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优成长家庭教育中心开业营销推广策划案


优成长 开业营销规划简案
2011.8.15

从项目案名

开始的开业连锁营销
市场推广 策略 活动推广 策略 开业活动 方案

媒体宣传
策略

首先

确定开业系列活动主题
策略回顾

品牌核心价值

潜能 =梦想

2

梦想
项目案名示意

儿童早教基地

市场推广

策略

项目杂志

开业当天公关活动

外延触角

梦想X城

LOGO

VI应用

环境导入

开业

项目网站

开业后序营销活动

拟定项目开业时间为11年9月,以此为时间节点安排各个营销任务

一场关于X城的梦想涂鸦行动

全城 欢乐启动

事件炒作

媒体发布

硬广
活动信息告知

软文
信息/项目介绍

电视 报纸

广播

户外

? 我的X城我来画
“梦想X城”儿童早教基地,诚邀全城儿童亲手绘制标识活动!

网络

杂志

短信

DM派发

1. 提出概念,引发关注。 密集宣传增强客户认知。

2. 深入了解,发展客户。 增强用户体验感知。

3. 客户维护阶段,建立 客户品牌忠诚度。

8月 植入期

8月15

9月

9月15 引爆期

10月 持续期

?硬性广告投放

?软性宣传 ?场所参观 ?节点营销

?公关活动 ?开业庆典

?TVC宣传
?社区活动

?品牌建设

优成长稳步 发展,形成稳定 客户群体,随后 进一步推进其他早 教项目

方案进程
1 传播前置作业 2 项目品牌检索
A-目标消费者写真

3

营销活动传播
A-VI管理 B-广告宣传

A-行业市场环境分析
B-传播主题推导

B-优成长项目分析
C-核心传播策略

C- 媒介选择 D- 促销政策

E- 公关活动 D-整合传播架构
F- 网站宣传

营销分析模块

整合传播模块

广告/公共模块

活动推广 策略

活动主题:

我的X城我来画

活动内容:邀请全城儿童亲手为他们自己的X城绘制标识,然后通过专家对参选儿童的作 品进行评选,最后选出10名入围作品,一起添入到“X”里面,完成项目LOGO。入围儿 童获赠丰厚奖品。 活动场地:社区 活动区域:绘画区、体验区、互动区、专家区

孩子们随心所欲

然后,在所有稿件中

评选

出10件入围作品

最终,标识内置部分由10名入 围儿童的作品共同组成 媒体公布入围儿童名单,并邀 请开业当天参加开业盛典

集合入围作品,整理设计出最后 成形的LOGO

LOGO媒体公布 VI设计 环境导入
?一方面选出部分入围作品并将其符号化在项目现场进行环境导入 ?一方面在现场设立一个展区,将10名儿童的作品做成小模型进行展 览,满足家长和孩子虚荣心、成就感,拉近与消费者距离

开业时间:(拟定) 活动亮点: ?颁奖盛典,为10名入围儿童举行隆重的颁奖仪式,颁发荣誉证书和丰厚奖品

?创意合影,让10名儿童站在事先准备好的印有“X”的大布幔上成X型,集体合影

?X风车,凡当天来参加开业盛典的人都将赠送一只X型风车
不管大人小孩人手一只风车,风儿轻轻吹来,欢乐随处飞舞……

媒体宣传

策略
?报纸:建议进行密集型投放,连续三期特殊版式。后期可针对互动推广的需要,可在其它报 纸进行小规模宣传。 ?广播:选择文艺台F95.9和F982.1以及 F98.6、F103.4媒体进行密集型信息释放,以增强项目 市场认知度与美誉度。 ?电视:以辽台青少频道为主其他频道为辅。 ?手机营销: 操作方法1:商场、社区等定位群发

操作方法2:使用分众精准定位短信
?户外广告(由于户外媒体发布期相对较长,所以建议诉求内容定期更换) 路旗、路引、车体、候车亭等 路旗——活动前期、中期,封锁性发布 路引——本项目与竞品项目各路口 车体、候车亭——活动前期、中期,封锁性发布

A-VI管理
? VI 通译为视觉识别,人们所感知的外部信息,有83%是通过视觉通道到达人们心智的。也 就是说,视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。VI是企业品牌的外在形象,是给 消费者留下第一印象的关键因素。在最为广泛的层面上,进行最直接的传播。

根据优成长的整体调性,宣传主题,目标人群的接受习惯,设计整体VI管理。

B-广告宣传
二.硬性广告投放
? ? 根据优成长的传播主题,和各阶段推广侧重点,创意设计平面广告。 内容可根据宣传重点创意设计形象篇,设施篇,服务篇等。

C-媒介选择
一.大众媒体
大众类媒体在此阶段最主要的作用就是为“优成长”的出现制造巨大的声势,通过 形象广告使目标人群、市场对品牌有明确的认识,为后阶段的推广打下良好的基础, 网罗第一批客户群体。
2007年消费者认为构建品牌意识效果最佳媒体

消费者认为传统媒体是构建品牌意
识效果最佳的媒体,40%的用户认 为电视媒体的效果最好,认为电视 媒体的宣传能决定他们是否信任一

个品牌,此外,杂志报纸广播等媒
体的品牌塑造效果也得到较多消费 者的认可。

C-媒介选择
大众媒体推荐形式:电视媒体,报纸媒体,广播媒体。 1. 电视媒体:通过电视媒体的高覆盖率以及多媒体化的形式来造成轰动效应, 快速建立品牌的知名度。
在东北可接收人口超过7000万人, 列全国省级卫视第一 100%覆盖省内各市,98%以上覆盖 全省乡镇 .列全国省级卫视第一

? 建议频道:辽宁卫星频道; 辽宁青少频道

? 建议时段:18:00-20:30时段
辽宁卫星频道:黄金剧场;

硬性广告投放

青少频道:豆丁向前冲,YOUNG动漫场 ? 建议形式:TVC; FLASH广告 ? 投放内容:形象广告

C-媒介选择
2. 报纸媒体:广告时效性长,信息量大,投放形式灵活,针对人群准确, 起到告知的作用,并且能够使目标用户了解到“优成长”的具体环境和 服务内容。
辽宁地区最有影响力的晚报类平 面媒体。发行量逾82万份。在沈 阳地区,《辽沈晚报》平均每期 读者规模达1019.7千人,其中读 者通过订阅方式获得报纸的比例 占36.82%,遥遥领先于其他报纸。 现由辽宁日报报业集团主办 主管,平均每天 20 版,是目 前沈城唯一面向中产阶层的 平面媒体。发行量38万,广 告关注量60%以上

? 建议媒体:《辽沈晚报》,《时代商报》,《华商晨报》 ? 建议版面:生活版,娱乐版 ? 建议形式:硬广、软文 ? 投放内容:形象广告,
《华商晨报》是辽宁省侨 联主管的一份综合类城市 生活报,报纸版面为日对 开24版,《华商晨报》立 足沈阳、辐射周边城市, 目前发行量超过50万份。

C-媒介选择
3. 广播媒体:广告影响力强,价格低廉,且固定栏目目标受众准确,忠 诚度高,是宣传造势的有效载体。
辽沈地区传播范围最广、 拥有名牌节目最多;累计 听众率、独有听众率、电 台占有率都名列第一位 新闻台是辽宁电台的主频 率,覆盖省内97%以上的人 口(约4100万人)及周边 省份

? 建议媒体:辽宁交通台,辽宁电台新闻台
? 建议栏目:生活,娱乐类节目
? 建议形式:硬广、口播 ? 投放频次:相关栏目时间段集中投放

C-媒介选择
二.户外媒体
?
? ? ? 视觉冲击力 :一块设立在黄金地段的巨型广告牌,或处处碰面的候车亭,是任何想建立持久 品牌形象的公司的必争之物。 24 小时全天候 :很多户外媒体是持久地全天候发布,每天 24 小时传播时间最充分。 信息冲击力强 :户外媒体可以调动多种现场表达手段,营造出综合的、丰富的感官刺激。 创造频次 :通过策略性的媒介安排和分布,户外媒体能创造出理想的到达率和频次。正确地 选择时间、地点,加上使用正确的户外媒体,可实现在理想的范围、接触到几乎每个层面的人 群,甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

C-媒介选择
三.直效媒体
? ? 传播的精准性,定向性、分众性,保证目标人群的准确锁定,使得传播效率更高、命中率更高。 广告环境干扰度低,广告传播针对性强,能够准确选择传播对象。

电梯媒体

楼宇液晶电视

影院媒体

商场媒体

社区媒体

E-公关活动
公关则如怀柔政策,运用多种手段 的配合,对消费者动之以情,晓之 以理……

那么
如果说,媒介传播是枪炮弹弩,负责向 消费者这个堡垒发起猛烈进攻……

公关像钉子,媒介传播像锤子, 媒介传播+公关,能够实现点面配合,自然成果斐然。

D-公关活动
? 新闻发布会:
在全国性的媒体调查中发现,媒体获得新闻最重要的一个途径就是新闻发布会。新闻发布

会上人物、事件都比较集中,时效性又很强。

“优成长” 新闻发布会旨在传递落成典礼及开业信息。引发社会关注。
? 发布会中由优成长领导针对项目成立意义,项目内容,优势特点,针对人群等进行详细介绍。
? 邀请政府相关部门领导,儿童活动中心领导代表发言,就优成长建成意义,政策指引等发言。 ? 邀请媒体记者,发布会中就家长和孩子,社会所关心的问题进行互动问答。 ? 发布会现场播放优成长资料图片视频短片,宣传短片等,引发关注共鸣。

? 新闻发布会各环节周密设置。可根据“优成长”邀请嘉宾,设置表演节目等。
? 现场布置符合品牌调性,物料及礼品准备周详,人员执行完善。

谢谢欣赏


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