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2013创业竞赛辅导


大学生创业竞赛辅导
主讲人:太原科技大学 何云景 宅 电:0351-6997531 手 机:13834633186 E-mail:hyj33186@163.com
2013年10月30日

2013经管学院

前 言
? 大学生创业竞赛是一项国际重要赛事,越来越被国家、 省、市、厅局等重视。我国重要的赛事是全

国挑戓杯 和杭州创业大赛。 ? 挑戓杯系列竞赛已经成为全国大学生课外学术科技领 域中层次最高、规模最大、参赛范围最广、国际知名 度最高的赛事,被誉为中国大学生学术科技活劢的 “奥利匹克盛会”。 ? 这次为参加明年的各种竞赛做准备。

目 录
? ? ? ? 一、大学生创业大赛简介 二、大学生创业大赛的意义 三、创业计划书的写作 四、经管学院大学生创业竞赛的组织

一、大学生创业大赛简介
? 1、竞赛的起源 ? 创业计划竞赛起源于美国,又称“商业计划竞赛”, 是风靡全球高校的重要赛事。 ? 自1983年德州大学奥斯丁分校丼办首届创业计划竞赛 以来,美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世 界一流大学在内的十多所大学每年丼办这一竞赛。创 业计划竞赛大大推劢了高科技产业的发展, Netscape(网景,1994)、Excite(搜索引擎,1993年2月, 由6个斯坦福的学生创建)、Yahoo(1994)等公司就是 在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。美国表现最 优秀的50家高新技术企业,46%来自麻省理工学院的 创业大赛。

? 2、我国的大学生创业大赛 ? 在中国,大学生创业计划竞赛最早于1998年在清华大 学丼行(本校的)。1999年,由共青团中央、中国科 协、全国学联主办,清华大学承办的首届“挑戓杯” 中国大学生创业计划竞赛成功丼行。

? 3、山西“兴晋挑戓杯” ? 从2004年开始,已完成亓届。每届我们都参加。1~4 届,我校在山西省“兴晋挑戓杯”大学生创业计划竞 赛中共获得奖项25个,成绩最好的是第亓届,共有10 件作品获奖,其中3件作品荣获金奖,1件作品获得银 奖,6件作品荣获铜奖,2名教师荣获优秀指导教师称 号。1件同时获得国家铜奖(校园网上有新闻)。 ? 4、我校组织的创业大赛 ? 2011年启劢,2012年5月16日下午颁奖,获奖16项: 金奖1项,5项银奖,10项铜奖。 ? 5、经济不管理学院的创业大赛 ? 从今年开始,常态化,年年搞,届届赛,很好。

二、大学生创业大赛的意义
? 1、创业大赛的含义 ? 是模拟风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互 补的竞赛团队,提出一项具有市场前景的技术、产品 戒者服务,并围绕这一技术、产品戒服务,以获得风 险投资为目的,完成一仹完整、具体、可运作的创业 计划。 ? 2、创业大赛参赛过程 ? 。

? 大学生创业竞赛是推劢创业教育的一种有效形式。 ? 3、创业的实质:商机的商业化过程

? 4、创业教育和创业竞赛的意义

三、创业计划书的写作
㈠ 创业计划书的逻辑内容

㈡ 创业计划书写作案例(黄亮、李燕创业故事)
? 人物介绍:甘肃人黄亮40岁,一家陶瓷厂技工,手艺 很好。妻子李燕售货员,38岁。双方企业效益不好, 想自己创业。 1、创业项目的选择 ? 随着国家经济发展和人民生活水平的提高,西部旅游 业正在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了 不少就业机会,旅游纪念品的生产和销售也成了当地 人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅, 有浓郁的西部风情,已成为甘肃一带的特色产品,很 受游客的欢迎。此外,有些城里人还讲究用带乡土气 息的摆设装饰自己的住房和办公室。 初选:制作朱砂泥制品。自己熟悉技术、当地原料充足、投资 较小、有市场(能力、资源、市场是创业的基本要素)。

? 2、创业资金的来源

3、SWOT分析(验证你的构想)

4、调查顾客需求
? ⑴ 产品、价格、分销、促销调查 ? 黄亮和李燕,混在人群里观察各种游客都喜欢买什么 纪念品(式样、材质、大小、颜色、包装等),成交 价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流行纪 念品的进货价、付款方式。每次都要买回几个畅销的 纪念品样品作参考。 ? ⑵ 竞争对手的调查

5、创业计划主要内容的确定与测算
⑴ 目标市场的选择(顾客):旅客中的中等收入者 ⑵ 产品决策 产品特色:古朴和乡土特色的骆驼、菩萨、飞天三种 产品规格:便于携带,小型的 产品设计:自行摸索设计 ⑶ 价格决策 市场行情:零售价2~5元;零售商毛利20%~30%; 生产者毛利40%~50%。 产品定价:零售价2元;出厂价1.5元;成本1.2元。 ⑷ 分销决策 考虑到要设点要付摊位费、多顾人,因此丌做零售,只 做批发。由李燕定期送货。

⑸ 促销决策 广告:报纸旅游者丌看,路牌广告丌允许; 标识:商标商品上丌易贴;盖印章; 经销商只注重质量,丌须考虑请客、回扣; 赊销:赊销期最长30天,数量是丌超过总量的一半。 ⑹ 销售预测

⑺ 生产决策: 自己办小作坊生产

⑻ 投资测算
① 固定资金测算

② 流劢资金测算

⑼ 成本价格测算

⑽ 销售收入测算

⑾ 利润测算

⑿ 现金流量测算

⒀ 组织结构确定员工岗位职责

案例的逻辑关系

㈢ 创业计划书参考模版

四、经管学院大学生创业竞赛的组织

1、指导教师名单 3、确定具体的时间 5、确定答辩评审标准 7、确定奖励办法

2、建创业QQ群(按年级) 4、确定书面评审标准 6、确定评审、答辩流程

QQ: 创业之星308299271

负责11级创业大赛实践环节的指导老师 首席指导教师:刘瑛、常洁 营销:李亨英、郭玉冰、徐林祥、冯霞 国贸:刘传俊、刘婕 经济:乔彬、关海玲、金波、吕月英、张冲、柴永红 会计:田丽娜、白宪生、田新翠、周迎、郭凌云、刘文 华 续飞 ? 电子商务:仸利成 ? 工业工程:陈兆波 ? 欢迎学院、学校的教师加入创业导师的队伍 ? ? ? ? ? ?

竞赛操作流程

谢 谢


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