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从美术老师到香港上市公司董事长


从美术老师到香港上市公司董事长 上海七星国际购物有限公司董事长倪新光 一个平常的夜晚,十一郎日本料理店,人声鼎沸。倪 新光走进去, 路过一个包厢, 进去和一帮人打过招呼。 再到楼上,坐定。一位朋友过来打招呼,这是某香港 上市公司主席;又一个朋友过来,则是某香港上市公 司的总经理。与前两位朋友一样,倪新光也是一家香 港上市公司董事长。 1998 年涉足电视购物业务, 从 一 路走来

,他旗下的产业已经包括了电视购物、物业、 典当、拍卖、物业、零售仓储等,建立了自己的企业 王国,其中,?七星购物?早已在香港上市。回忆起 过去,他却对自己刚从师范学校毕业的那段时光念念 不忘。诚信一课倪新光自小顽皮,但天资聪明。很早 便有商业意识的他每天放学回家,他便帮妈妈卖菜和 杂货,并锻炼出速算的本事,村里人都叫他?小算盘 脑头?。在师范读书时,他边学习边打工。通过装修 小工收入,在学校时已经小有成效,成为零花钱不断的 ?小富人?。不过,学习却没有落下,每天晚上他翻 过学校三米的围墙,到福州画院去学习。老师指导同 学写?横折?,要求大家?写得很有力量。?倪好奇 地问:?为什么说有力量??结果引来同学的哄笑。 好强的他回到家, 便学古人方法, 将沙袋绑在胳膊上, 每天苦练。不过半年,他超过其他同学三年的功力, 荣获全国性书画比赛的第二名,这在学校还是首次。 师范毕业后, 倪新光分到一所学校任美术老师, 一 个月只有五十几块的工资。第一个春节,他写春联赚 钱,七天进账三百多元。后来,他又利用中午休息时

间, 跑到大街上刷广告牌。 一次工地是在教委门口, 35 度高温下,他把头包得严严实实,只露出一双眼睛, 为的是不被相熟的同事看到,结果全身湿透。如此辛 苦,读书却没有放下,教书三年,再搬家时,光书就 运了一部拖拉机。后来,倪新光开始学做水泥贸易, 每次中午顶着炎炎的烈日, 骑自行车往返 40 公里, 奔 波在水泥集散地和工地之间。第一笔生意是每周提供 5 吨水泥,每吨赚 100 元。一个月可赚 2000 元,在当 时可算是一笔收入。老板很信任他,但是三个月后, 倪新光心里开始盘算: ?老板应该不清楚行情,如果每 吨再加 100 元,岂不是收入翻番。?于是对老板说: ?因进货紧张,水泥提价。?老板不动声色,过几天 说:?暂时不需要水泥了,有需要再联络你。?此再 无消息。倪新光由此深深地意识到:?做人要实在, 做生意要诚信。?从印刷厂到电视购物一个偶然的机 会,倪新光碰到一位易经专家,对方说:?你不应该 打工,你应该是做老板的。?这番真真假假的话激发 了倪新光的创业之心。由于是学美术出身,倪新光选 择印刷业作为创业的起点,从最简单的印名片开始, 到印刷包装盒。仅用了三年,他便将工厂做到福州前 三名的印刷厂。1996 年,一家台湾工艺品公司成为了 他的客户。 该公司每年有近 1000 万元的印刷包装盒业 务,分包给三家公司做。该公司还有两台机器,三十 几个工人,加工包装盒的糊盒工序。倪新光先想办法 结识了这家公司的门卫, ?只要你们大老板一到大陆, 就通知我。?终于,他走到该公司廖老板的办公室, 他先利用美术知识与老板聊起该公司的工艺品,并谈 起自己的想法,廖老板对他欣赏有加。一来二去,二 人便成了朋友。倪新光对廖老板算了一笔账:?如果

你把 1000 万的业务全部给我, 我可以按比例折还现金 给你。你还可以把两台机器借给我,我来帮你加工, 你可以省掉三十几个工人的工资。如此一来,你每年 可以节省上百万,我还可以请你来做我公司董事,监 督我们的服务与价格,我们每年再分利润给你。?廖 老板合计了一下,同意了,于是倪新光既解决了业务 问题,也解决设备问题。业务启动之后,倪新光又遇 到资金周转问题。因为廖老板与台湾纸张生产厂的很 好的业务关系,可以先提货后付款。倪新光取得了廖 老板的支持, 结果产品提高了品质, 企业也开始赢利。 但是,倪新光渐渐发现仅靠加工包装盒,利润太低。 他有一家台湾客户为美国最大的电视购物公司 QVC 供 应健身器材, 他也开始尝试为一些购物企业供应产品。 半年后,倪新光发现,终端销售商制约着自身发展, 其产品销售始终受到渠道的控制。他便与其中一家零 售商合作,成立了七星购物,进军电视购物领域。 1998 年 8 月 1 日,七星购物把首战放在湖南卫视。那 时候,湖南卫视刚刚建立,广告费极低,每分钟才只 有几百块钱。他们投入了 120 万,依靠湖南卫视的崛 起打造了品牌。 2003 年, 到 七星国际购物成为全国最 大的电视购物公司之一, 拥有 17 家分公司, 遍布全国 的分销体系,由此确立了无店铺与有店铺相结合,线 上与传统渠道相配合销售赢利模式建立企业王国电视 购物零售业可以产生巨大的现金流,倪新光由此开始 投资物产,成立了拍卖、典当行、担保等企业。2003 年底,七星购物在香港买壳上;2004 年,通过股权置 换,倪新光成为七星购物的最大股东之一。此外,倪 新光又建立了电器仓储物流园,为永乐、国美等家电 零售企业提供仓库租赁和配送服务。他希望到 2010

年,能在全国主要城市建立物流仓储和典当相结合模 式化的产业。随着企业的股权调整,倪新光成为蓝顿 国际等企业的控股股东。2004 年 5 月,他开始出任该 公司董事长。2006 年 1 月,出任七星的董事长。倪新 光的角色开始转变:?原来当股东兼副总裁,要从别 人那里获得利益, 但当了董事长就要为别人提供利益, 使股东获得更多回报。?虽然已经与同仁建立了属于 自己的企业王国。但在倪新光看来,成功是有阶段性 的,要达到心理上的期望值,一切才刚刚开始。如今, 他正带领着三个团队,在三种角色中不断切换。掌舵 旗下的运通需要投资的敏锐和资本决策,银行家的思 维必不可少;电器仓储物流需要对商品的敏锐度以及 对零售行业仓储的把握;七星是上市公司,要对更多 公众及股东负责。这些都是高强度的工作,但难不倒 一贯勤奋好学的倪新光。了解他的人都知道,倪新光 思维活跃,容易吸收新知识,对数字敏感,甚至可以 像电脑一样存储大量信息。虽然工作已经很忙,倪新 光至今仍保持一个习惯,每天晚上看一到两个小时的 书,上网阅读新闻。最近,直复式营销成为国内营销 界的热点话题,他也在看《直复式营销》一书。但在 他看来,电视营销就是最典型的直复式营销,是国内 最早的精准营销, 在此方面他超前了 8 年。 不过, ?人 生之路才刚起步!看来路漫漫其修远,吾将上下而求 索。? EMBA 读书:一方绿洲 浮躁的商场上,在拥有众多财富与成就之后,倪新光 常有一种高处不胜寒的感觉,他开始努力在寻找一种 内心的宁静。两年前,他到厦门休假,住在国际展览 中心酒店,那种面朝大海的日子,舒适而惬意。酒店

的许多地方都摆放着佛学的书籍《佛学明鉴》。他特 别喜欢,于是买了一本读。现在,他每天都会烧一柱 香, 每周必有一个早上看一小时佛学典籍。 倪新光说, 佛学也是一种信仰, 有信仰才能生活坚定, 内心宁静。 回想起来,倪新光偶尔会感到命运的垂青。妈妈曾告 诉他一个故事:在他未出世时,妈妈乘船渡河到对面 割大米,几个妇女坐在船上,船夫还未上船。突然起 了一股大风,小船被吹离岸边,摇摇欲坠。船上另外 几个妇女已经有哭声,而正是腆着大肚子的妈妈, 沉着 气,突然抓到一把芦苇,慢慢将船拉回了岸边。大家 都说,是肚子里的孩子让妈妈找到希望之草,这将会 是一个幸运的孩子。倪新光一直对此心存感激,他有 时候甚至觉得,冥冥中自己就是一个大难不死、必有 后福之人。2004 年初,倪新光在营销等方面遇到很多 困惑,痛感自己缺乏系统的管理知识与系统,于是便 选择了到交大读 EMBA,在这里他仿佛踏入了一方绿 洲。这也正逢倪新光角色自我转化的阶段,课堂上所 学的知识很快派上了用场。公司进行股权置换,他请 专业队伍进行分析,而不再像原来的拍脑袋。做决策 前,他也学会先进行沙盘演练。以前,曾有国际投资 者找到倪新光,但被他拒绝了。2005 年,通过对金融 投资课程的学习, 他才意识到, 公司要成为上市公司、 公众企业,需要有更多的投资者的认同。于是他便主 动找上门去,引进有花旗银行等国际投资者。读 EMBA 既让他充实了知识,还扩充自己的人脉,倪新光还把 老师和同学变成自己的合作伙伴、投资顾问和独立董 事。2005 年 12 月的一个周六晚上,他和吕巍教授、 同学陈保平在金茂大厦的小南国吃饭聊天。陈保平是 他的同班同学,《新民晚报》的副总编。他们聊起报

纸的运作,聊起报纸广告版也会开天窗,就如同电视 的二级时段和垃圾时段。倪新光灵光一闪:?可不可 以引用电视购物的商业模式, 把报纸上的 ‘垃圾版面, ’ 做成‘报纸购物’的平台??这一想法得到了陈保平 的响应。于是,七星国际购物开始筹划与《新民晚报》 成立合资公司,进行?报纸直销购物?业务。吕巍教 授是营销学专家,倪新光便请他做公司的独立董事, 帮助集团制定整体营销策略,提供理论支持,避免企 业走弯路。倪新光还在与证券行业工作的王竖同学聊 天时发现, 大家都对稳健型的理财观认同, 对有价值、 成长强性的股票投资具有同感。于是,王竖便成为倪 新光的投资顾问,进行首批资金的操作。他们每天互 相传递信息,每周进行一次分析,每半月见一次面。 共同分析,共同决策,决定买进买出的时机。他们先 后选择了温州小商品商城、 招商银行、 深万科等股票, 分析有独特价值及上升空间的股票,投资回报不菲。 离开学校多年重返到校园,倪新光感觉自己像是一个 人在荒凉的沙漠中独行,突然又遇到了一方绿洲。和 同学们在一起,他不用顾忌太多,找到了宁静、纯真 的感觉;上课也变成一种享受,令他感觉安心,这是 在浮躁的商场上从未有过的感觉。?这次所学的知识 和同学情谊,是我事业的又一次新开始,是一个新的 里程碑。?


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