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《孙子兵法》与竞争之道


《孙子兵法》与竞争之道 孙子兵法》
宫玉振 军事学博士 北京大学国家发展研究院 副教授

孙子与孙子兵法

孙子兵法十三篇
计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇

一、全胜:竞争的四个层面 全胜:
上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 攻城之法,为不得已。 攻城之法,为不得已。 用兵的上策是用战略战胜对手, 用兵的上策是用战略战胜对手,其次是用外 交孤立对手,再次是用武力击败对手, 交孤立对手,再次是用武力击败对手,下策 是攻打对手的城池。 是攻打对手的城池。选择攻城的办法是出于 迫不得已。 迫不得已。

一、全胜:竞争的四个层面 全胜:
上兵伐谋
案例分析: 案例分析:微软的深谋远虑 加里·哈默的竞争三阶段理论:知识—路径— 加里·哈默的竞争三阶段理论:知识—路径— 市场

一、全胜:竞争的四个层面 全胜:
其次伐交 案例分析1 横成则秦帝, 案例分析1:横成则秦帝,纵合则楚王 案例分析2 JVC打败索尼 案例分析2:JVC打败索尼

一、全胜:竞争的四个层面 全胜:
其次伐兵 案例分析: 案例分析:三星的高端定位 迈克尔·波特: 迈克尔·波特:选择公司战略的基点在于所选 取的战略能最佳地利用公司的优势并且最不 利于竞争对手重复使用。 利于竞争对手重复使用。

一、全胜:竞争的四个层面 全胜:
其下攻城 案例分析1 施乐进攻IBM IBM大型计算机市场 案例分析1:施乐进攻IBM大型计算机市场 施乐

IBM

佳能

苹果

一、全胜:竞争的四个层面 全胜:

伐谋 伐交 伐兵 攻城

一、全胜:竞争的四个层面 全胜:
故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城 故善用兵者,屈人之兵而非战也, 而非攻也,毁人之国而非久也。 而非攻也,毁人之国而非久也。必以全争于 天下,故兵不顿而利可全。 天下,故兵不顿而利可全。 所以,善于用兵的人, 所以,善于用兵的人,屈敌之兵而不靠直接 交战,夺人之城而不靠一味硬攻, 交战,夺人之城而不靠一味硬攻,毁人之国 而不靠旷日持久。 而不靠旷日持久。一定要用全胜的战略争胜 于天下。这样自己的实力不至于受到损耗, 于天下。这样自己的实力不至于受到损耗, 胜利却可以圆满地获得。 胜利却可以圆满地获得。

二、五事:取胜的五大要素 五事:
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。 一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。

二、五事:取胜的五大要素 五事:
道者,令民与上同意也。故可以与之生,与 道者,令民与上同意也。故可以与之生, 之死,而不畏危。 之死,而不畏危。 道,就是让民众和君主有着共同的意愿和追 他们可以为君主去生,为君主去死, 求。他们可以为君主去生,为君主去死,而 不畏惧任何危险。 不畏惧任何危险。

二、五事:取胜的五大要素 五事:
天者,阴阳、寒暑、时制也。 天者,阴阳、寒暑、时制也。 天,指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候 指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、 的变化。 的变化。

二、五事:取胜的五大要素 五事:
地者,远近、险易、广狭、死生也。 地者,远近、险易、广狭、死生也。 地,指的是征途的远近、地势的险易、战场 指的是征途的远近、地势的险易、 的广狭、地形对于攻守的利弊。 的广狭、地形对于攻守的利弊。

二、五事:取胜的五大要素 五事:
将者, 将者,智、信、仁、勇、严也。 严也。 智能发谋,信能赏罚,仁能附众,勇能果断, 智能发谋,信能赏罚,仁能附众,勇能果断, 严能立威。五德皆备,然后可以为大将。 严能立威。五德皆备,然后可以为大将。

二、五事:取胜的五大要素 五事:
法者,曲制、官道、主用也。 法者,曲制、官道、主用也。 就是军队的编制、将吏的管理, 法,就是军队的编制、将吏的管理,军需的 供给等。 供给等。 吴起: 兵以治为胜” 吴起:“兵以治为胜”

二、五事:取胜的五大要素 五事:
五事: 五事:第一个战略管理模型 天








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