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(推销实务)中职期中考试试卷


1511(推销实务) --------------------------------------------------------密----------------------- 封 ------------------线------------------------------------------- 椒江第二职校 2016 学年第一学期期中考试 推销实务 (考试时间 60 分钟,总分 100 分) 温馨提示:亲爱的同学,祝贺你完成了一个阶段的学习,现在是展示你 的学习成果之时,你可以尽情的发挥,仔细、仔 细、再仔细!祝你成功! 考生须知: 1、 首先请认真填写答题卷密封线内的班级、姓名、考号。 2、 按要求作答,字迹要清楚,卷面要整洁,要安排好时间。 3、 考试时间 60 分钟,总分 100 分。 考号 一、 判断题(每题 2 分,共 20 分) ( )1、推销的本质是达成交易。 ( )2、推销是推销人员主动进行的活动,因此推销应该以企 业利益为中心。 ( )3、推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈 市场信息的功能。 ( )4、推销工作一定要按一定的模式进行。 ( ) 5、 “爱达”模式的第一个步骤就是发现顾客的需求与愿望。 ( )6、“迪伯达”模式适宜生活、办公用品。 ( )7、推销工作的核心职责是沟通关系。 ( ) 8、 商品推销活动过程, 本身也是为顾客提供服务的过程。 推销人员的自尊很重要。 ( )9、推销人员的工作就是销售商品。 ( ) 10、 推销人员应改变“卖完就分手”的做法, 做好售后服务。 二、单项选择题(每题 2 分,共 24 分) 1、推销行为的核心是在于( ) 。 A. 激发并满足顾客的欲望和需求 B. 激发推销人员的工作热情 C.保持企业良好的信誉 D.推销人员积极努力地工作 2、推销的最终目的是( ) 。 A.接近顾客 B.促成购买行为,达到双赢 C.与顾客洽谈 D.处理顾客异议 1 班级 姓名 1511(推销实务) 3、推销人员卖的是( ) 。 A.产品 B. 信息 C.服务 D.产品带给顾客的利益 4、推销行为的核心是在于( ) 。 A. 激发并满足顾客的欲望和需求 B. 激发推销人员的工作热情 C.保持企业良好的信誉 D.推销人员积极努力地工作 5、推销的最终目的是( ) 。 A.接近顾客 B.促成购买行为,达到双赢 C.与顾客洽谈 D.处理顾客异议 6、推销人员卖的是( ) 。 A.产品 B. 信息 C.服务 D.产品带给顾客的利益 7、推销人员最基本的职责,也是核心的工作是( ) 。 A. 收集市场信息 B. 销售商品 C. 沟通关系 D. 提供服务 8、下面的观点正确的是( ) 。 A. 推销人员是推销活动的主体,就得以自我为中心 B. 推销人员推销商品后就大功告成了 C. 推销活动过程也是为顾客服务的过程 D. 推销人员不注意建立良好的信息系统,照样能寻找和发现 市场 9、适应性很强的推销模式是指( ) 。 A.“爱达”推销模式 B.“迪伯达”模式 C.“埃德怕”模式 10、推销人员最基本的职责,也是核心的工作是( ) 。 A. 收集市场信息 B. 销售商品 C. 沟通关系 D. 提供服务 11、推销人员掌握产品知识的主要目的是( ) 。 A. 为顾客提供全面服务 B. 为企业推销产品 C. 更多的了解产品 D. 丰富自己的知识 12、推销人员良好的心理素质主要表现在( ) 。 A. 自大、目空一切 B. 过分谦虚、迁就 C. 成功时特兴奋、失败时特沮丧 D

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