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应用文写作讲义


应用文写作讲义
(内部传阅)

北京联合大学 人文社科部 王秀梅 2011 年 12 月


第一讲 第二讲 第三讲 第四讲 第五讲 第六讲 第七讲



日常文书写作 .....................................................

...... 3 会议记录和会议纪要的写作 ................................. 6 商业计划书的写作 ................................................. 11 合同与标书的写作 ................................................. 13 调查报告的写作 ..................................................... 17 广告文案写作 ..................................................... 18 个人简历的写作 ................................................... 22

推荐书目 .................................................................................... 24

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第一讲
一、请柬 二、申请书 三、便条 四、字据 一、请柬

日常文书写作

知识点 (一) 请柬的概念 请柬,是邀请其他团体或个人前来参加会议、活动、宴请等的凭证性书信。 (二) 请柬的特点 1.礼节性强 2.文字简约 (三) 请柬的类型请柬按用途可分为宴会请柬、展览请柬、典礼请柬、会议请柬。 请柬的结构与写法 标题 + 称谓 + 正文 + 署名 + 日期 (一) 标题:一般只写文种,即只写“请柬”或“邀请函”。 (二) 称谓:专发式请柬有明确的受文对象,普发式请柬没有固定的受文对象。 (三) 正文 引语 + 时间 + 地点 + 活动名称 + 尾语 引语即“订于”、“兹订于”、“现订于”等,活动举办时间、地点、活动名称应准确、 完整 请柬的尾语都是邀请语,如“敬请光临”、“欢迎届时光临”等 (三) 正文 引语 + 时间 + 地点 + 活动名称 + 尾语 引语即“订于”、“兹订于”、“现订于”等,活动举办时间、地点、活动名称应准确、 完整 请柬的尾语都是邀请语,如“敬请光临”、“欢迎届时光临”等 (四) 署名(落款) 正文之下另起一行居右署名。如果是个人署名,要写明 职务或身份。 (五) 日期 日期写在署名之下。

请 柬

尊敬的××集团董事长×××: 兹订于 2005 年 2 月 10 日上午 10 时在华方广场举行通讯大厦开 工奠基典礼。敬请届时光临。

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迅捷通讯有限公司 2005 年 2 月 4 日

请 柬

第五届精密仪器展销会将于 2005 年 2 月 19 日—21 日在 国际展览中心举办,欢迎莅临指导。

展览时间为每天 8:30—16:30 ××省工业局 例文: 申请书 修缮部: 我部 208、209 两个房间因紧邻城市主干道,交通噪音很大,特别是 交通高峰时间,有时在房间里说话都要提高声音。而且窗户朝西,夏天西晒。 这些都直接影响了工作。 为此,我部特申请为 208、209 临街一侧的窗户加装双层玻璃,并配双 层窗帘,以提高办公环境质量。望予以协助解决。 营销二部 2005 年 3 月 15 日 二、申请书 知识点 (一) 申请书的概念 申请书, 是机构或个人向有关主管部门提出某种请求,希望予以解决的专用文 书。 (二) 申请书的特点:1.目的性强 2.态度恭敬 (三) 申请书的类型申请书按性质可分为公务类申请书、个人事务类申请书 申请书的结构与写法 标题 + 称谓 + 正文 + 署名 + 日期

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署名和日期的写法与一般书信相同 (一) 标题申请书的标题可以只写文种“申请书”三字, 也可以使标题明旨, 写明“住 房申请书”、“贷款申请书”等。 (二) 称谓申请书的称谓一般只有一个。 (三) 申请书正文的结构是: 引语 + 主体 + 尾语 1.引语 引语应说明申请的理由。 2.主体 提出申请要求,需要什么或要做什么。 3. 尾语 常用“望予以协助解决”、 “盼予以考虑”、 “如能尽快解决, 将不胜感激”、 “此致 敬礼”等尾语。 三、便条 知识点 (一) 便条的概念 便条,是非正式的、最简单的书信。 (二) 便条的特点 方便灵活 (三) 便条的类型便条按用途可分为留言类便条、请假类便条、馈赠类便条、邀 请类便条、委托类便条。 便条的结构与写法 便条的结构是: 标题 + 称谓 + 正文 + 署名 + 日期 署名和日期的写法与一般书信相同。 (一) 标题 便条一般不需要写标题。但请假条和委托书最好写上标题。 (二) 称谓 便条一般都要有称谓。 (三) 正文 便条的正文就事论事,没有太多的讲究。

四、字据 知识点 (一) 字据的概念: 是借还或收领钱物时所写的凭证性条据。 (二) 字据的特点:内容完整清楚,书写慎重仔细。 (三) 字据的类型字据按用途可分为借条、欠条、领条、收条、发条。 字据的结构与写法 字据的结构是: 标题 + 正文 + 署名 + 日期 (一) 标题 (二) 正文 引语 + 主体 + 尾语 1.引语 字据大多以固定的引语开头,如“今借到”、“今收到”、“今领到”等。
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字据都要有标题,标明文种。

2..主体 3.尾语

主体是字据的核心内容,要写明涉及的是什么钱物。 字据的尾语一概用“此据”收束。

(三) 署名(落款) 字据的署名一定要写当事人的名字,不能由其他人代签 署。 (四) 日期 字据的日期一定是签字当日的日期,以免日后发生纠纷 练习
1、5 月 23 日 19:30,我校第二届话剧艺术节在校本部学生活动中心开幕。请你代写一份普 发式请柬。 2、自拟请假条一份。 3、2009 年 5 月 8 日,王维向李强借了 85000 元人民币,不计利息,约定一年后归还。如今, 王维已经按期归还该款。请你完成此次借还款行为所涉及的所有文书。 请 柬

现定于 5 月 23 日 19:30 在北京联合大学(校本部)学生活动中心举办第二届话剧 艺术节开幕式。敬请光临。 北京联合大学 话剧团 2008 年 5 月 10 日 借 条(据) 今借李强(人民币)捌万伍千元整,不计利息,一年后归还。此据。

借款人 王维(签字) 2009年5月8日
收据(条) 今收到王维还款(人民币)捌万伍千元整。此据(收讫) 。

收款人 李强(签字) 2010年5月8日

第二讲
一、会议记录的写作 二、会议纪要的写作 一、会议记录的写作 什么是会议记录?

会议记录和会议纪要的写作

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会议记录是会议文书之一。 机关、 企业、 事业单位等, 各种会议都离不开会议记录。 会议记录是如实记录会议的基本情况、会议中的报告、讲话、发言、决定、决议、议程 以及各方面的意见等内容的一种重要的应用文。 一、会议记录的写作 会议记录的作用 会议记录的分类标准 会议记录的特点 会议记录的写作要点 会议记录的例文 会议记录的作用 : (1)重要依据 (2)通报信息 (3)参考资料 (4)档案凭证 会议记录的作用 (1)重要依据: 会议记录可作为研究和总结会议的重要依据。凡属大型会议,后期总要总结,有 时“工作报告”和“讲话”等还要根据各组讨论的意见进行修改,这一切的重要依据,都是会议 上的各种“记录”。同时,会议记录还可以作为日后分析、研究、处理有关问题时提供参照依 据。 (2)通报信息: 会议记录有的可作为文件传达, 以使有关人员贯彻会议精神和决议; 有的可以向上 级汇报,通报信息,使上级机关了解有关决议、指示的执行情况。 (3)参考资料: 会议记录是编写会议纪要和会议简报的基础、重要的参考资料。 (4)档案凭证: 会议记录是重要的档案资料,在编史修志、查证组织沿革、干部考核使用以及落实政 策、核实历史事实等方面,起着无可替代的凭证作用。 会议记录的分类 会议记录根据不同的标准,可以分为不同的种类。会议记录的分类不在记录上,而在会议的 种类上。常见的分类方法有以下四种分法: 1、按性质分,有党委会议记录、群众团体会议记录、企业、事业行政会议记录等; 2、按内容分,有工作会议记录、座谈会议记录等; 3、按范围分,有大会会议记录、小组会议记录等; 4、按记录方法分,有摘要会议记录、详细会议记录等。

会议记录的特点 会议记录具有原始性和凭据性的特点。1、原始性是指按会议发展顺序,将发言人的讲话内 容、研究认定的问题,如实记录下来,一般不许加工、整理。 2、凭据性是指会议记录是会议原始情况的真实记录。因此,更为可靠,是会议查对情况的

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真实凭据。 会议记录的写作 标题+会议基本情况+会议内容+会议结尾 会议记录的写作 (1)标题。标题即会议的名称。一般写法是单位名称、会议事由(含届、次)加上记录组 成。如, 《××大学校长办公会记录》 。 会议记录的写作 (2)会议基本情况。这部分要写清开会时间和会议地点,出席人、缺席人和列席人,即不 属于本次会议的正式成员, 但与会议有关的各方面人员; 主持人, 写明主持人的姓名、 职务; 记录人,写上记录者的姓名,必要时注明真实其职务,以示对所作记录的内容负责。上述内 容,要在会议召开之前写好,不可遗漏;倘若会议记录要在报纸上公开发表,则可删去。

会议记录的写作 (3)会议内容。主要写会议议程、议题、讨论过程、发言内容、会议决议等。这一部分是 了解会议意图的主要依据,是会议成果的综合反映,是日后备查的重要部分,要着重记录。

会议记录的写作 (4)结尾。会议记录没有固定的格式。一般要另起一行,空两格写“散会”字样。在会议记 录的右下方,由会议主持和记录人签名,以示负责。 会议记录的写作要求 (1)做好准备 (2)记录方法 (3)注意整理。 做好准备 事先要了解会议的议程, 以便于在记录过程中注意各有关方面的关系, 将一些事宜有机地联 系起来,加快记录的速度;记准、记全。会议记录是原始凭证,所以贵在准确、齐全。采用 速记和录音的办法,也是保证“记录”准确、齐全的有效方法。 记录方法 会议记录既可采用符号速记,也可采用文字记录。重要会议、重要领导人讲话可速记。一般 会议,可使用文字摘要记录的方法。 注意整理 通常情况下,现场记录是原始记录,一般需要整理。整理的要求是,在原始记录的基础上增 补遗漏、纠正错误、核实决议,纠正语法错误,合理划定段落。 会议记录例文 ××大学校长办公会议记录 时间:2006 年×月×日上午 10 点—12 点

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地点:第一会议室 出席人: (姓名、职务、单位) 李×, (校长) 王××, (副校长) 陈××, (中文系主任) ……(略) 缺席人: (略) 列席人: (略) 主持人:王×× 记录人:魏×,李×× 议题: (略) 发言内容、决定事项: (略) 散会 主持人: (签名) 记录人: (签名)■

二、会议纪要的写作 会议纪要是记载和传达会议情况和议定事项使用的一种行政公文。会议议定事项是本单位、 本地区、本系统开展工作的依据。有的会议纪要的精神也可供别的单位、别的系统参考。 二、会议纪要的写作 会议纪要的特点: 一、综合性 二、指导性 三、备考性 会议纪要的特点 一、综合性:会议纪要是在对会议中各种材料、与会人员的发言以及会议简报等等进行综合 分析和概括提炼基础上形成的,它具有整理和提要的基本特点。 会议纪要的特点

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二、指导性:这一特性包含两层含义:一是会议本身的权威性;二是会议纪要集中反映了会 议的主要精神和决定事项。因而纪要一经下发,将对有关单位和人员产生约束力,起着类似 于指示、决定或决议等指挥性公文的作用。会议纪要还可以作为与会同志向单位领导汇报、 向群众传达的文字依据。 会议纪要的特点 三、备考性:一些会议纪要主要不是为了贯彻执行,而是向上汇报或向下通报,必要时可作 查阅之用。 二、会议纪要的写作 会议纪要的三种写法: 一、集中概述法 二、分项叙述法 三、发言提要法 会议纪要的写法 一、集中概述法。这种写法是把会议的基本情况,讨论研究的主要问题,与会人员的认识、 议定的有关事项(包括解决问题的措施、办法和要求等) ,用概括叙述的方法,进行整体的 阐述和说明。 这种写法多用于召开小型会议, 而且讨论的问题比较集中单一, 意见比较统一, 容易贯彻操作,写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多,可分条列述。 会议纪要的写法 二、分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议,一般要采取分项叙述的办法,即把会 议的主要内容分成几个大的问题,然后另上标号或小标题,分项来写。这种写法侧重于横向 分析阐述,内容相对全面,问题也说得比较细,常常包括对目的、意义、现状的分析,以及 目标、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议。 会议纪要的写法 三、发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理,提炼出内容要点 和精神实质,然后按照发言顺序或不同内容,分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反 映与会人员的意见。某些根据上级机关布置,需要了解与会人员不同意见的会议纪要,可采 用这种写法。 会议纪要的分类 会议纪要的分类: 按照会议性质来分,会议纪要大致有办公会议纪要、专题会议纪要、联席会议纪要、座谈会 议纪要等。 如何区分会议纪要与会议记录 会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是: 第一,性质不同:会议记录是讨论发言的实录,属事务文书。会议纪要只记要点,是法定行 政公文。 第二,功能不同:会议记录一般不公开,无须传达或传阅,只作资料存档;会议纪要通常要 在一定范围内传达或传阅,要求贯彻执行。

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第三讲
第五讲 商业计划书的写作 一、什么是商业计划书? 二、商业计划书写什么? 三、写作前的准备 四、商业计划书的内容

商业计划书的写作

一、什么是商业计划书? 创业者或企业为了实现未来增长战略而制定的详细计划,主要用于向投资方和风 险投资商说明公司未来发展战略与实施计划, 从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业 计划报告。 同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业 计划报告。 二、商业计划书写什么? 1、创办企业(开发项目)的目的——为何要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风 险企业(开发项目)? 市场定位、创业优势(产品或服务以及创业团队) 2、创办企业所需的资金——为什么要这么多钱?为什么投资人值得为此注入资金? 市场调查,预算,回报分析 三、写作前的准备 1. 关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 四、商业计划书的内容 1.计划摘要 2.产品(服务)介绍 3.人员及组织结构 4.市场预测 5.营销策略 6.制造计划 7.财务规划 1.计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面, 它是浓缩了的商业计划书的精华。 计划摘要涵 盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、
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销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题: (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。 2.产品(服务)介绍 (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专 利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业 的产品? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。 3.人员及组织结构 (1)对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任, 他们过去的详细经历及背景。 (2)对公司结构做一简要介绍 。包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门 的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司 的董事会成员;各位董事的背景资料。 示例 王积力先生, 男,43 岁,XYZ 公司董事长兼总执行官; 曹童博士,男,37 岁,现任 XYZ 公司副总裁,负责产品研发工作,还兼任 ABC 公司董事长 及 NMP 公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生,取得生物工程学硕士学位,并 曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者,在基辅大学取得哲学博士学 位。在 XYZ 公司成立之前,曹童博士曾是 OPP 公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹 童博士现为奥地利公民,长期驻在中国北京。 4.市场预测 市场现状综述; 竞争厂商概览; 目标顾客和目标市场; 本企业产品的市场地位; 市场区域和特征等等 绝不可凭空臆测! 5.营销策略 (1)市场机构和营销渠道的选择(2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。

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6.制造计划 产品制造和技术设备现状; 新产品投产计划; 技术提升和设备更新的要求; 质量控制和质量改进计划。 7.财务规划 (1)商业计划书的条件假设; (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 [在…时间内]新增[设备/设施/生产线]将可增加利润[具体数值]%或[具体金额]元 。 新设备可降低成本[Z]元,因此可增加利润[a]%。 利用总量折扣的优势,售出贷物成本可降低[b]%。 我们计划在[具体时间]实行一种新工作方式。 产品的现场试验在[具体时间]开始, 具体时间] 结束。初期市场渗透可望达到[具体金额]元,盈余[X]%,第一年年底可增长[Y]元,第五年 年底可增长[Z]元。 通货澎涨率假定每年为[Z]% 。 练习 以小组为单位,制定一份商业计划书,下周交。

第四讲
合同的写作 标书的写作 合同的写作

合同与标书的写作

一、合同的概念 二、合同的种类 三、合同的内容 四、合同的体式和结构 五、合同的写作要求 一、合同的概念 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务的协议 ——中华人民共和国合同法,1999 又称契约 二、合同的种类

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买卖合同 供用水、电、气、热力合同 赠与合同 借款合同 租赁合同 融资租赁合同 承揽合同 建设工程合同 运输合同 技术合同 保管合同 仓储合同 委托合同 行纪合同 …… 三、合同的内容 标的 数量 质量 价款或者报酬 履行期限、地点和方式 违约责任 解决争议的方法 四、合同的体式和结构 (一)合同的体式 1、格式条款(一方提供合同) 2、非格式条款(双方当事人协商好) (二)合同的结构 1、标题 2、双方当事人名称 3、正文 开头:“为了 XXX,根据《中华人民共和国合同法》及有关政策规定,经双方协商同意签订 本合同,以资共同恪守。” 主体部分:条款 4 、签署(签名、日期、附项) 五、合同的写作要求 1、必须符合国家的法律法规和现行政策 2、必须坚持平等、自愿、公平和诚实信用的原则 3、内容表述必须具体明确

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标书的写作

标书的分类: 招标书、投标书
招标书 概念: 又称招标说明书,是招标者利用投标者之间的竞争达到优选投标者的文书。 招标书 一、招标书的特点 二、招标书的类型 三、招标书的结构和写法 四、招标书写作的注意事项 一、招标书的特点 1、具体性 招标书对征招项目、 要求和技术质量指标等内容的表达具有具体性, 不能模棱两可。 2 、规范性 招标书内容必须符合国家有关规定 3 、竞争性 二、招标书的类型 按照性质和内容分,有工程建设招标书,大宗商品交易招标书,选聘企业经营者招标书,企 业承包招标书、 企业租赁招标书、 劳务招标书、 科研课题招标书、 技术引进或转让招标书 等。 投标书 三、招标书的结构和写法 1、标题 2、正文: 前言:招标单位基本情况、行文目的或事由 主体:招标项目的情况、实施招标项目的地点、招标的条件和要求、投标开标日期等投标须 知。 结尾:招标单位的名称地址、法人代表、成文日期并加盖印章、联系人姓名、联系方式、开 户银行账号等。 四、招标书写作的注意事项 1、合理合法 2、内容必须真实、全面、具体、严密 3、语言表述要简明、准确

投标书
一、投标书的含义和用途

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二、投标书的特点 三、投标书的结构和写法 四、注意事项 一、投标书的含义和用途 投标书又名标函, 是投标者为中标而按照招标书提出的项目、条件和要求,以求实现与招标者订立合同,而提 供给招标者的承诺文书。 二、投标书的特点 针对性 求实性 合约性 三、投标书的结构和写法 1、标题 包含投标单位名称、投标项目和文种,或由投标单位名称和文种组成。 2、正文 (1)引言:投标的依据、指导思想和投标意愿 (2)主体:回应招标书的要求,介绍投标企业的现状、投标资格,标价、完成招标项目的 时间,质量承诺、应标经营措施等,标单。 (3)结尾:投标单位名称、法人代表、联系人地址、电话号码和传真,附件(利于己方的 材料) 四、注意事项 1、紧扣招标书的要求 2、实事求是说明己方存在的优劣势 3、内容要合理合法,尤其是对承诺的内容,要表述得明确、具体、全面、周密,以免中标 后发生纠纷 练习(运用所学知识,找出下面例文的问题) 立合同人 XX 化工厂第四车间(甲方) XX 第二建筑公司生产科(乙方) 为建筑 XX 化工厂第四车间西厂房,经双方协商,订立本合同。 一、甲方委托乙方建设西厂房一座,由乙方全面负责建造。 二、全部建造费(包括人工、材料)1270 000 元。 三、甲方在订立合同后先交一部分建造费,其余在西厂房建成后抓紧归还所欠部分。 四、工期待乙方筹备就绪后立即开始,力争 3 月中旬开工,争取 11 月左右交活。 五、建筑材料由乙方全面负责筹备。 六、本合同一式两份,双方各执一份。 XX 化工厂第四车间(甲方) (公章) XX 第二建筑公司生产科(乙方)

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车间主任 XXX

科长 XXX XXXX 年 X 月 X 日

第五讲
调查报告的写作

调查报告的写作

一、什么是调查报告 调查报告是根据特定的目的, 对客观事物进行调查研究之后写成的书面报告。 它是机关团体 常用的一种实用文体,也是新闻媒体中一种常用的文体。调查报告有时也叫做“考察报告” 或“某某调查”。 调查报告的特点 首先,调查报告属于实用性文体,注重实用价值。 其次,调查报告的表达方式也有其独特性。调查报告以说明为主,兼有叙述和议论。 再次,调查报告运用的材料必须是绝对真实的、典型的。真实是调查报告的生命,是调查报 告存在的基础,没有真实,就没有调查报告。 调查报告所选用的材料必须典型。 二、调查报告的分类 (一)社会状况的调查报告 (二)新生事物的调查报告 (三)典型经验的调查报告 (四)揭露问题的调查报告 (五)市场动态调查报告 (六)自然资源调查报告 (七)科学专题调查报告 三、调查报告的写作 第一、调查研究是写作的基础 第二、深入研究、具体分析是写作的前提 第三、从客观材料中引出固有的规律 第四、精心地布局谋篇 三、调查报告的写作 第一、调查研究是写作的基础 (一)坚持客观、全面、深入的调查原则 (二)调查研究的方法 1.开调查会 2.个别访问 3.问卷调查 4.实际考察
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5.网上调查 6.查阅资料 7.听取汇报 四、调查报告的结构 包括三部分:前言、主体、结语。 (一)前言 前言是调查报告的开头部分,有人称为“总提”,它像新闻报道的“导语”或议论文的“引 论”。 (二)主体 主体也称“正文”、“主文”,是全文的中心。 1.横式结构,也称并列结构。 2.纵式结构,也称为平叙结构。 (三)结语 结语是调查报告的结束语,一般比较简要。 五、写作调查报告应注意的问题 (一)把握准调查报告的文体特点 (二)材料要充分、要典型 (三)观点和材料要做到辩证的统一 (四)语言要准确平实

第六讲

广告文案写作

何为广告? 信息传达的手段。 广告文案写作 一、广告的分类 二、广告文案的创作 一、广告的分类 媒介 经济生命周期 是否营利 二、广告文案的创作 优秀的广告: 目的明确 定位清晰 效果明显

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“充分挖掘产品的戏剧性” ——李奥· 贝纳 二、广告文案的创作 1、模式: 广告语 标题 + 正文 (+ 随文) 2、模式 广告语(slogan) 品牌标志性符号和消费者保证

广告口号 主题句 标题句
广告语 Just do it! ——耐克 味道好极了! ——雀巢 科技以人为本 ——诺基亚 一切皆有可能 ——李宁 2、模式 标题:信息、趣味和创意再现 直接标题 间接标题 复合标题 要求:位置显著、信息突出 标题 主标题:你的广告公司比较有名? 或你的产品比较有名? 副标题:我们的客户比我们更有名, 这是达美高一直最骄傲的事 香港达美高广告公司的形象广告 2、模式 正文(body copy,text) 完整信息和深度诉求

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“读标题的是读正文的人的 5 倍” ——奥格威 正文 翻译服务

通灵雅翻译咨询公司现提供各语种笔译服务。价格合理,交件及时。我公司由北大、北 外等高校外语教师为主体组成,翻译力量雄厚。 电话:8413388 转 216 田小姐 传真:8414341 地址:北京西三环北路皇苑大酒店 216 室 邮编:100081 2、模式 随文:最后的推动 附文 广告作品展示 广告语 广告画 广告片 广告语 汽车类 IT 通讯类 传媒类 珠宝首饰类 日化用品 食品、医药类 酒类 地产 汽车类 在动静处用智慧,于无声处见君威 ——别克君威 奥迪 A8L 加长型 领袖坐驾 远见之作 远见(习惯在对手的高度之上,欣赏风景)

尼桑阳光 2.0L 让优雅沸腾

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IT 通讯类 TCL:科技愉悦人 波导手机:手机中的战斗机 中国移动:移动通讯专家 动感地带——我的地盘听我的 网通宽带:中国网 宽天下 佳 能:影像文化 尽在佳能 传媒类 法晚最大的碗 心有多大 舞台就有多大——央视二 河北日报分类广告 : 权威值得信赖,海量满足需求! 珠宝首饰类

钻石恒久远,一颗永留传! 日化用品 惊喜从肌肤开始------玉兰油

食品、医药类 农夫山泉 有点甜

滴滴香浓,意犹未尽! 好劲道 :骨汤加劲面,营养不忽悠! 一点就透 麦当劳: -蚁力神:谁用谁知道 保健品 今年过节不收礼 白加黑: 白天吃白片 不瞌睡 晚上吃黑片 睡得香 ——雪碧 我就喜欢

收礼就收脑白金

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表现就是这么好! 酒类 浏阳河酒:"想唱就唱,想喝就喝,今年拜年--浏阳河酒" 地产 金碧湖畔:影响 那些影响时代的人物 玫瑰园别墅:别墅 还是玫瑰园 城市月光:公园里的家 平面广告:富有创意的画面、无声胜有声、点睛之语 影视广告:音画传情 练习 为我校写一则 2012 年度本科生招生广告。字数不限,形式不限

第七讲
一、个人简历必备要素 (一)个人基本信息 (二)求职意向 (三)教育背景 (四)实践经验 (五)知识与技能 (六)爱好与特长 (七)自我评价 (一)个人基本信息

个人简历的写作

姓名 性别 民族 政治面貌 健康状况 身高 体重 生源 籍贯

出生年月 婚姻状况

毕业院系:北京联合大学自动化学院 所学专业:办公自动化 学 历:大专 联系方式: 手 机:13913813713 固定电话:010-64900202(宅) 电子邮箱:111110-wx_m@sohu.com 通讯地址(含邮政编码)
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QQ,MSN 可不写 (二)求职意向 忌:多而全 目标单一 (三)教育背景 大学 中学 曾任职务 所获荣誉与奖励 (四)实践经验 社会实践 2004.11-2005.12 2006.3-2006.5 校园实践 2006.5

肯德基樱花西街店接待员 肯德基樱花西街店店长助理

北京联合大学首届戏剧文化节总 策划

(五)知识与技能 语言类 英语:CET-3,口语高级证书 日语:初级,可基本交流 计算机类 IBM XXX 认证 Auto CAD 认证 其它 市场营销师 物流师 (六)爱好与特长 阅读:古典文学 音乐:古典音乐、摇滚乐(XX 乐队主唱) 运动:篮球,游泳(有救生员资格证) ,户外运动(攀岩) 具体 (七)自我评价 团队精神强 富有创新意识 ……

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凡事预则立,不预则废

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