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B2C商城推广方案简单思路


B2C 商城推广方案简单思路
现如今国内的 B2C 及电子商务日渐成熟,自然也出来了一批知名度较高,消费者反映较好 的 B2C 商城,如:当当、卓越、京东商城、淘宝商城等等。 当然,上述 B2C 商城都是有强大的资金支持,对我们草根站长而言,当然是望尘莫及, 以下, 就是本人对不起 B2C 商城网站的一系列互联网营销 互联网营销方案及分析报告, 欢迎大家拍砖! 互联网营销 由于电子商务 B2C 网站受众的特殊性,网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第 一位,在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。 在栏目规划方面,产品和资讯也应该迎合用户的喜好,用户最想要了解的信息、用户最 喜欢的信息、对用户来说最重要的信息,都应该在页面里面得以体现,让客户看到商品就产 生购买欲。 在搜索引擎方面,一个网站 80%的流量来自于搜索引擎,是否利于收录和网站排名很 大程度上关系到了网站流量和客户转换率,因为网站必须针对搜索引擎进行优化。 第一: 资料的收集与统计 1.市场需求分析 2.用户结构分析 3.市场竞争分析 4.购买行为分析 5.现状分析:竞争对手分析,自身优势劣势分析。 第二:网站平台分析诊断 网站结构明确,程序符合搜索引擎和客户体验是互联网营销 互联网营销重要部分。 互联网营销 第三:网络详细推广方案 1. 目标的制定: 需要完成的任务,包括 IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额 多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。 2. 网站初期的推广: 针对搜索引擎进行优化(SEO),目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎,所以网 站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。 A、向各大搜索引擎提交网站地址 B、友情链接,与合作伙伴及行业门户网站建立链接。 C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。 D、网络资源合作,利用网络共享资源对网站和产品进行推广,增加访问量,增强客户对品 牌的认识,搜索引擎的排名优势和网站的权威性。 E、网络炒作,网络初期由于品牌影响力有限,利用网络炒作可以快速提高知名度,达到初 期效果。 3. 网站运营期的推广: A、网络广告投放,比如阿里妈妈,Google Adsense,等 PPC 网络广告;针对目标客户进行广告 投放。 B、软文宣传,针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品,以病毒式 营销进行口碑传播,增强品牌认识度,以提高客户认可。 C、邮件推广,搜集目标客户的 E-MAIL,对目标客户进行邮件投放。包括新闻,资讯,产 品介绍等。 D、会员制营销,对网络上中小型站点进行会员制许可营销,加大营销成面。可以将下线网

络延伸到网络各个地方。 E、网络调研,经常的进行健康或者生活性的促销网络调研,精准的调研可以很快的收到目 标客户所反馈的信息,并加强品牌引导。 4. 网站成熟期的推广: 公共关系推广,利用博客,社区论坛,网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化 为购买行为。 A、促销活动,在特殊时期内,利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和 消费行为。 B、特殊专题策划,各型节假日,纪念日,特殊事件,进行大型专题宣传,如冠名某项网络 事件,举办网络活动,在网络中融入产品宣传。 C、以网络优惠卷,试用装,奖券等形式,保留老客户,增加重复消费,增强网站粘性。 D、加入 C2C 平台或 B2C 平台网络店铺,形成自主商城,中介平台,线下实体多钟销售模 式。 5. 网站以及产品的生活化。 网站以及产品在平时推广中要融入进生活。 把网址或产品加入到任何办公地点。 如信封, 名片,包装盒等地;企业内部标识,公司印刷物品,合作伙伴等地深入网站或产品宣传。 第四:预期收益与效果评估 对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析,顾客来源,停留,以及顾客转换率。改 进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估,包括投入产出 比,产生品牌价值,品牌权威度,顾客满意度等营销方案进行分析。


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