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城市楼宇电梯媒体广告营销策划及市场推广计划书

城市楼宇电梯媒体广告营销策划及市场推广计 划书 1 电梯广告媒体简介: 城市楼宇电梯广告媒体是新型广告媒体。它是指在城市楼宇电梯内壁上制作的广 告载体。在北京、上海、广州、深圳、杭州等地一经推出,即已受到包括金融、IT、 通信、家电等众多广告客户的青睐和使用。电梯媒体受众细分是传播业不可逆转的发 展趋势,而户外广告要达到细分目的,必须在内容、发布方式、地点方面进行突破, 由原来的粗放型向集约型发展。在深圳、广州和南京,传统的媒体已经安装到商务 楼、写字楼、住宅楼中,这种新式媒体促销造势,覆盖面广、受众率高,我们称之为 “电梯广告”。与传统户外广告相比,电梯广告发布于电梯轿厢内,简单、精致。内 容多为发布方便的小型海报和招贴。在深圳,有人估计电梯媒体所蕴含的广告价值是 10 个亿。那么,毫无疑问,“电梯广告”将成为未来媒体代理的“阿里巴巴山 洞”。 电梯广告特点: 在电梯内,与受众视平线几乎等高的电梯广告,在相当程度上能产生强制性阅读 的效果,广告资源流失率几乎为零。具有直接面对最终用户的特点,成为广告传播渗 透性极佳的媒介经典。通常情况下,单座电梯内最多同时只能有三个不同类型的广告 宣传,使其品牌间相互干扰小,较传统媒介品牌宣传针对性更强。据测算,居住在高 层住宅楼内的用户,每人每天平均至少乘坐电梯上下 3.7 次,电梯广告每天不可避免 的至少四次闯入人们视线,产生了广告阅读的反复性。 节约成本 2 除了梯内发布费用比较低以外,由于是尺寸较小的作品,所以制作、投放都很简 单易行,能够以周、日作为发布时间单位。根据广告目的要求制定更加灵活、合理的 投放策略,而无需为材料、施工费用的浪费而感惋惜。 抗干扰能力强 人们每天接触到大量广告信息,真正记住的仅 10 条左右。其原因之一,是各种 传播信息互相干扰,广告影响力自然大大下降。而电梯广告发布于相对封闭的空间 内,这里容纳的信息有限而且单纯,整个环境干扰程度低,受众有可能相对多一些把 注意力集中在广告上,这就避免了广告资源的大量浪费。 内容的革命 发布在电梯内的广告颠覆了传统户外媒体的发布内容,因为人员的流动性太大, 传统户外媒体仍然只能算做瞬间媒体,所以其内容要求尽量简洁,如无特别的创意表 现,一般只适合发布产品、企业的形象广告。而“电梯广告”与受众在一定时间内有 着相对静止的关系。例如,乘梯中,电梯广告与乘客有机会相对静止,同时乘客会因 为无聊而寻找视觉支撑点,在不经意间仔细读完广告内容。此时广告刊登详细的产品 介绍、公关活动日程安排、商品优惠折扣等信息正合适宜。在这个意义上,“电梯广 告”具备了报纸、杂志等媒体的优点。 细分受众 3 户外广告面对流动的人群,不可能选择受众的类型。而“电梯广告”则具有很强 的空间归属特性。如我们投放的广告位大致分为商住楼、写字楼和住宅楼,所以要发 布的广告内容也可以根据媒体地段投放,而每天不同时段乘坐电梯的人群是相对稳定 的,那么针对市场的广告投放就能避免因广泛“撒网”而造成的浪费。实际上,这与 电梯媒体专业化的发展方向理念一致。 受众数量可测 传统户外广告面对流动的人群,受众的确切数量是无法准确统计的。然而“电梯 广告”却能通过出入写字楼人流的计算得出确定数字,从而为广告投放提供了确切的 依据。当然,开发新的媒体会打破一些传统的习惯和方法,受众更可能出现厌恶情 绪,导致广告效果减低。因此,需要更加重视广告的创意、制作水平,尤其注重广告 内容与受众的亲和力。 电梯广告的优势 电梯广告的优点 1、 接受电梯广告人群的经济收入高,购买力强,文化水平高,消费观念新,社会层 次高,超前意识浓。有能力购买居住此类楼层的住户,其家庭收入相对较高,而且较 为稳定。对广告主来说,将信息传播到既有消费需求,又有消费支付能力的人群中, 无疑是最有效的广告信息覆盖。 4 2、 广告阅读的有效频次高,到达率更达 95%。每人每天广告画面至少四次闯入他们 的视线,电梯厢体的空间小,决定了广告阅读的不可避免和反复性,是其它媒本所不 可能具有的广告阅读的强制性。 3、 接受广告信息人群的群体数量稳定,不受天气、环境等外在因素影响。电梯广告 媒体的广告阅读人流总数总体均衡,电梯广告是动态受众群体与静态广告内容近距离 的有机结合,它弥补了现有主打广告媒体形式的不足与缺憾,最大限度地发挥了广告 发布在点、线、面、图文、视觉等方面融汇贯通的信息传播记忆效应。 4、 价格低廉在电视台做十次 30 秒广告或在报纸做一天半版的费用在 20 多个小区 120 部电梯,以现在每户电梯每幅每期 150 元报价计算,平均每户仅需花 2.3 元就可 以整个月内让其不断接触到您的广告,并让他牢牢记住您的品牌和产品。 电梯媒体各级别分析 经济型楼盘 楼盘概述:别致而家庭化的住宅小区,大多是 1 至 5 年前的建筑。社区环境和谐、 自然。国内电梯占主流,在牡丹江市以居民楼为主。 业主特征:以机关、院办、银行等政府部门的公务员或企业经理人和职员占绝大多 数,有固定的家庭住户,主动接受多方面的信息,生活较为规律,接触媒体多,不具 个性化。 5 主要分布:滨江城市花园 东大 信大 北龙等楼盘 时尚型楼盘 楼盘概述:拥有良好的服务及质量,为近些年来建成的写字楼。社区环境舒适、优 雅,采用国内电梯,拥有齐备的物业管理设施及完善的社区服务。 业主特征:电梯媒体受众主要以上班族为主,客流量较大。欣赏水平较高,更注重 生活品质,工作占用时间较长,看电视、报纸的时间较少,活跃时段在节假日。 主要分布:久山大厦 华隆大厦 万丰写字楼 宝丰写字楼 星元大厦 群众 豪华型楼盘 楼盘概述:全部是牡丹江市的知名宾馆及饭店,多为近些年中标志性建造的高档项 目。境优美、别致,景色宜人,采用知名电梯品牌,拥有国际化先进的物业管理服 务。 业主特征:电梯媒体受众以各大公司经理、社会名流、私营业主、成功人士、高收 入人群为主,住

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