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《市场营销基础》期末考试试题参考答案


《市场营销基础》期末考试试题参考答案
(考试时间 45 分钟,满分 100 分) 一、单项选择题(每小题 2 分,共 30 分) 1.C 2.A 3.C 4.C 5.B 6.C 7.C 8.C 9.D 10.C

11.A 12.A 13.B 14.B 15.A 二、判断题(每小题 1 分,共 15 分) 1.× 2.× 3.√ 4.× 5.√ 6.

× 7.×

8.√ 9.× 10.× 11.× 12.√ 13.× 14.√ 15.√ 三、案例分析(共 35 分) 案例一(20 分) 1.企业对商品的定价是一种艺术,其中,抓住消费者的心理是关键。虽然只降价 2 美 分,但给消费者一种计算精确、锱铢必较的感觉,觉得便宜、合算,自然踊跃购买,这就是 “尾数定价策略”的吸引力。 2.6 美元一件外套是相当便宜的,而 6 美元一件内衣恐怕并不合算,但消费者的注意力 被“6 美元一件外套”吸引了,一旦进入店内,选购的外套之余,却难免顺带买一、两件相 配的内衣,外套上的损失在内衣上补了回来。商家有赚,顾客欢喜,这就是“低价策略” , 或称“招徕策略”的好处。 案例三(15 分) 1.迪斯尼公司采取的是密集型分销策略。 2.习惯做法将录像带局限于文化商店和电器商店,然而有兴趣、有时间专门逛录像带 市场的人毕竟有限。 迪斯尼公司将录像带置于超市和玩具店等人们每天必到的地方, 充分利 用分销渠道的宽度和长度, 方便消费者随时随地购买, 从而成功地将产品在短时间内推向广 大的市场。 四、实训题(20 分) (略)


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