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对口单招《市场营销专业综合理论》试卷


2011 年南京市单招教学调研测试卷(二)

市场营销专业综合理论

试卷

命题人:汤向阳 客观题) 主观题)两部分。 本试卷分为第 I 卷(客观题)和第 II 卷(主观题)两部分。第 I 卷 1 至 2 页,第 II 卷 3 至 8 页。两卷满分 300 分。考 分钟。 试时间 150 分钟。

第 I 卷 (共 84 分)
注意事项: 注意事项: 卷前,考生务必按规定要求填涂答题卡上的学校 专业、班级、姓名等项目。 学校、 1.答第 I 卷前,考生务必按规定要求填涂答题卡上的学校、专业、班级、姓名等项目。 铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上,成绩无效。 2.用 2B 铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上,成绩无效。

得分

阅卷人

复核人

一、单项选择题(本大题共 23 小题,每小题 2 分,共 46 分。每小题只有一个正 确答案,请将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。 ) 1.会计报表是根据( )资料编制的。 A.日记账、总账和明细账 B.日记账和明细分类账 C.明细账和总分类账 D.日记账和总分类账 2.发放的职工生活困难补助应通过( )账户进行核算。 A.应付职工薪酬 B.管理费用 C.营业外支出 D.应付福利费 3.在借贷记账法下,将账户划分为借贷两方,哪一方记增加,哪一方记减少,取决于( ) A.借贷记账法记账规则 B.会计等式 C.账户的性质 D.记账方法 4.存在着对应关系的账户,称为( ) A.关联账户 B.平衡账户 C.联系账户 D.对应账户 5.下列属于企业流动资产的是( ) A.预收账款 B.在建工程 C.生产成本 D.无形资产 6.融资租入固定资产视为承租企业的资产,体现了会计的( ) A.配比原则 B.权责发生制原则 C.谨慎性原则 D.实质重于形式原则 得分 阅卷人 复核人 7.某服装店售货员把相同的服装以 800 元卖给顾客甲,以 600 元卖给顾客乙 , 该服装店的定价属于( ) 二、判断题(本大题共 38 小题,每小题 1 分,共 38 分。正确的在答题卡上涂“A”; A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 错误的在答题卡上涂“B”。 ) C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 24.利润是企业在日常活动中取得的经营成果,因此它不应包括企业在偶发事件中产生的利得和损失。 8.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期, )产品线反而能使总利润上升。 ( 25.设置和登记会计账簿是编制会计报表的基础,是连接会计凭证和会计报表的中间环节。 A.增加 B.扩充 C.延伸 D.缩减 26.只要是真实的原始凭证,就可以作为收付财物和记账的依据。 9.西方国家在工业化初期,生产导向观念在企业中颇为流行,纷纷实行( ) 27.自制原始凭证是由本单位财会人员填制的。 A.密集营销 B.大量市场营销 C.产品差异市场营销 D.目标市场营销 28.费用类账户的结构与资产类账户的结构相同。 10.应用范围很广,凡是某种商品在改变品种、包装、价格等因素时,都可以应用的调查法是( ) 29.会计记录的文字应当使用中文。在民族自治地区,会计记录可同时使用当地通用的一种民族文字。 A.观察法 B.实验法 C.询问法 D.邮寄调查法 30.会计科目是对会计要素按照不同的经济内容和管理需要进行分类的项目。 11.下列属于影响生产者购买决策的人际因素是( ) 31.资产是指企业过去、现在、未来的交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资 A.年龄 B.职位 C.性格 D.权威 源。 12.为企业决策者提供本企业产品商标知名度的信息,是( )系统所提供的。 32.国民生产总值增长越快,对消费品的需求和购买力就越大,反之,就越小。 A.内部报告 B.营销情报 C.营销调研 D.营销分析 33.搜集第二手资料时应考虑成本必须低于搜集第一手资料成本。 13.交换能否真正发生,取决于( ) 34.继续生产已处于衰退期的产品,企业也可维持生存。 A.企业是否能取得利润 B.消费者的需求是否能得到满足 35.5R 理论较 4C 观念更突出顾客的核心地位,营销的核心从交易走向关系。 C.双方能否找到交换条件 D.在交换中,买卖双方谁更主动,积极地寻求交换 36.单一变数法对市场细分没有建立在市场需求差异性基础之上,所以不可作为市场细分的依据。 14.通常用于日用消费品和工业品中标准化、通用化程度较高的产品的分销是( )策略。 37.对于季节性商品的需求,企业应采取同步性营销策略。 《市场营销专业综合理论》试卷 第 1 页(共 8 页)

A.开拓渗透 B.广泛分销 C.有选择分销 D.独家专营分销 15.以原有产品或略有改进的产品向新顾客进行销售,开拓新的市场,增加销售量的策略是( ) A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多样化经营 16.有能力对市场领导者发动进攻、有望夺取领导者地位的公司属于( ) A.选择型竞争者 B.市场位置有利者 C.市场挑战者 D.市场跟随者 17.人员推销的缺点主要表现为( ) A.成本低、顾客量大 B.成本高、顾客量大 C.成本低、顾客有限 D.成本高、顾客有限 18.抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过( )元的为不正当有奖销售行为。 A.5 000 B.10 000 C.50 000 D.100 000 19.某厂开发一种新型节能炉具,先后制造出 10 件样品,后样品在有 6 件丢失。2006 年某户居民的燃气罐发生爆炸, 查明原因是使用了某厂丢失的 6 件样品炉具中的一件,而该炉具存在重大缺陷。该户居民要求某厂赔偿损失,某厂 不同意赔偿,最能支持某厂立场的理由是( ) A.该炉具尚未投入流通 B.该户居民如何得到炉具的事实不清 C.该户居民偷盗样品,由此造成的损失应由其自负 D.该户居民应向提供给其炉具的人索赔 20. “自动”出口配额制是一种( ) A.鼓励进口手段 B.限制进口手段 C.鼓励出口手段 D.自愿限制出口手段 21.必须经过背书才能进行转让的提单是( ) A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.直达提单 22.侵入后,一般不立即活动,需要等一段时间,条件成熟后才作用,这反映了计算机病毒的( ) A.破坏性 B.隐蔽性 C.传染性 D 潜伏性 23.关于 CA 中心签发的服务器证书的说法正确的是( ) A.该证书无需在服务器上进行配置即可使用 B.申请 CA 中心签发的服务器证书的过程中,即已经完成证书的配置 C.该证书需要独立地进行配置才能生效 D.该证书不能进行配置,否则会导致系统的不可用

38.在难以估算成本且打算和同行和平共处的情况下,企业往往采取随行就市定价法。 39.新产品刚上市时以尽可能高的价格投入市场,以求尽快收回投资称为撇脂定价。 40.品种规格复杂的产品,一般可交中间商销售。 41.影响价格的主要有成本、需求和竞争三方面因素。 42.企业的利润潜量比较大,也不等于实际利润大。 43.分销渠道的“长度”取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。 44.一种产品营业推广的目标,取决于该产品的整个营销目标,而具体的营业推广目标,又因目标市场的不同而异。 45.一旦新产品市场试销成功,则意味着新产品能迅速被消费者接受,企业能获得丰厚的利润。 46.企业在定价时必须考虑弹性因素,对缺乏弹性的产品可用降价来刺激需求,扩大销售。 47.销售额比例法的主要缺点是颠倒了促销与销售额之间的因果关系。 48. 《产品质量法》所称的产品是指提供给市场满足人们某种欲望和需要的物品。 49.经营者未按照预收款方式约定提供商品或者服务的,按照消费者的要求履行约定或者退回预付款,并应当承担预 付款的利息和消费者必须支付的合理费用。 50.政府机构构成限制竞争行为必须具备的一个要件是滥用行政权利。否则,即使是行政行为的结果事实上限制了竞 争,也不构成限制竞争行为。 51.被侵害的经营者的合法权益受到不正当竞争行为损害的,可以向人民法院提起诉讼。 52.在进出口业务中,出口商完成装运后,凭发货单向船公司换取正式提单。 53.新加入世界贸易组织的成员须经部长会议三分之二以上多数表决通过。 54.世界贸易总值是由各国进出口总额组成的。 55.仲裁裁决必须采用书面形式。 56.支持交易中的系统主要是将商贸信息分类上网和组织查询。 57.第三方物流具有拥有市场知识和网络、拥有规模经济效益的特点。 58.智能卡是可编程的,可以把应用软件及数据下载到智能卡上,然后反复多次地使用它。 59.电子商务安全认证体系的核心机构就是认证中心。 60.防火墙的安全性能是固定的,不可以设置的。 61.基于 Internet 网络的电子商务就是利用企业内部网络进行电子交易。

《市场营销专业综合理论》试卷 第 2 页(共 8 页)

第一卷答题卡

题 号 得 分

















总分

(注意:填涂方式为
1 2 3 4 5 6
[A] [B] [C] [D]

,不要划圈或打勾)
8 9 10 11 12 13
[A] [B] [C] [D] [A] [A] [B] [B] [C] [C] [D] [D]

第 II 卷(共 216 分)
14 15
[A] [A] [B] [B] [C] [C] [D] [D]

7

注意事项: 注意事项: 1.答第 II 卷前,考生务必将密封线内的各项目填写清楚。 . 卷前,考生务必将密封线内的各项目填写清楚。 2.第 II 卷共六大题,考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。 . 卷共六大题,考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。 3.考试结束,考生将第 II 卷、第 I 卷和答题卡一并交回。 .考试结束, 卷和答题卡一并交回。

[A] [A] [A] [B] [B] [B] [C] [C] [C] [D] [D] [D]

[A] [A] [B] [B] [C] [C] [D] [D]

[A] [A] [B] [B] [C] [C] [D] [D]

[A] [A] [B] [B] [C] [C] [D] [D]

16 17 18 19
[A] [A] [B] [B] [C] [C] [D] [D] [A] [A] [B] [B] [C] [C] [D] [D]

20
[A] [B] [C] [D]

21 22
[A] [A] [B] [B] [C] [C] [D] [D]

23 24 25
[A] [A] [B] [B] [C] [D] [A] [B]

26 27 28
[A] [B] [A] [A] [B] [B]

29 30
[A] [A] [B] [B]

得分

阅卷人

复核人

三、填空题(本大题共 15 小题,每小题 2 分,共 30 分。 )

31 32 33 34 35
[A] [A] [B] [B] [A] [A] [B] [B] [A] [B]

36

37 38 39 40
[A] [A] [B] [B] [A] [B]

41 42 43
[A] [B] [A] [A] [B] [B]

44 45
[A] [A] [B] [B]

[A] [A] [B] [B]

46 47 48 49 50
[A] [A] [B] [B] [A] [A] [B] [B] [A] [B]

51

52 53 54 55
[A] [A] [B] [B] [A] [B]

56 57 58
[A] [A] [B] [B]

59 60
[A] [B]

[A] [A] [B] [B]

[A] [A] [B] [B]

61
[A] [B]

62. 财务会计报表按包括的会计主体范围划分,可分 和 。 和 两种。 63.会计具有两大基本职能,即 64.各职能计划是企业总体战略计划在业务单位 和 层次上的具体化。 65. 是地理选择性和针对性都较好的唯一媒介; 是目标针对性较强的媒介。 和 等多种因素的影响。 66.消费者支出模式除受消费者收入多少决定外,还受 67.企业制定市场营销战略计划必须全面考虑到 、 和外部环境。 市场营销策略;如果企业资源雄厚,就可以采用 市场营 68.当企业资源不足时,最好采用 销策略。 69.实际上,定位就是要设法建立一种 优势,以便在细分市场上吸引 。 70.按汇款时间的不同,汇票分为_______________和_________________。 71.按照物流所起的作用将物流分为供应物流、 、销售物流、回收物流和 等不同的种 类。 72.商业贿赂客观上采用 提供或接受财物或者其他好处,其表现形式主要是 。 73.海损中的全损可分为____ ____________和_____ ___________。 74.经营者提供商品或者服务,应当按照国家有关规定或商业惯例向消费者出具 _______ ______或 。 者 75.在电子商务中常用的加密方法有 方法和 方法两类。 76.电子商务应用中级层次是指利用电脑网络的 部分地代替某些合同成立的有效条件,或者构成 履行 的部分义务。

得分

阅卷人

复核人

四、名词解释(本大题共 9 小题,每小题 4 分,共 36 分。 )

77.平行登记

《市场营销专业综合理论》试卷 第 3 页(共 8 页)

78.分销渠道

84.入侵检测系统

79.生产者市场

85.远程国内电子商务

80.人员推销

得分

阅卷人

复核人

五、简答题(本大题共 5 小题,每小题 6 分,共 30 分。 )

86.简述记账凭证核算程序的记账程序。

81.现实市场

82.多边出口管制

87.简述影响企业选择分销渠道的企业本身因素。

83.串通投标行为

《市场营销专业综合理论》试卷 第 4 页(共 8 页)

得分
88.简述观察法的优缺点及其形式。

阅卷人

复核人
六、计算题(本大题共 4 小题,其中第 91 小题 8 分,第 92 小题 6 分,第 93 小题 8 分,第 94 小题 8 分,共 30 分。 )

91.(8 分)某企业 2008 年 7 月份有关账户的期初余额、本期发生额和期末余额如题 91 表所示: 题 91 表 账户名称 库存现金 银行存款 原材料 应收账款 固定资产 实收资本 资本公积 短期借款 应付账款 89.简述合同有效成立的条件 合 计 ( ( ( — — — — ) ( 期初余额 借 方 7 200 96 000 60 000 ) ) 贷 方 — — — — — 180 000 48 000 60 000 96 000 ) ( ( ( ( — ) ) 10 200 ) ( ( 本期发生额 借 方 1 200 146 400 26 400 ) 28 800 ( — ) ) ( ( ( 贷 方 ) 75 600 ) 100 800 27 000 ) 12 000 ( 期末余额 借 方 4 800 ) 48 000 96 000 120 000 — — — — ) 贷 方 — — — — — 216 000 36 000 18 000 165 600 ( )

要求:填列题 91 表括号中相关金额。 92.(6 分)某公司创办时,取得国家以固定资产进行的投资 540 000 元,以流动资产方式进行的投资 630 000 元,其 中原材料 226 000 元,其余均为银行存款。另外取得长期借款 80 000 元,已存入银行。 请计算:(1)该厂资产总额是多少?其中流动资产是多少?非流动资产是多少?(4 分) (2)该厂负债总额和所有者权益总额。(2 分)

90.列举 SET 协议所使用的加密技术。

《市场营销专业综合理论》试卷 第 5 页(共 8 页)

得分
93.(8 分)江南公司 2008 年度计划规定:某种产品第一季度出售 8 000 件,单价 2 元,总销售额 16 000 元,季度末 实际销售 6 000 件,并且售价降为 1.8 元,总销售额 10 800 元,比计划销售额少 32.5﹪,差距 5 200 元。 请计算:(1)销售量的下降对总销售额的影响程度;(4 分) (2)售价的下降对总销售额的影响程度。(4 分)

阅卷人

复核人

七、综合分析题(本大题共 5 小题,其中第 95 小题 10 分,第 96 小题 10 分, 第 97 小题 14 分,第 98 小题 7 分,第 99 小题各 7 分,共 48 分。 )

95.(10 分)一家国际著名的汽车生产厂商,在进入中国汽车市场的时候,采用的是中高端路线,他们把公司比较成熟 的 BH 型轿车引入中国,形成了从 20 万元至 40 万元的中高档轿车的系列产品。这家公司的成功,吸引了众多国际 知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐,市场竞争加剧,BH 型轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了 寻求突破,这家公司对中国轿车市场进行了调查,发现消费者对经济型轿车的需求没有得到充分满足。 请问:(1)轿车属于什么样的产品类型?(2 分) (2)这家公司应该怎样做才能保护自己在中国轿车市场的市场地位?为什么?风险有哪些?(8 分)

94.(8 分)某外贸公司出口商品货号 H208 共 5 000 箱,每箱体积 40 厘米×30 厘米×20 厘米,毛重为 30 公斤,出口 总成本每箱人民币 1 000 元,外销价每箱 120 美元 CFR 卡拉奇。海运运费按 W/M12 级计算,装中远公司班轮出 口, 查运价表到卡拉奇 12 级货运费为每运费吨 52 美元, 试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少? (银 行外汇买入价为 1 美元=6.70 元人民币,计算结果保留小数点后两位。 )

96.(10分)我国某自行车生产企业一直被顾客认为是我国最好的自行车制造商之一。该企业也一直认为“酒好不怕巷 子深” ,致力于提高产品质量,上世纪80年代初该企业的销售额呈上升趋势,订单不断。但是,好景不长,慢慢地 企业发现他们生产的自行车产品质量还在提高的同时,订单却在逐渐减少。 请回答: (1)该企业的营销观念是什么?该企业订单为何会减少?(4 分) (2)该企业应确立怎样的营销观念?(6 分)

《市场营销专业综合理论》试卷 第 6 页(共 8 页)

97.(14 分)一家企业有五个业务单位,现准备着手对业务组合进行分析和规划。五个业务单位的具体资料如题 97 表 所示。 题 97 表 业务名称 A B C D E 年销售额(万元) 4 000 9 000 800 8 000 1 000 最大竞争对手的 年销售额(万元) 3 000 6 000 6 000 7 000 8 000 市场增长率 (%) 7 8 6 12 5 99.(7 分)2009 年 5 月 3 日,孙某参加由 A 有限公司主办的服装展销会,在展销会 B 皮衣厂的柜台前,看到一件价 格为 3 500 元的皮大衣,款式新颖,孙某决定购买。孙某购衣时,看到柜台显眼处写有“当面查验,概不退换”的 告示。孙某买衣后即穿用,但没想到 8 天后,孙某给皮衣上油时,发现皮衣外皮有脱落现象,孙某即拿衣服到展览 会要求退换,但展览会已经结束,B 皮衣厂的人员已经撤走。孙某十分气愤,遂打电话到电视台反映 B 皮衣厂产品 质量有问题,新闻媒体将此事曝光,B 皮衣厂皮衣销量大减。B 皮衣厂诉至法院,称在出售皮衣时,本厂已声明“当 面查验,概不退换” ,孙某知道仍然购买,说明其同意对皮衣质量风险由自己负责。现在孙某的行为侵犯了本厂的 名誉,要求孙某消除影响、赔礼道歉,并赔偿经济损失。孙某在答辩时向法院提交了商检部门出具的孙某购买的皮 衣质量不合格的证明。 请问: (1)B 皮衣厂的“当面查验,概不退换”的告示是否有效?为什么?(2 分) (2)B 皮衣厂认为孙某侵犯了该厂的名誉权是否成立?为什么?(2 分) (3)孙某就皮衣质量问题是否有权向 A 有限公司索赔?为什么?(3 分)

请回答:(1)用波士顿咨询集团法来判断五个业务单位各属于什么类型。(6 分) (2)请论述企业下一步应采取的战略。(8 分)

得分
98. (7 分)李某到某家具城购买家具,看中一款意大利进口家具。产品的说明书明确记载:产品的用料为意大利桦 梨木实木家具,价格每套 12 000 元。李某当场付了货款,并将家具运回了家。一个月后,李某发现该套家具大多 用料是刨花板,根本谈不上是意大利进口桦梨木实木,即要求商家退货,并赔偿损失。商家答复说:“当时购买时 你为什么不看仔细,再说事情已经过了一个月,而且这是产品的用料问题,跟商家毫无关系,你如有意见应当跟厂 家直接联系。”李某不服遂将该家具城告到了法院。 请问:(1)李某应向谁提出索赔,请简要说明理由。(2 分) (2)商家的答复是否合法?该纠纷应该如何处理?(5 分)

阅卷人

复核人

八、会计业务题(本大题共 2 小题,其中第 100 小题 14 分,第 101 小题 28 分,共 42 分)

100.(14 分)某企业在财产清查中发现以下盘盈盘亏情况: (1)发现库存现金长款 23 元,无法查明原因。 (2)盘盈甲材料 1 000 元 ,经查明是由于收发计量上的错误所致,经批准冲减当期费用。 (3)盘亏乙材料 6 800 元,经核查,其中的 1 800 元属定额内自然损耗,5 000 元属火灾所致毁损,由保险公司赔 偿 4 000 元,其余作为“营业外支出”处理。 (4)确定一笔应付账款 4 000 元无法支付,应予转销。 要求:根据以上经济业务编制会计分录(题 100 表) (写出必要的明细科目) 。 题 100 表

《市场营销专业综合理论》试卷 第 7 页(共 8 页)

业务号 1 批准前

会计分录

要求:①根据以上经济业务编制会计分录。 (题 101-1 表) (写出必要的明细科目) (20 分) ②编制试算平衡表。 (题 101-2 表) 分) (8 题 101-1 表 业务号 1 会计分录

批准后

2 3 4

2

批准前 5 6 批准后 7 8

3

批准前

9

10 批准后

题 101-2 表 4 账户名称 借

试算平衡表 本期发生额 方 贷 方

单位:元

101.(28 分)某公司 2009 年 3 月份发生下列经济业务: (1)3 月 2 号,从立信公司购入 A 材料 4 000 公斤,价款为 8 400 元,注明的增值税为 1 428 元,材料已经验收 入库,货款尚未支付。 (2)3 月 5 日,生产车间生产甲产品领用 A 材料 2 500 公斤,计价 6 050 元。 (3)3 月 8 日,行政管理部门购买办公用品 35 元,以库存现金支付,购入后随即被领用。 (4)3 月 10 号,销售甲产品一批 100 件给丙客户,金额 10 000 元,增值税额为 1 700 元,货款已收到存入银行。 (5)3 月 12 号,支付车间主任出差补助费 150 元,以银行存款支付。 (6)3 月 18 号,支付产品的广告费 1 000 元,以存款支付。 (7)3 月 22 日,以库存现金支付交际应酬费 850 元。 (8)3 月 26 日,开出转账支票 800 元,上缴本月应交增值税。 (9)3 月 28 日,收到外单位捐赠的设备一台,价值 5 000 元。 (10)3 月 31 日,向税务部门支付税收滞纳金 300 元,以存款支付。





《市场营销专业综合理论》试卷 第 8 页(共 8 页)


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