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STP营销在旅游企业中的应用_论文

维普资讯 http://www.cqvip.com 科技信息  0高校讲台0   S IN E&T C N L G N O M TO   C C E E H O O YIF R A I N 20 0 7年 第 3 期  O S P营销在旅游企业中的应用  T 武 燕玲  ( 阳工学 院经济 管理学 院 河 南 安 【 摘 安阳 450 ) 5 0 0  要】 在市场经济中, 业为 了求得长远的生存和发展 , 企 就必须通过 市场调研 , 根据消 费者的各方面的差异性 , 市场分成 若干 个消费 把   群 体 , 合企 业 的 资 源 , 中发 现 有 刺 的 市场 机 会 , 定针 对 性 营 销 策略 。因此 ,T 营销 已经成 为企 业 营销 战略 的核 心 内容 。 文探 讨 s] 整 从 制 SP 本 1P营  销 的相 关 问题 , 旨在 为 旅 游 企 业进 行 S P营销 提 供 有 价 值 的参 考 。 T   【 关键词】 标 市场 ; P营销 ; 目 S T 市场细分; 市场定位  随 着 市 场 经 济 的发 展 , 了 求 得 企业 的 长 远 生 存 和 发 展 , 需 要  为 就 通 过 市 场 调研 , 据 消 费 者 的需 求 和 欲 望 、 买 行 为 、 买 习惯 等方 面  根 购 购 的差 异 性 . 市场 分 成 若 干个 消费 群 体 , 效 整 合 企 业 的 各 方 面 资 源 , 把 有   从 中发 现 最 有 利 的市 场 机 会 . 定相 应 的 营 销 战 略 和 策 略 , 短 期 利  制 把 益和 长 远 利 益 有机 结 合 在 一 起 。目标 市 场 选 择 已经 成 为企 业 营 销 战略   的核 心 内容 。 企 业 出 奇 制胜 的 法 宝 。 此 , 文 探 讨企 业 S P营销 的  是 为 本 T 代 中期 提 出的 概 念 。 所谓 市场 细 分 就是 指按 照 消 费 者 欲望 与 需 求 把一  个 总体 市 场 划 分 成若 干 个 具 有 共 同特 征 的子 市 场 的 过 程 。 因 此 . 属  分 于 同一 细 分 市 场 的 消 费 者 . 们 的需 要 和欲 望 极 为 相 似 ; 他 分属 于 不 同  细分 市 场 的 消 费 者对 同~ 产 品 的 需要 和欲 望 存在 着 明 显 的 差别 。 总体  上说 , 目前 市 场细 分 研 究 主要 有 两 个 视 角 , 此形 成 了两 大 流 派 : 派  由 一 是 消 费 者 导 向 的 细分 , 要 为 理 论界 采 用 ; 一 派 是 产 品 导 向 的细 分 , 主 另     相关问题 . 是市场细分、 重点 目标 市 场 选 择 和 企 业市 场定 位 三个 方 面 . 主要 为 营 销决 策 者采 用 。   通 过分 析 . 游 企 业 进 行 S P营 销 提供 具 有 实 践 价 值 的参 考 。 为旅 T   ( ) 二 目标 市 场选 择  将总体市场细分为诸多细分市场之后 , 还需要对各细分市场进行  S P营 销 的 理论 分 析  T 以期 寻 求 到有 价 值 的 细 分 市 场 。 在评 估 各 种 不 同 的细 分 市 场 时 .   在西方发达国家 . 市场营销战略和 S P营销理念的形成 . T 大致经  评 价 , 细 酒 历 了三 个 阶 段 : 量 营销 阶段 : 业 面 向 整 个 市 场 大 量 生 产 销 售 同一  重 点 考虑 三 个 方 面 : 分 市 场 结 构 的 吸 引 力 、 店 的 目标 和 内部 的资  大 企 酒 品种 规 格 的产 品 , 求 满 足所 有 顾 客 对 同 类 产 品 的需 求 。产 品 多样 化  源 能力 。首 先 , 店必 须 考 察 这个 潜 在 的细 分 市 场 是 否 对 企业 具 有 吸  谋 例 成 盈 规 其 酒 营 销 阶段 : 业 生 产 经 营 多 种 不 同规 格 、 量 、 色 和 风 格 的 同 类 产  引力 , 如 它 的大 小 、 长性 、 利 率 、 模 经 济 等 ; 次 , 店 必 须 考  企 质 特 应放弃具有很 大吸 引力但  品 . 适 应 各类 顾 客 的 不 同需 要 。 T 以 S P营 销 阶段 : 业 通 过 市 场细 分 选  虑对细分市场 的投资是否与其 目标相一致 , 企 第 酒 择 一 个 或 几个 细 分 部 分作 为 目标 市 场 . 究 其需 求 特 点 并 针 对 其 特 点  不符 合 企 业 长远 目标 的 细 分 市 场 ; 三 , 店 必 须 考 虑 自身 的资 源 能  研   设计产品 . 定价格 , 确 选用 分 销 渠 道 和 促销 手 段 , 展市 场 营 销 活 动 。 开   力 是 否 能 够支 持酒 店 成 功 进入 该 细分 市 场 ,并 获 得 一定 的竞 争 优 势 , 该   S P营 销 有 三 个 主 要 步 骤 :一 ) 场 细 分 , 据 购 买 者 对 产 品 或  如 果 不 能 . 细分 市 场 也 应 放 弃 。 T ( 市 根 一 、 ( ) 三 目标 市 场定 位  营 销 组 合 的不 同需 要 , 市场 分 为 若 干 不 同 的顾 客 群 体 。 ( ) 定 目 将 二 确   在 酒 店 对市 场进 行 细 分 并 根据 各 个 细 分 市 场 的 不 同特 征 , 合 酒  结 标 市 场 . 要 进 人 的 一 个或 多 个 细分 市场 。 三 ) 场 定 位 , 选择 ( 市 建立 市 场    上 传 播 该产 品 的关 键 特征 与利 益 。S P营销 又 称 目标 市场 营销 。这 里  店 自身 的 实 际情 况选 择 了 目标 市 场 以后 ,就 要 决 策 如 何进 入 市

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