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B2C商城网站之新颖推广方式


B2C 商城网站之新颖推广方式
@ 2010-04-03 16:53:32 ,91 次点击!

1、与送餐网站合作 目前国内的大中城市里都有很多的送餐网站,他们的服务范围覆盖了所有的办公楼, 而他们的顾客自然也是 B2C 网站的潜在客户了, 如果送餐的同时带上 B2C 网站的宣传单不 是很好吗?这样可以保证每张宣传单都可以送到目标客户的手里。 当初我这么操作过 2 次, 效果都不错,不过后来老板不让做线下宣传了。 这种推广方式适合做本地化、产品种类全的 B2C 网站。 2、间接利用搜索引擎 一般来说,利用搜索引擎最好的方法就竞价和 SEO,但这两者的价格太高,对于多数 B2C 网站来说得不偿失,而我给大家介绍的间接利用发就便宜的很多。 以数码类 B2C 网站为例(我当初做的就是这个)。先选好自己要搜索的关键字,比如 “诺基亚 N96”联想天逸 F40”等 50 个你所销售的产品名称,再观察出现在搜索结果前三位的 网站都是什么,如果有网站(一般都是产品资讯网站的产品最终页)出现次数多于 40 次, 那你就可以选取这家网站的产品最终页投放广告了,广告内容只需要四个字“点击购买”,然 后链接到 B2C 网站上对应的产品页面上就可以了。 这是我当初担任市场部经理时使用的方法,一个月 6K 的预算投到 PC 泡泡上,每个月 的销量是 70W 左右,而当初要达到同样的销量至少要 3W。 这种推广方式只适合销售单一类别产品的网站。 3、与招聘网站合作 这个看似牛马不相及的合作其实是 B2C 网站销量暴增的捷径。 招聘网站的客户是人力、行政人员。公司平时的商业礼品、员工礼品、会议礼品都是 由这些人负责。 而由于多数中小公司每次的采购量很小 (有时就买一份价值几十元的蛋糕) , 所以一般专业的礼品公司都不愿意做这块市场。这样,B2C 网站就可以乘虚而入,通过和 招聘网站的合作,抓住这些客户,而当年底的时候,客户的公司采购年会礼品的大量的订单 就来了。 这种推广方式适合多数 B2C 网站,因为是个商品就可以做礼品。不过对于这些人力、 行政人员最好有单独的维护措施。 4、盯住同行领先者 枪打出头鸟,如果有知名度很高的同行网站,而你所在的网站财力与其相当时,那你 就可以抓住你的相对优势进行宣传。比如,当初淘宝就说自己是免费的易趣。结果没花多少 钱就强了易趣很多用户。


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