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心态决定命运(9.06)


一、心态决定命运
名言:

我们的命运完全决定 于我们的心理状态。
——戴尔.卡耐基

什么是心态?
人们对周围的 客观事物做出反 应所表现出来的 心理态度。分为 积极心态、消极 心态。

二、心态为什么能左右

人的命运?
?心理实验分析:心态与自信;心

态与行为; 心态——思维——行为——习惯— —性格—命运 ? 实践分析:成功与失败在于一念 之差。

为什么有些人就是比其他的人更 成功,赚更多的钱,拥有不错的 工作,良好的人际关系,健康的 身体,整天快快乐乐地过着高品 质的人生,似乎他们的生活就是 比别人过的好。而许多人忙忙碌 碌地劳作却只能维持生计。

其实,人与人之间并没有多大的 区别。但为什么有许多人能够获 得成功,能够克服万难去建功立 业,有些人却不行? 不少 心理学专家发现,这个秘密就是 人的“心态”。一位哲人说: “你的心态就是你真正的主人。” 一位伟人说:“要么你去驾驭生 命,要么是生命驾驭你。你的心 态决定谁是坐骑,谁是骑师。”

大概是40年前,福建某贫穷的乡 村里,住了兄弟两人。他们抵受 不了穷困的环境,便决定离开家 乡,到海外去谋发展。大哥好像 幸运些,被奴隶般卖到了富庶的 旧金山,弟弟被卖到比中国更穷 困的菲律宾。

40年后,兄弟俩又幸运地聚在一起。今 日的他们,已今非昔比了。做哥哥的, 当了旧金山的侨领,拥有两间餐馆,两 间洗衣店和一间杂货铺,而且子孙满堂, 有些承继衣钵,又有些成为杰出的工程 师或电脑工程师等科技专业人才。
弟弟呢?居然成了一位享誉世界的银行 家,拥有东南亚相当分量的山林、橡胶 园和银行。经过几十年的努力,他们都 成功了。但为什么兄弟两人在事业上的 成就,却有如此的差别呢?

兄弟聚头,不免谈谈分别以来的遭遇。 哥哥说,我们中国人到白人的社会,既 然没有什么特别的才干,唯有用一双手 煮饭给白人吃,为他们洗衣服。总之, 白人不肯做的工作,我们华人统统顶上 了,生活是没有问题的,但事业却不敢 奢望了。例如我的子孙,书虽然读得不 少,也不敢妄想,唯有安安分分地去担 当一些中层的技术性工作来谋生。至于 要进入上层的白人社会,相信很难办到。

看见弟弟这般成功,做哥哥的, 不免羡慕弟弟的幸福。弟弟却说, 幸运是没有的。初来菲律宾的时 候,担任些低贱的工作,但发现 当地的人有些是比较愚蠢和懒惰 的,于是便顶下他们放弃的事业, 慢慢地不断收购和扩张,生意便 逐渐做大了。

以上是真实的故事,反映 了海外华人的奋斗历史。它告 诉我们:影响我们人生的绝不 仅仅是环境,心态控制了个人 的行动和思想。同时,心态也 决定了自己的视野、事业和成 就。

三、寿险成功人士应 具备的心态:
1、成就心态
(1)什么是欲望? (2)人为什么会有欲望?从马斯洛 五种递升层次的需要理论分析。 (3)如何激发成就欲?要有梦想。

名言:
“一个人有什 么样的成就先 看他做什么样 的梦,因为先 有梦,后有梦 想 成 真 的 现 实。”

名言:
“世界上最扶不起的
人就是那些心理苍 白、心理贫困的人, 就是那些什么都不 想,什么都不要的 没有任何欲望的 人。”

用积极的 心态思考 是成功的 捷径。

(4)寿险圆梦:
?事业梦 营销精英:著书立说 管理人才:代理人公司、保险经纪 人司 讲师:创办寿险文化公司 ?财富梦:有自己的别墅、小车、

孩子上最好的学校读书等 ?旅游梦

2、自信心态:
名言:自信是成功的基石
怎样培养自信? ①自信心来源于对保险事业的热爱 ②自信心来源于对公司的热爱 ③自信心来源于对自身的分析

自信三条腿
看到自己的长处 得到他人的肯定 获得成功的体验
名言: 只要你自己不倒下,别人无 法让你倒下!

3、竞争心态
? 竞争带来活力; ? 竞争开发潜能; ? 怎样参与竞争。

①要有胆量 ②要优质服务:客户需要时出现、 客户意想不到时出现;以意想不到 的方式出现、以坚韧不拔的毅力出 现; ③要打造个人核心竞争力

③要打造个人核心竞争力
?创新性:与众不同 ----与别人不同 ----与自己过去不同 ----与客户的习惯和思维方式不同 A、知识创新、 B、销售方式创新、 C、服务内涵及层次创新

?持久性:

4、耐挫心态
名言:
人生的强者都是从风雨中走过来的。
人生犹如洪水奔流,不经过岛屿和礁石难 以激起美丽的浪花,让我们感谢那些困难 和挫折吧,是它们把我们和那些平庸的人 区分开来。

? 怎样看待挫折:分析挫折的客观性、两重性

? 怎样面对挫折:接受它、面对它、战胜它。

名言: 昨天是一张早己废弃 的支票,明天是一笔不 可提前支取的存款,只 有今天才是摆在你面前 的可以使用的现金。把 握今天、把握现在!只 有把握好今天、把握好 现在,就能把握命运! 把握好人生!

四、怎样调整心态?
? 积极思维 ? ? ? ?

做一个最好的你 享受生活、享受工作 跟进积极心态的人 自我调整: (1)看励志书籍; (2)情感宣泄; (3)心理暗示; (4)情境转移; (5)行为转移。

?所以千万不要说,现在的种

种境况是别人造成的。说到 底,如何看待人生把握人生 由我们自己决定!

谢谢大家!


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