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营销策划第二讲

第二章 市场营销策划的流程
主讲人:陈 恒

第二章 市场营销策划的流程
第一节 市场营销策划的原则 第二节 市场营销策划的流程 第三节 策划创意的常用方法

学习目标
了解市场营销策划的目的; 掌握营销策划的流程和创意方法。

第一节 市场营销策划的原则
目标明确 整体策划 注重实效 可操作 创意超前

第二节 市场营销策划的流程
设定策划目标 了解营销现状 开展创意策划 制定行动方案 撰写营销策划书

第二节 市场营销策划的流程
一、设定策划目标 1、设定问题 2、确立目标 3、量化目标

第二节 市场营销策划的流程
二、了解营销现状 1、收集市场信息 2、分析市场信息 3、分析企业实力

第二节 市场营销策划的流程
三、开展创意策划 1、探求策划线索 2、形成策划创意 四、制定行动方案 1、使方案具体化 2、设计行动日程表 五、撰写营销策划书

第三节 策划创意的常用方法
组合创意法 转换思考法

改良创意法

脑力激荡法

刺激联想法

逆向思维法

案例讨论
“好记星”营销策划 1、产品定位
市场调研 英语学习市场

发现需求

英语学习难

定位产品

单词记忆帮手

案例讨论
2、产品卖点(价值)
五维立体记忆法

词库与教材同步

在线下载

案例讨论
3、产品传播 (1)地方报纸整版广 告——启动市场,建 立功能认知; “证言广告”

案例讨论

案例讨论
(2)地方卫视电视直销广告——区域渗透,巩固 品牌认知; 功能介绍和“证言广告” (3)央视广告——全面覆盖,实现品牌升级。

案例讨论


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