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趣味经济学原创教案


商业改变世界
华南师范大学 谢金伦 教学时间: 年级: 6 年级 5、 执教:谢金伦 课型、课时:兴趣类 6 个课时(若看电影则需 8 个课时) 课目 教 学 目标 趣味经济学 让学生了解商业知识,培养他们对经济、管理等学科的兴趣,同时鼓励学生独立思考,提高分析问 题、解决问题的能力,锻炼系统的思维方式和敏捷的反应能力。告诉他们:大多数人的智力相差无几, 要学会独立思考

。从各种现象中运用推理、归纳总结出规律。不要迷信权威,有时候要反思制度本身是 否合理等等实用性知识。结果不重要,过程才是最重要的。 教 学 重点 教 学 难点 教 学 准备 学 生 分析 教 材 分析 教 学 要求 教学过程 设计 意图 将商业知识与经济学知识融入游戏与故事,道理浅显易懂。每节课开始以游戏引入,激发学生兴趣,每 节课结束有商业故事与智力题作业。 商业思维的训练 好奇心强,易于接受新事物,用游戏、故事等形式积极与学生互动,调动课堂气氛,同时引发他们的 思考。 配套各种相关材料 利用游戏互动,调动学生兴趣。循序渐进、由易到难 独立思考、思维方式的培养、商业思维的训练 博弈与策略的运用(博弈游戏、棋类游戏等) 、互动游戏、经典商业故事与商业电影、兴趣类智力题

课 程 导 入 开始以三子棋游戏导入,与学生互动。三子棋游戏技巧(一般来说,下在中间最有利,下在角上次 (5min) 之,下在边上再次之)

再通过 NIM 游戏让学生参与到教学探究中,增强与学生的互动。 让学生在发现游戏规律的过程中,学习逆向归纳的方法,明白先发优势与后发优势。

2 个课时 游戏规则:

NIM 游戏
两个人玩取石子的游戏,有 N 堆石子。每次可以任选一堆取石子,不能不取。如果轮到某个人 时所有的石子堆都已经被拿空了,则判负。 两人轮流操作,问先手是否有必胜策略? 答案是:第一个人只需要不断消减使总石头数一直为偶数。 两个玩家,两堆石头 轮流行动,轮到谁那个人就从这两堆石头中删减某些石子(就是黑板上的粉笔线) 最后一个石头轮到谁,那他就是胜者 邀请两位学生志愿者到黑板前进行游戏:

A:1111111
7和4
再邀请两位同学参与:

B:1111

A:11111111111111
13 和 8
第三次游戏,发现规律:

B:11111111

A:111111111
9和9

B:111111111

规律:如果数目相等,你应该做第二个玩家;如果数目不相等,你应该做第一个玩家 技巧:让他们相等。 (先手优势与后发优势) 以管理故事作为结束,智力题作为课后作业。

第二节课: NIM 游戏的升级版,难度加大: 五行三列的石子阵列

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游戏规则: 选一个石子,右边和上面的会拿走(右上部分) 拿到最后一个石子的人就是负者 同样邀请两组学生到台上进行游戏 四行五列

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规律是? (L 型结构)

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游戏具有很大的启发性,只要是有经验的设计者,谁胜谁负可以在一开始得出结论。关键是游 戏的初始状态与谁先谁后的关系。有时候先行得利,有时候后行得利。先手优势可以抢占先机,而 像石头剪刀布这种后发反而有优势。 分享博弈:举与朋友分糖果的例子 我切你选:分得精确是关键 2 个课时 故事阅读一: 《穿破衣服的迪克》 目的:培养学生对商业故事的兴趣 书籍简介: 本系列作品在美国流传了一百余年,迄今仍是美国中学生的课外必读书,作品的主人公 “菲尔”、“保罗”、“迪克”早已是美国家喻户晓的人物。时至今日,霍瑞修·爱尔杰的作 品已经成为“美国精神”的代名词,成为激励一代又一代人不断奋进的强大动力。他本人也被 数届美国总统赞誉为“美国精神之父”,与马克·吐温并列为“对今日美国影响最深的两位作 家。” 故事阅读二: 《富爸爸,穷爸爸》 目的:培养孩子的财商。 书籍简介: 最畅销的通俗理财读物 1999 年 4 月, 《富爸爸穷爸爸》首次在美国出版,仅仅半年时间就 创下了销售 100 万册的佳绩;2000 年 3 月,韩语版面市,2 个月内销量就达到 25 万册;2000 年 6 月,登陆澳洲??一时间,大小书店为紫色所覆盖。中文版于 2000 年 9 月面市后,连续 18 个月蝉联全国图书销售排行榜第 1 名,连续两年半名列畅销书排行榜前 10 名。时至今日, 本书的销售势头依然有增无减,仍稳居《纽约时报》畅销书榜前 10 名,创造了通俗理财读物 销售的神话,全世界亿万读者因阅读本书改变了命运!

管理故事——和尚分粥(机制设计) 建设温馨教室 每个班级都会制订班规一类的制度。这些制度在制订时如果不够民主透明,或者过于呆板 老套, 或者宽严不一, 就会在实施过程中产生很多问题。 一个好的班级制度, 对于我们建设“温 馨教室”是非常关键和重要的。 ●活动目的 1.培养想象力。 2.训练创新思维。 3.培养逻辑思维能力。 ●道具准备 (无) ●程序和规则 1.室内场地,有课桌椅,4-6 人一组,围成一圈坐在桌子旁。 2.主持人先给大家讲一个和尚分粥的故事:有七个和尚住在一个没有香火的破庙里,每天 仅能得到村民们送来的一桶粥充饥。这桶粥不够七个人分的,怎么办呢?一开始,他们决定大 家轮流分粥,每天由一人负责分粥,顺序靠抓阄来决定。于是每周下来每个和尚只有一天是吃 饱的——自己分粥的那天。 后来, 他们决定改变做法, 投票选出一个最德高望重的人专职分粥。 由于此人手中有权,大家又开始挖空心思去讨好、贿赂他,搞得小小的破庙乌烟瘴气。最后, 大家觉得权力过于集中容易滋生腐败, 于是决定成立一个三人分粥委员会和一个四人监督委员 会,但是每次分粥时两个委员会互相攻击、扯皮,吃到嘴里的粥都是凉的。这样的情况一直延 续到现在,七个和尚还在为分粥的事吵得不可开交。 3.主持人组织大家分小组讨论, 开动脑筋帮助几个和尚分粥, 既要分得快, 又要分得公平。 4.小组讨论完毕,主持人组织大家分享各组的方案。 5.主持人组织全班讨论: (1)你认为哪一组的方案最佳?为什么?(2)与最佳方案相比, 我们组的方案有哪些优势与不足?(3)我们组的方案在形成过程中,有没有产生过类似于七 个和尚分粥同样的问题?原因是什么?(4)这个活动让你得到了什么启示? ●主持人总结要点 1.分粥的方案还是有的,其中一个比较好的方案是:还是七人轮流分粥,但是分粥的人要 等到其他人都挑完后,拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的一碗,每个人都会尽可能 把每一碗粥分得平均。这样一来,每个人吃到的粥都一样多。 2.同样是七个人, 不同的分配制度, 就会有不同的风气。 所以一个班级如果有不好的氛围, 一定会有机制方面的问题。如何制订一个大家都能接受的班级制度,是每一个“温馨教室”建 设必不可少的条件。 3.寻找解决问题办法的过程,是一个我们需要发挥想象力、逻辑思维能力、分析问题能力 的过程。决定最终采用哪种方法的过程,是一个我们理解他人、体谅他人、站在他人角度考虑 问题的过程。 2 个课时 第三节讲两个经典的博弈论故事,启发学生进一步思考制度设计是否合理的重要性。 一、囚徒困境

警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯,但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯,分别 和二人见面,并向双方提供以下相同的选择: 若一人认罪并作证检控对方(“背叛”对方) ,而对方保持沉默,此人将即时获释,沉默者将 判监 10 年。 若二人都保持沉默(互相“合作”) ,则二人同样判监 1 年。 若二人都互相检举(互相“背叛”) ,则二人同样判监 8 年。 即“坦白从宽,抗拒从严” ,为防止双方串通,所以要分开审问。 用表格表示: 甲沉默 甲背叛

乙沉默

二人同服刑 1 年

乙服刑 10 年,甲即时获释

乙背叛

甲服刑 10 年,乙即 时获释 二人同服刑 8 年

解说 囚徒到底应该选择哪一项策略,才能将自己个人的刑期缩至最短?两名囚徒由于隔绝监禁,并不知 道对方选择;而即使他们能交谈,还是未必能够尽信对方不会反口。就个人的理性选择而言,检举 背叛对方所得刑期,总比沉默要来得低。试设想困境中两名理性囚徒会如何作出选择: 若对方沉默、背叛会让我获释,所以会选择背叛。 若对方背叛指控我,我也要指控对方才能得到较低的刑期,所以也是会选择背叛。 二人面对的情况一样,所以二人的理性思考都会得出相同的结论——选择背叛。背叛是两种策 略之中的支配性策略。因此,这场博弈中唯一可能达到的纳什均衡,就是双方参与者都背叛对方, 结果二人同样服刑 8 年。 军事或政治学例子:军备竞赛 在政治学中,两国之间的军备竞赛可以用囚徒困境来描述。两国都可以声称有两种选择:增加 军备(背叛) 、或是达成削减武器协议(合作) 。两国都无法肯定对方会遵守协议,因此两国最终会 倾向增加军备。似乎自相矛盾的是,虽然增加军备会是两国的“理性”行为,但结果却显得“非理 性”(例如会对经济造成损坏等) 。这可视作遏制理论的推论,就是以强大的军事力量来遏制对方 的进攻,以达到和平。

二、 “智猪博弈”的故事 整个故事是这样的:笼子里面有两只猪,一只大,一只小。笼子很长,一头有一个踏板,另一头是 饲料的出口和食槽。每踩一下踏板,在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如 果有一只猪去踩踏板, 另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。 当小猪踩动踏板时, 大猪 会 在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物;若是大猪踩动了踏板,则还有机会在小猪吃完落下的食 物之前跑到食槽,争吃到另一半残羹。 如果定量地来看,踩一下踏板,将有相当于 10 个单位的猪食流进食槽,但是踩完踏板之后跑到食 槽所需要付出的“劳动” ,要消耗相当于 2 个单位的猪食。 如果两只猪同时踩踏板,再一起跑到食槽吃,大猪吃到 7 个单位,小猪吃到 3 个单位,减去劳动耗 费各自 2 个单位,大猪净得益 5 个单位,小猪净得益 1 个单位。 如果大猪踩踏板,小猪等着先吃,大猪再赶过去吃,大猪吃到 6 个单位,去掉踩踏板的劳动耗费 2 个单位净得 4 个单位,小猪也吃到 4 个单位。 如果小猪踩踏板,大猪等着先吃,大猪吃到 9 个单位,小猪吃到 1 个单位,再减去踩踏板的劳动耗 费,小猪是净亏损 1 个单位。 如果大家都等待,结果是谁都吃不到。可以得出结论,唯一解是大猪踩踏板,小猪等待。 那么,两只猪各会采取什么策略?令人出乎意料的是,答案居然是:小猪将选择“搭便车”策略, 也就是舒舒服服地等在食槽边;而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。 原因何在呢? 因为,小猪踩踏板将一无所获,不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言,无论大猪是否踩动踏板, 不踩踏板总是好的选择。反观大猪,已明知小猪是不会去踩动踏板的,自己亲自去踩踏板总比不踩 强吧,所以只好亲力亲为了。 这种情况在现实中比比皆是。 比如,在某种新产品刚上市,其性能和功用还不为人所熟识的情况下,如果进行新产品生产的不仅 是一家小企业,还有其他生产能力和销售能力更强的企业。那么,小企业完全没有必要作出头鸟, 自己去投入大量广告做产品宣传,只要采用跟随战略即可。 在现实生活中, 很多人都只想付出最小的代价, 得到最大的回报, 争着做那只坐享其成的小猪。 “一 个和尚挑水喝, 两个和尚抬水喝, 三个和尚没水喝” 说的正是这样一个道理。 这三个和尚都想做 “小 猪” ,却不想付出劳动,不愿承担起“大猪”的义务,最后导致每个人都无法获得利益。 总而言之,在博弈中既有先动优势策略,也有后动的优势策略。至于在具体的博弈中究竟是选择先 动还是后动,都是由博弈参与者的各方具体情形所决定的。 “智猪博弈”与激励机制设计 “智猪博弈”给了竞争中的弱者以等待为最佳策略的启发同时,也反映了一种“搭便车”现象。 “搭便车”的现象在现实中大量存在,在企业的运营过程中也不乏其例。很多企业的一般员工甚至 中层管理者工资、福利也不算低,但依然缺乏工作能动性,不能创造优异的绩效,很多事情还要亲

力而为。 对于社会而言,因为小猪未能参与竞争,创造价值。小猪“搭便车”时的社会资源配置并不是最佳 状态。为使资源最有效配置,规则的设计者是不愿看见有人搭便车的,政府、公司都是如此。 能否完全杜绝“搭便车”现象,就要看游戏规则的核心指标设置是否合适。 “智猪博弈”的核心指 标一般来说有两个:食物数量、踏板与食槽之间的距离。 那么,如果改变这两个关键条件, “搭便车”的现象会不会杜绝呢? 首先来看看减量方案。食物只有原来的一半分量,也就是 5 个单位的食物。这种情况下,小猪大猪 都不去踩踏板。小猪去踩踏板,大猪将会把食物吃完;大猪去踩踏板,小猪将也会把食物吃完。谁 去踩踏板,就意味着为对方嫁衣裳,所以谁也不会有踩踏板的动力。如果目的是想让两只猪去踩踏 板,这个制度的设计显然是非常失败的。 其次再来看看增量方案。食物是原来的两倍分量,也就是 20 个单位的食物。结果是小猪、大猪都 会去抢着去踩踏板。谁想吃,谁就会去踩踏板。因为对方不可能一次把食物吃完,小猪和大猪相当 于生活在应有尽有的天堂,当然它们的竞争意识也不会得到提高。对于制度设计者来说,这个制度 的成本提高了一倍。在不需要付出多少代价就可以得到所需食物的情况下,两只猪自然都不会有多 少动机去增加踩踏板的数量。这个制度的设计明显激励作用不足。 最后再来看看移位方案。考虑到问题的关键是移位,接下来我们探讨一下因移位而产生的几种改变 方案: 1.移位并减少食物投放量。食物只有原来的一半分量,但同时将食槽与踏板之间的距离缩短。这 种情况下,小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食,而多劳者多得。每次的收获刚好消 费完; 2.移位并增加食物投放量。正常情况移位用不着增量,大猪小猪都会去踩踏板。如果适当增量, 成员会快速成长,小猪会长大,大猪会出栏,效益就会增长。不过需要把握成本增加的度,适当的 增量更符合组织与个人的需求; 3.移位但不改变食物投放量。由于食槽与踏板之间的距离缩短,去踩踏板的劳动量减少,大猪小 猪都会争着去踩踏板。如果把踩踏板的次数增加,吃到的食物会更多,对食物的不懈追求,将驱动 合作机制的形成和生产效率的提高。对于游戏设计者,这是一个最好的方案。成本不高,但收获最 大。 智猪博弈告诉我们一个企业制度和流程的重要性, 以及不好的规则对公司带来的影响。 这就要求规 则的设计者应清楚、慎重地考虑规则制定的前瞻性、适应性和高效性。 智猪博弈存在的基础,就是双方都无法摆脱共存局面,而且必有一方要付出代价换取双方的利益。 教 学 资 料 一 一、商业类智力题精选 【1】一个人花 8 块钱买了一只鸡,9 块钱卖掉了,然后他觉得不划算,花 10 块钱又买回来了,11 块卖 给另外一个人。问他赚了多少? 答案: 2 元

【2】 、你有一桶果冻,其中有黄色,绿色,红色三种,闭上眼睛,抓取两个同种颜色的果冻。抓取多少 个就可以确定你肯定有两个同一颜色的果冻? 答案: 4 个

【3】有一个大西瓜,用水果刀平整地切,总共切 3 刀,最多能切成多少份? 答案:8 份

【4】一楼到十楼的每层电梯门口都放着一颗钻石,钻石大小不一。你乘坐电梯从一楼到十楼,每层楼电 梯门都会打开一次,只能拿一次钻石,问怎样才能拿到最大的一颗? 答案:先拿下第一楼的钻石,然后在每一楼把手中的钻石与那一楼的钻石相比较,如果那一楼的钻石比 手中的钻石大的话那就把手中的钻石换成那一层的钻石。

【5】 1 元钱一瓶汽水,喝完后两个空瓶换一瓶汽水,问:你有 20 元钱,最多可以喝到几瓶汽水? 答案: 40 瓶,20+10+5+2+1+1=39, 这时还有一个空瓶子,先向店主借一个空瓶,换来一瓶汽水喝完后 把空瓶还给店主。

【6】一个岔路口分别通向诚实国和说谎国。来了两个人,已知一个是诚实国的,另一个是说谎国的。诚 实国永远说实话,说谎国永远说谎话。现在你要去说谎国,但不知道应该走哪条路,需要问这两个人。 请问应该怎么问? 参考答案:可以问:请问你从哪里来? 回答肯定都是指向诚实国的。

【7】有三个人去住旅馆,住三间房,每一间房$10 元,于是他们一共付给老板$30, 第二天,老板觉得 三间房只需要$25 元就够了于是叫小弟退回$5 给三位客人, 谁知小弟贪心,只退回每人$1,自己偷偷拿 了$2,这样一来便等于那三位客人每人各花了九元, 于是三个人一共花了$27,再加上小弟独吞了不$2, 总共是$29。可是当初他们三个人一共付出$30 那么还有$1 呢? 解释:其实最后的那个算法是错的。他们三人一共花了的 27 元钱,其中有 25 是给的老板的房间费,另 外 2 元让是小弟独吞了的。现加上他们三人一共 退得的 3 元钱就是:25(房间住宿费)+2(被小弟独吞 了的 2 元钱)+3(小到分到他们手中的 3 元钱)=30 元。

【8】前提: 1 有五栋五种颜色的房子

2 每一位房子的主人国籍都不同 3 这五个人每人只喝一种饮料,只抽一种牌子的香烟,只养一种宠物 4 没有人有相同的宠物,抽相同牌子的香烟,喝相同的饮料 提示: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 英国人住在红房子里 瑞典人养了一条狗 丹麦人喝茶 绿房子在白房子左边 绿房子主人喝咖啡 抽红塔山烟的人养了一只鸟 黄房子主人抽中华烟 住在中间那间房子的人喝牛奶 挪威人住第一间房子

10 抽混合烟的人住在养猫人的旁边 11 养马人住在抽中华烟的人旁边 12 抽万宝路的人喝啤酒 13 德国人抽七星烟 14 挪威人住在蓝房子旁边 15 抽混合烟的人的邻居喝矿泉水 问题是:谁养鱼?

解答思路:列出已经知道的条件,一步一步推导,利用排除法和假设法推理出各个空格的答案。 如图: 房子 黄 蓝 红 绿 白

国籍 饮料 香烟 宠物 教 学 资 料 推荐书目:

挪威 矿泉水 中华烟 猫

丹麦 茶 混合烟 马

英国 牛奶 红塔山 鸟

德国 咖啡 七星烟 鱼

瑞典 啤酒 万宝路 狗

《穿破衣服的迪克》《爱的教育》《富爸爸、穷爸爸》 、 、



推荐电影: 《当幸福来敲门》《颠倒乾坤》《百万英镑》 、 、 考虑是否可以在课堂上放映电影。

教 学 资 料 三

商业故事(详见附件一) 例: 这是一个关于两个业务员的销售小故事,对于同一个市场,两个业务员的态度却截然不同,值得所有从 事市场开拓的业务员一看的销售小故事。 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井,在同一天,他 们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、 从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报: “上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我 明天就回去。 ” 板井也向国内公司总部拍了一封电报: “太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻 扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子?? 点评:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场 而已。

板 书 设计

第一次游戏 A:1111111 7和4 B:1111

第二次游戏 A:11111111111111 13 和 8 B:11111111

第三次游戏 A:111111111 9和9 第二节课: 五行三列的石子阵列 B:111111111

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四行五列

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教 学 后记

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