当前位置:首页 >> 管理学 >> 市场营销新东方案例分析_图文

市场营销新东方案例分析_图文

新东方案例分析

小组成员:###############

新东方,通常是指新东方学校,全名北京新东方教育科技(集团)公司, 新东方,通常是指新东方学校,全名北京新东方教育科技(集团)公司,总部 位于北京市海淀区中关村,该公司成立于1993 11月16日 经过短短十多年的发展, 1993年 位于北京市海淀区中关村,该公司成立于1993年11月16日。经过短短十多年的发展, 新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心, 新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心,拥有短期语言 培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、 培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化 产业系统、科技产业系统等多个发展平台,集教育培训、教育研发、 产业系统、科技产业系统等多个发展平台,集教育培训、教育研发、图书杂志音 响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育[1] [1]、 响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育[1]、教育软件研发等于一体 的大型综合性教育科技集团。2006年 的大型综合性教育科技集团。2006年9月7号,新东方教育科技集团在美国纽约证券 交易所成功上市,成为中国第一家在美国上市的教育机构。 交易所成功上市,成为中国第一家在美国上市的教育机构。 截止2008年底,新东方已在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心 2008年底 39个城市设立了41所学校 截止2008年底,新东方已在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心 家子公司,累计培训学员近700万人次, 700万人次 和6家子公司,累计培训学员近700万人次,是中国大陆目前规模最大的私人英语 补习学校。 补习学校。

目标市场营销( 目标市场营销(STP营销) 营销
目标市场营销( 营销) 目标市场营销(STP营销)是现代战略营销的 营销 核心,包括市场细分(Segmentation)、选择目标 市场(Targeting)和定位(Positioning)三个环节。

细分

选择

定位 拟定 营销组合

剖析 细分市场

选择 目 标市场

市场背景
经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加 20 世纪90 年代的学生有了很强的独立思考的能力, 而中国的教育体制一直是以应试为主, 应用性被严重 忽视, 沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大 学生无法忍受的 经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造 20 世纪90 年代培训机构比较少,缺乏专业性,教学 还停留在传统方式,比较死板,规模也不大,总的来 说,没有强有力的竞争 因此,将目标定位于在校的学生,开展不同的培 训项目,并采取价位分层,尽可能实现低价格高质量 的培训模式,以此吸引大量顾客,形成无形的产业品 牌知名度。

外部分析
1.行业内竞争者分工明确,各有所 长,基本不存在直接冲突者。 2.供应商的议价能力较弱。 3.购买者处于明显的劣势。 4.潜在竞争者进入,形势严峻。 5.替代产品不足。

环球雅思的优势 a.品牌优势 b.广告优势 c.管理运作优势 d.风格统一优势 e.研发优势 环球雅思劣势 a.培训项目竞争优势不突出,新东方在托福考试项 目一直占有垄断地位,而环球雅思没有是处于绝对 竞争优势的培训项目。 b.发展连锁加盟的速度过快,集团总部对加盟学校 提供的营运支持和质量控制风险较大。 c.发展连锁加盟后,环球雅思内部打与加盟商的利 益关系更为复杂,此前的利益平衡可能被打破。 d.风投资金注入,投资合作并非一番风顺

内部分析
内部 因素

资金充 足

企业战略、 企业战略、 结构 和同 业竞争

先入优势

市场定位
根据SWOT综合分析,市场 发展战略是新东方可以选择的战 略。树立科学的发展观,以市场 为导向,依托新东方的资产运作 实力,利用新东方品牌、行业和 市场资源优势,走多元化经营和 可持续发展的道路,以语言培训 业务为中心,实现资源共享,均 衡发展,是新东方教育科技集团 经营战略的组成部分。

营销

产品差异性

产品结构的 优化、 优化、完善 及互补

产品质量和 价格

研发策略

市场区 分

营销策略
组织策略 促销策略 产品策略

结论
新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞 争带来的生存威胁,同样也遇到了中国入世、北 京奥运会等带来的发展机遇,毫无疑问,教育培 训市场容量在相当长时期继续扩大。新东方因其 定位于英语培训,并其将品牌延伸到基础教育、 职业教育等领域,可以满足不同需求的顾客,通 过资源的合理配置和调整,在克服自身弱势的基 础上,发挥优势,确定实施满足市场个性化需求 的产品研发策略;建立品牌积累的品牌策略以及加 快人刁‘的引进和培养、优化组织管理机构的组 织策略,抓住市场机遇,实现战略目标,稳健地 取得长足的发展和进步。


更多相关文档:

市场营销新东方案例分析_图文.ppt

市场营销新东方案例分析 - 市场营销本科一班六组 组长:马玉鹏 组员:赵玲玲 刘

2018年在线教育市场之新东方在线案例分析_图文.doc

2018年在线教育市场新东方在线案例分析 - 2018 年在线教育市场新东方在线案例分 析 目前 录 言 ...

新东方服务营销案列分析_图文.ppt

新东方服务营销案列分析 - 组员 梁宇 张中双 于一帆 许锋 新东方服务营销案例分析 目录 ? ? ? ? ? ? ? 公司简介 环境分析 SWOT分析 企业STP战略分析 7Ps ...

新东方案例分析_图文.ppt

新东方案例分析_经管营销_专业资料。新东方学校的 战略选择案例 分析 一、战略环

新东方案例分析.doc

新东方案例分析_财务管理_经管营销_专业资料。目录 课程名称:管理会计 题目: ...不仅是国家之间,连国内的企业若想走出国门,将产品推向海外市场,或是个人 出国...

商业模式新东方案例分析_图文.ppt

新东方商务模式分析 在失望中寻找希望, 在失望中寻找希望,人生终将辉煌 主要内容...市场营销新东方案例分析 13页 免费 新东方案例的分析 2页 免费 关于新东方上市...

新东方市场营销思路及实战_图文.ppt

三、产品营销 四、消费者营销的常规手段 五、济南学校高考复读招生的实战案例 ?...童装市场分析和新品牌营... 13页 2下载券 新东方市场营销战略_杨... ...

新东方创业案例_图文.ppt

新东方创业案例_生产/经营管理_经管营销_专业资料。新东方创业案例PPt 企业概况新东方教育科技集团,由1993年11月16日成立的 北京新东方学校发展壮大而来。作为民办教育...

市场营销学课题定稿_图文.ppt

MARKETING IN OUR HEART (我们心中的市场营销学)组员: 马心语 孟远航 张德顺 课题大纲 ?知识前导 ?案例一 ?案例二 可口可乐的市场调研 新东方的营销战略与战术 ...

最新案例分析-市场营销.doc

最新案例分析-市场营销 - 五、 案例分析题(30 分) 三国逐鹿,何以为王?

【完整版】最新案例分析-市场营销.doc

【完整版】最新案例分析-市场营销 - 五、 案例分析题(30 分) 三国逐鹿,何

新东方人力资源管理案例分析_图文.ppt

新东方人力资源管理案例分析_管理学_高等教育_教育专区。新东方的人力资源...俞敏洪开发出一套新东方 特色的营销方法免费讲座和免费试听。 加上...

市场营销新东方案例分析_图文.ppt

市场营销新东方案例分析 - 新东方案例分析 小组成员:### 新东方,通常是指新

市场营销新东方案例分析_图文.ppt

市场营销新东方案例分析 - 市场营销本科一班六组 组长: 组长:马玉鹏 组员:

服务营销案例分析.doc

市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需求出发,综合运 用...经典案例分析: 案例一: 新东方教育科技集团 一、企业简介 新东方教育科技...

英语培训行业营销分析_图文.ppt

蓉 黄晋奇 龙子玉 苏苏 潘凯 一.英语培训市场现状分析 1.英语培训细分市场 ...二、新东方营销案例分析 1.企业简介 2.营销分析(1)起步阶段:留学英语考试培训...

新东方的市场营销战略_杨帅.pdf

新东方市场营销战略_杨帅 - 新东方市场营销战略 杨帅() 长春工业大学工商

新东方案例战略计划_图文.ppt

管理学案例 新东方学校的战略选择计划案例分析 中华女子学院人力资源管理系2005

新东方教育培训机构营销策划_图文.ppt

新东方教育培训机构营销策划 - 新东方考研策划案 汇报人:向伟 目录 1. 公司介绍 2. 公司现状、存在问题 3. 市场环境分析 4. 方案实施 5. 结束语 公司介绍 1...

新东方案例分析.doc

新东方案例分析_经管营销_专业资料。新东方案例分析 案例5:新东方的成长 199

更多相关标签:
网站地图

文档资料共享网 nexoncn.com copyright ©right 2010-2020。
文档资料共享网内容来自网络,如有侵犯请联系客服。email:zhit325@126.com