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罗辑思维的商业模式


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辑 思 维 的 商 业 模 式
班级:2013 级审计学 3 班 姓名:李欢欢 学号:201312030215

目录:
(一)对罗辑思维的理解 (二)对《罗辑思维》盈利模式的分析。
分析一:罗胖的真正核心是什么? 分析二:让人看不懂的会员盈利模式 分析三:高毛利商品的饥饿营销 分析四:年度最佳促销广告:让我们来进行互联网试验! 分析五:打土豪,给企业家讲座

(三)对【罗辑思维】的几点冷质疑

关键词:商业模式、盈利模式

罗辑思维的商业模式
要想知道《罗辑思维》的商业模式,就要了解《罗辑思维》到底是什么?

(一)对罗辑思维的理解
1、 《罗辑思维》以知识分享为载体,视频、活动为渠道,传递的是一种感觉,有种、有 趣、有料的感觉。从我的角度来说,核心竞争力是卖感觉,这一点上和《晓说》 、 《冬吴相对 论》这样的节目来说是类似的。为什么说是卖感觉?每一次所讲的内容,虽然是经过压缩、 简化的、通熟易懂的,但是里面涉及的知识点和内容其实是很大的,任何一个点展开都可以 侃上个把小时,所以我们看到的只是一个框架和一些小故事。普通人看完,顿感自己高大上 了、长知识了,再去喷妹子、热场子没问题了,确实有知识鸡血的作用。 2、归属感和认同感。罗胖一直强调这是一个喜者聚、厌着离的节目,喜欢我的来看看 我、听听故事,不喜欢的出门右转,绝不强求.《罗辑思维》不为迎合所有人,只为品行相 投的人而生,这就叫产品的品格。能够通过罗胖的节目聚在一起的人,大多品行口味相投, 大家聚在一起侃侃人生、聊聊大千世界、感悟相见恨晚。罗胖就是在用这样一个节目作为平 台,聚集这样一群人在一起,卖认同感和归属感。 3、至于会费?也许有人觉得这是会费,但是我觉得,这就是一个进入朋友圈的门票。 这个世界已经变得冷漠,花点钱能让自己的人生鲜活起来,当岁月逝去,青春不在时,我们 回首往事, 总会将 《罗辑思维》 朋友圈作为人生中一个亮点。 哎, 罗胖, 你竟然还在卖回忆.... 4、这本就是一个仁者见仁智者见智的节目,他的成功也许可以归结为几个点,但是真 正的成功总是有许许多多你看不到的,总结不出来的东西支撑。

(二)对《罗辑思维》盈利模式的分析。
这么多自媒体里面,罗振宇的《罗辑思维》是最能赚钱的几家之一。很多人说《罗辑思 维》的商业运作很难模仿,看不懂它的赚钱套路,尤其是这种自媒体电商化赚钱的套路。 现在自媒体搞电商的多了去,真正成功的没几个,于是有人专门给《罗辑思维》贴上了 社群电商的标签,但同时又说这种社群电商的成功可复制性比较差。这就使得“社群电商” 的说法让人看了感觉挺牵强的。 那么罗胖到底走的是什么路子,下面试着从几条线索来分析一下《罗辑思维》的运作模 式。 分析一:罗胖的真正核心是什么? 看了《罗辑思维》 ,正如罗胖自己所说的,他每期讲的内容不能让大家预测,果然他什 么都讲,经济、历史、互联网...甚至男女情感、征婚。

但是细心观察之下,你还是会发现,有一条线却是贯穿始终的,那就是互联网成功学。 他无论讲什么都能一拐弯,扯到互联网上来,而且能讲得大家热血沸腾,仿佛你能立刻就把 握住这个伟大的时代。 没错,罗胖的核心路子就是成功学的路子,不过新瓶装旧酒,这个新瓶就是互联网,装 的是成功学的旧酒。 互联网成功学的核心就是:互联网能让你成功。在这之下,互联网的所有新概念新说法 都能成为让你成功的元素,比如:U 盘生存能让你成功,连接能让你成功,自由人联合能让 你成功,互联网思维能让你成功.. 大家知道,全世界成功学的书出了几亿种,但是万变不 离其宗,所有成功学都只有一个特征,那就是:只要你努力,就能成功。到了罗胖这儿,换 了个说法叫:死磕。 不过,成功学也有短板,因为基本手段是靠打鸡血,这时间一长,效果就容易消退。所 以两年了,没见谁 U 盘生存成功的,自由人联合也是乏善可陈,而且那个案例“很多人咖啡 馆”也倒闭了。 有人说,感觉罗辑的人气不如以前了,这鸡血的劲一过,人气下降倒也在情理之中。. 话说回来,罗胖对互联网的热衷的确让人钦佩,说什么都能扯上互联网,而且他也很尊重互 联网一代的年轻人,自己姿态也放得低,他总说:你们是互联网的原住民,我们是新移民, 我们要向你们学习。 。 。 有时好好回顾回顾历史,历史上新移民对原住民做过什么,不禁细思极恐,不由得为原 住民们捏一把汗。 鲁迅说,“一部红楼梦,道学家看到了淫,经学家看到了易,才子佳人 看到了缠绵,革命家看到了排满,流言家看到了宫闱秘事”。虽然看了很多的罗辑思维的成 功学, 可惜,我没看到什么成功学,互联网倒是有,但是也根本不是你心里想的那个成功 学。 罗胖子喜欢讲互联网好比火器出现,一位科学家不停地对将军们讲,要注意,要注意, 热兵器时代来了,脑子不能被更快更壮的马、更锋利的刀剑、更厚实的盔甲、更强的弓弩绑 架。 罗胖子和高晓松和五四时期有一比,即传播新思想新文化。 逻辑思维的讲的内容,除了趣味性外,对听众要求很高,适合有电脑网络背景、政治经 济学背景并且对历史和地理有所涉猎的观众。 如果自身的储备不够,也就是听点乐趣。 比如经济学的市场配置资源、互联网的长尾理论、免费理论,以及西方学界这些年的一 些思想突破,比如反垄断、产权理论。 涉及个人处事,比如讲曾国藩那一期,对高智商低情商的理科生有很大借鉴。顺提高晓 松一句,高晓松也讲了很多,处理趣味知识,高晓松基本就讲了一个原理:西方学界的地理

决定论,我个人很认同这个地理决定论。换成我们中国人的话,就是一方水土养一方人,所 以伟人、国家、历史,说白了就这么一句话。 分析二:让人看不懂的会员盈利模式 成功学容易聚集起人气,人气一起来,接下来的问题当然是盈利了。如果光靠卖几本成 功学的书,那能赚多少钱?对吧。 所以就有了史上最无理的会员,这个尤其让大家看不懂。其实深入观察它的运作方式, 不由得让人倒抽一口凉气,这不是彩票模式吗?! 每人交 200,合起来就几百上千万,取出一半先收入囊中,剩下一半是彩池,给会员抽 奖,就是“罗利”,而最低奖是赠书的安慰奖,人人都有安慰奖。 当然这个模式和彩票还是略有区别的,体彩福彩直接发钱,这个只给奖品。 分析三:高毛利商品的饥饿营销 除了会员,罗辑的另一个盈利模式是对高毛利商品进行饥饿营销。 首先是这个高毛利商品,罗胖选了两种,第一种是礼品版的图书套装。 这里要说明的是,一般图书卖不起什么钱,人家想买书自然会上当当,但是图书套装礼 盒却不同了,那是高毛利商品,已经不是书籍范畴,而是礼品范畴了。 这个其实大家以前应该看到过,广场或路边支个摊,什么精装四大名著礼盒之类的,搞 个木盒子,动不动就卖几百上千的那种。第二种是月饼。 月饼也是暴利商品,很多人都知道有些厂商靠中秋一季的月饼销售就能全年不愁。 罗胖做月饼,果然还是扯上了互联网,说月饼是最古老的互联网产品,这个的确有点扯 了, 如果月饼是古代的互联网产品, 那女人裹小脚岂不是体现互联网的小而美?那寡妇守寡 岂不是体现了互联网的专注精神?“专注守寡二十载,贞节牌坊永流传。”——这竖起牌坊的 一刻,就相当于企业 IPO 上市、纳斯达克敲钟了,是吧。所以,互联网月饼这个事,自家媒 体圈里传传也就算了,放到 IT 圈里说,就是一跨界的笑柄。——你能想象在蒸汽时代,瓦特 不去改良蒸汽机,而去卖蒸汽牛排么?? 关于饥饿营销,这大家都懂,不多叙述。需要说明的是饥饿营销同时要配合软文宣传效 果更好,比如《某某某火爆,一天卖出多少多少》 ,小米最擅长这招,不过只限大陆用,到 了台湾就露馅了。 分析四:年度最佳促销广告:让我们来进行互联网试验! 有了高毛利商品和饥饿营销策略,剩下最关键的就是好的广告语,罗胖的广告语就是: “让我们来进行互联网试验。”

一说我们要进行互联网试验,大家就立马抢着参加排队交钱,这比“今年过节不收礼, 收礼只收脑白金”还管用。 可见罗胖得了史玉柱的真传, 史玉柱就曾说过: 广告语一定要直接, 一定要能促进销量, 当年过节,只要一播这广告,脑白金销量立马就上去。 分析五:打土豪,给企业家讲座 现在搞互联网营销讲座的市场十分红火, 大家都知道企业家们都在搞互联网转型, 但又 不知道怎么搞,个个象没头的苍蝇,所以这方面需求特别大。 《罗辑思维》火了以后,罗胖 搞互联网讲座的出场费直线飙升,现在按小时算可以达到 6 位数。 不过说穿了, 其实也是成功学, 前面的是互联网个人成功学, 这个是互联网企业成功学, 核心就是:只要有了互联网思维,你企业就能成功。而现实却很残酷,行业内的基本共识: 传统企业搞互联网转型,主动转是找死,不转型是等死。 由此可见, 《罗辑思维》的几条盈利模式基本就这样了,不得不承认,罗胖虽然是混央 视财经出身的,却是财经圈里说书说的最萌的,又是说书圈里捞金捞得最熟练的。 作为知识的搬运工,镜头感好又会卖萌赚钱,这本事一般自媒体人还真学不来,不要说 难模仿,只怪你自己本事不够。最后说说工匠精神,现在不是工匠的人都出来说自己代表工 匠精神,比如另一个罗胖——罗永浩,当然最后他在锤子发布会上说自己只是工匠精神的吉 祥物,还算有点自知之明。 靠耍嘴皮子耍不出互联网时代, 在这个时代, 如果非要说谁才最有资格代表工匠精神? 那只有码农,就是程序猿和程序媛们,他们才是互联网时代的工匠,这个伟大的时代是他们 一行代码一行代码敲出来的,是他们一个 BUG 一个 BUG 改出来的,这才是真正的死磕。

(三)对【罗辑思维】的几点冷质疑
主要讲会员问题。首先,会员能得到什么好处?1、老会员终身免费。 (但未来“可能” 招募的新会员,恐怕是要收费的) ;2、终身打折。这个优惠就算了,羊毛出在羊身上;3、 终身特权。 啥特权?主要就是会员可以在订阅号 530 万用户里打广告。 当然人家文艺地称为 “会来事”“喊话”;4、新产品福利。这个其实也可以腹黑地理解为新产品做试验;5、转让会 员资格。这才是关键啊!压轴的才是好戏。转让,那肯定是有偿转让,但那是你们私人的事 情,价格自由,但必须在我的“指导”(监督?)下完成,很值钱的哈,值多少我就不好说了, 大概请看前四条, 反正我暂时不会再招募新人了, 你们 6 万 6 就是八旗子弟, 终身有皇禄的。 不过——话锋一转:“当然,不知道未来哪一天,罗辑思维需要干点大事儿,还需要众 人拾柴。也许我们又会开启会员招募的大门,届时还请大家帮忙张罗”。啥意思?房地产“囤 地”+手机“饥饿营销”的重口味双重奏营销会员? 老黄不是党员不是团员,也没有参加过任何社团,自然就会问,您那优惠模模糊糊的, 6 万 6 个兄弟我一个也不认识,靠谱吗?这时候人家马上“花开两朵,各表一枝”!我们有钱

啦!今年我们收入 1.5 亿! (除会员费外利润多少大哥?)B 轮融资估值 13.2 亿!什么?6 万 6 个兄弟你不认识?对钱你没概念?好吧, 我给介绍一下我们各个堂口的名誉堂主: 柳传 志!柳青!柳林!刘永好!俞敏洪!包凡!傅盛!杨伟庆!……(大哥您别说了!太激动了! 都认识啊!可人家不认识我呀! )……什么?不要紧!我们还有四大钱庄!第一个“名儿听起 来跟‘国字头’似的,干起事来跟自己人似的。”……(大哥您别说了!赴汤蹈火!要我买什么 您吱一声儿! ) 到了这一步,大哥展颜一笑,拍一拍小弟的肩膀:兄弟!我们要“做这个时代的知识服 务,成为一家被人需要的知识运营商”! (大哥,没听懂!不过您放心!四大钱庄和一大帮堂口大佬听懂了就行!我还要向您和 他们学习!老黄觉得吧,做生意还得有做生意的样子,文章里豪言壮语:“我们用两年的实 验证明了:做内容也可以挣钱,而且,不是靠广告!”,大哥,您拉了那么多大佬大姐大财 主一起过,这不就是在打广告嘛!您拼了老命地做内容,产品如何创新如何好,那不也是在 做广告嘛?您让会员特权在用户里“喊话”那不跟以前做小买卖吆喝广告一样嘛?

老黄想说的是, 微信公众平台是一个去中心化的生态系统, 公众号运营圈是一次庶民的 胜利,大家还在奋斗的路上,您在上面弄一那么大堂口,不靠广告靠电商,不靠用户靠会员 的社群经济的成功,老黄特羡慕,但别说得那么玄乎好吗?


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