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手机市场STP分析报告

S-surff 手机市场 STP 分析报告 鉴于目前的市场情况分析了解,把公司手机产品定位于国内市场,同时国内市场又分为华南,华北, 华东,华中,东北,西南,西北七大区域。 中国七大区域中,华南,华北,华东的市场需求及人口数会相对大于华中,东北,西南及西北地区, 且人均消费水平较高,对手机的认识较其他区域早,中高档次产品接受度高。而华中,东北,西南及西北 地区的人均消费水平较低,对手机接受度较低。 首先以价格细分的市场来看,我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由产品线可以看出, 我们的自主品牌在这三块市场都有十分丰富的产品,特别是高、中端的产品数量很多。其次,从消费者要 求来看,我们可以看到,手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。 由此我们选择高、中端市场作为我们产品发展市场。 S-surff 手机高、中端市场 STP 分析

市场细分
(1)从价格细分市场来看 市场:高、中端市场 竞争对手:一些国际大厂,如苹果,三星 应对方式:加强研发,扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研 发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。 S-surff 对某款机型的配置、 功能进行适量增减, 从而生成更多不同产品,衍生产品线。 (2)从消费者要求来看 市场:高、中端市场 竞争对手:黑莓 苹果 三星 应对方式:从娱乐取向方面,针对三星的强项是外观和影音拍照,S-surff 加强了摄像头和多媒体播放的研 发力度, 现在我们的手机中高端手机产品基本上都搭载了 500 万像素的卡尔蔡司天塞镜头、 1670 万色的屏 幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型。从商务取向方面,S-surff 面对着手机制造商黑莓的专业 商务手机产品线以及 Windows mobile 系统手机的强大商务功能推出的系列机型,专注商务功能多采用全 键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃,并采用 Windows mobile 系统,且针对性的 特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。

目标市场
针对于高、中端市场来说,消费者需要的是娱乐和商务,所以我们根据这一依据选择我们目标市场。

1.商务取向:这类主要是白领工作阶层的商务人士,属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特 点来设计,因此,这样的手机注重商务性能,娱乐性能较弱,但足以满足他们的工作需要。 2. 娱乐取向:这类大部分是学生一族和时尚达人,属于中端市场。对于这类人的需求则必须在手机 性能上下大力气,提高整体性能,这类消费人群往往也注重时尚,因此手机设计上也得注意外观。

产品定位
由于市场竞争激烈,加上我公司属于新公司,所以我们选择的是避强定位,这种定位方式市场风险较 小,成功率较高。而且能够迅速在市场上站稳脚跟,并能够在消费者心中树立起形象。差别化是市场定位 的根本战略,我公司具体选择以下几个方面。 (1)、在情侣市场,我们推出郎才&女貌手机,在市场上已经有很多情侣手机,但我公司针对情侣群 体,摒弃了以往购买同款机型即为情侣机的概念,而是创新性的提供情侣手机的方案,根据情侣各自的手 机需求特性,再结合手机外关等元素,给出最适合的手机配置建议。 (2)我公司对购机的情侣创造浓重的浪漫氛围和很多精彩的活动。如“情话无忧”活动,情侣们打印出 彼此的电话通话记录到我公司手机专业连锁店参加比赛,其中单次通话时间最长的情侣在购机后将额外获 赠话费,以后情话可以更加无忧;此外,购情侣机型还将获赠玫瑰、巧克力、情侣套餐、情侣电影套票等 应时赠品。 (3)两成一家市场、我们推出双卡双待手机,为消费者带来方便,减少了漫游费用。 以上就是我公司的 STP 报告,结合我们自身的特点,不断地发现问题,解决问题,做到真正找好自己 的市场定位。相信在不久的将来,我们的自主品牌 S-surff 也会在手机市场上占有一席之地。


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