比较少。对宏观市场还缺 体,能充分了解学生们的个性化需 乏了解! 求。 3、宣传力度和进度受到资金、时 3﹑在范围区域内还没有成型学生礼 间和能力的制约。 品店。 4、工艺礼品店有后续礼品来源。可 以自己做完之后拿到店内寄卖。 劣势(W)

-9-

机会与威胁: 机会(O) 1、学生们对大学生自主创业的店面 1﹑礼品行业越来越象征时尚潮 都比较信任和支持。 流,而大学生的眼光越来越高 2 学生们都忙于学习和各种工作,很 2﹑模仿者、跟随者的出现 少有大量的时间自己制作礼品,而一 3 由于消费群众主要是面向邢台 般的大学生对手工制作的礼品都比 学院和三中北校区学生,寒暑假 较情有独钟,因而这样的礼品店具有 是消费淡季,没有资金收入,可 巨大的潜在市场。 能会导致资金匮乏,财务预测是 3 位于邢台学院与三中北校区之间, 应考虑这一点 相比其他礼品店有充足的消费人群 4 礼品店行业的进入壁垒较低 威胁(T)

四 产品简介
4.1 大众产品
1 主要以 10——200 元礼品为主,以种类多为主,每相同种类的礼品 不已太多,做好是每种一件,例如:手链、戒指、手机挂坠、项链、 相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情

- 10 -

侣 T 恤、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃等。

4.2 特色产品
所为个性礼品定制,又称礼品 DIY,DIY 是 do it yourself 的简称.

1 以为用户在可定制礼品(如:马克杯、抱枕、T 恤衫、鼠标垫、水
晶、 银饰等各种物品) 上印制自 己喜爱的图案和文字。 用户只需 选择礼品并上传自己的照片或 添加文字, 并确认下单, 目前有 一些网站都可将用户设计的礼 品效果图制作成为个性化的成 品, 并按照用户要求配送到指定

- 11 -

的地点的一种新型网上购物活动。

2

消费者自己做一些自己喜欢的

产品以表达自己送礼物时自己的一 片心意。

另附:并学一些礼品装饰艺术,包装艺术, 另附: 再准备精致的礼品盒使礼品更加吸引人。

五 进货来源
1 去石家庄进货,石家庄比较便宜。 2 通过网络进购一批符合潮流的礼品 3 自己做一些手工艺品

六 营销策略

1 体验型销法:请顾客对自己喜欢情侣饰品进行搭配,并评选最佳搭 配奖项,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象。 2 俱乐部会员制:以俱乐部会员的形式发展客户,且能锁定相对固定
- 12 -

的客户群。 3 会员互惠活动:回报老会员,吸纳更多新会员,新老客户可同时享 受相应的优惠,创造新顾客源源不断的奇迹。 4 循环服务系统:为客户做好售后服务,并能提供增值服务,赢得广 泛的社会支持,而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。 5 组织经营法:可利用良好的地缘关系和各种优势资源,主动出击, 扩大影响,创造成功的辉煌。 6 组合经营法:可以和附近的台球厅、电影院、网吧等具有共同客户 群的商业机构形成联营, 比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影 票或 2 小时网卡等。

七 宣传方式

7.1 校园媒介宣传方式:
传单,张贴校园海报,校报,拉横幅,设立展示板,赞助社团、 协会或学生会的一些大型活动,以及赞助各种大型校园晚会(迎新晚 会、五四晚会、国庆晚会等) 。

7.2 网络宣传
高校校园论坛上发帖回帖,充分利用 QQ 群,BBS。

- 13 -

注:刚营业时通过做一些优惠活动来吸引顾客,提高本店的 刚营业时通过做一些优惠活动来吸引顾客, 知名度

八 盈利预算
每件商品价格为进价的 2-3 倍,即每件商品可盈利一半以上,平 均每天卖出 2-3 件,店面经营的商品价格都在 5——200 元之间,则 每天盈利则在一百元以上,月盈利大概为:100×0.6×2.5×30=4500 考虑寒暑假消费淡季每年可正常营业 8——9 个月,扣除寒暑假月租 每年可盈利两万到三万。

九 公司规划
第一步:在邢台学院南门开第一家龙瑞礼品店,并通过经营经验总结 出消费者比较青睐的手工艺品为第二步做准备。 第二步:两三年之后在新世纪、中北商城等繁华地段和军需机电等其 他高校周围建立自己的连锁店。 第三步:使我的龙瑞礼品店再经历五六年冲出邢台。

- 14 -

十 财务分析
10.1 初步投入资金分析
项目 注册营业执照 进货 店面装修 流动资金 宣传 总计 资金(元) 资金( 350 10000 2000 5000 1000 18350

10.2 每月消费资金分析
项目 店面(50 平米左右) 营业员(1 名) 水电费 总计 资金 /月 1200 700+1%提成 500 3000 左右

总结:初步投入共 25000,资金来源为:暑假打工自己挣 4000——
5000;由家里资助 20000
- 15 -

- 16 -


更多相关文档:

饰品店的策划书

BlueSky 饰品店正是在这样的背景下应运而生,它位于攀枝花学 院附近,有很好的...饰品店策划书 (2) 6页 免费 礼品店策划书 16页 2下载券 饰品店连锁计划策划...

礼品店计划书

可不要)篇三:礼品店创业计划书推荐 礼品店创业计划书推荐: 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数 最高的达到...

时尚礼品店创业计划书

时尚礼品店创业计划书_商业计划_计划/解决方案_实用文档。SYB 创业计划书企业名称 创业者姓名 院班日系级期 时尚礼品超市 王华山 _数计学院___ 10 计科 2012 ...

饰品店策划书

饰品店策划书_调查/报告_表格/模板_实用文档。今日推荐 78份文档 不...饰品店策划书 6页 免费 迷DIY礼品店策划书 30页 7下载券 水晶饰品店创业策划...

饰品店策划书

饰品店创业策划书 1、饰品店策划书一、摘要 如今的饰品,早已经从穿衣打扮...(赠送小礼品) A.可以开展买饰品送卡贴活动; B.多买多送,以实惠获得优势; 5...

校园礼品店创业计划书

创业计划书 结束语 通过我们 3Q 创业团队的精心策划,通过问卷调查和实地考察 得出相关数据,并完成了以上“520 校园礼品店”创业计划书,这 里面凝结了我们团队的...

生日礼品店创业计划书

生日礼品店创业计划书_商业计划_计划/解决方案_应用文书。生日礼品店创业计划书生日礼品,这是一个平凡的话题,可是我觉得其中,却蕴涵着一个不平凡的市场。每天,在这...

校园网络礼品店建设策划书

杭州电子科技大学校园礼品店建设策划书 1.市场的概况从无到有,从非主流到主流,随着时代的发展,校园纪念品行业逐渐引领了校园时 尚潮流, 并成功抢占无数在校学生和...

造忆创意礼品店商业策划书

造忆创意礼品店商业策划书_商业计划_计划/解决方案_实用文档 暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 造忆创意礼品店商业策划书_商业计划_计划/解决方案_实用文档。...
更多相关标签:
创意礼品店 | 定制礼品店 | 网上礼品店 | 礼品店 | 上海礼品店 | 武汉鲜花礼品店 | 西安鲜花礼品店 | 鲜花礼品店 |
网站地图

文档资料共享网 nexoncn.com copyright ©right 2010-2020。
文档资料共享网内容来自网络,如有侵犯请联系客服。email:zhit325@126.com