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驻点小组下半年工作计划

驻点小组下半年工作计划
深圳驻点小组
计划项目 康霸供货价 格制定 计划内容 根据公司开 票价, 给东富 的提成及市 场实际情况 制定出合理 的提货价。 产生的效果 确定出能便 于指导经销 商快速打入 市场的供货 价格。 最终目标 时间安排 当担 陈栋梁、 裴雷凯 能 维 持 供 货 9.1—9.10 价在未来半 年内的稳定, 且能便于公 司为今后制 定最宽的促 销政策。 能 使 为 产 品 9.1—9.10 达成销量和 市占率的预 期做好铺垫。 能最方便的 将产品及销 售手段传递 给销售员, 用 最短的时间 培训出合格 的康霸销售 人员。 让康霸品牌 能深入到每 一个客户的 心里。 9.1—9.10

康霸销售价 格制定

结合竞品价 能是产品获 格制定出产 得较高的性 品销售价格。 价 比 且 使 经 销商有较大 盈利。 根据康霸的 优势及销售 技巧编写出 便于培训新 人以及指导 销售的产品 销售说明书。 从参数、价 格、配置、性 能等方面与 各竞品对比, 全面阐述康 霸的优势。 负责联系张 龙拿康霸产 品图册及其 他宣传资料。 附有图片和 文字能简介 明了的说明 康霸的产品 优势, 推介重 点等。

陈栋梁、 裴雷凯

产品销售手 册

李畅

康霸与竞品 的优劣势对 比分析

图文数据并 茂展示康霸 的高性价比, 产品的绝对 优势等。 使产品各种 参数等信息 一目了然, 便 于给客户和 经销商介绍 产品 搜集的行业 客户要有名 称、地址、电 话、 负责人及 邮箱等。 能激励经销 商发挥最大

9.1—9.10

刘志成

产品图册及 宣传资料

产品图册及 宣传资料的 运用能最大 程度的提升 产品销量。 年底前要有 五万个行业 客户信息, 十 台成交的行 业客户。 提升产品的 销量, 扩大产

9.5—9.10

陈栋梁

行业客户搜 集

对目前深圳 市场所涉及 到的所有与 货车有关的 行业客户进 行搜集。 对二级经销 商前期销售

9.1—12.30

陈栋梁、 裴雷凯 刘志成 李畅 芦蕙玲 陈栋梁 裴雷凯

给二级经销 商的扶持政

9.1—9.10



的宣传展示 及促销等, 通 过公司验收 的给予资金 和其他方式 的支持。 进一步坚定 经销商的信 念,确定卖 场, 共同签订 三方协议。

的潜力提升 品在深圳的 产 品 的 宣 传 市场占有率。 力度, 扩大康 霸品牌效应。

刘志成 李畅 芦蕙玲

宝安区二级 网点协议商 议及签订

激励二级销 售产品, 截至 年底能有二 十五台的销 量。

扶持二级从 产品到店面 形象及服务 的一步步建 设, 提升产品 在市场的品 牌形象。 扶持二级从 产品到店面 形象及服务 的一步步建 设, 提升产品 在市场的品 牌形象。 能在嘉进隆 建立店面, 占 领 南 山 40% 以上的高端 轻卡市场。 网点能覆盖 到整个深圳 市。

9.1—9.10

陈栋梁 裴雷凯

龙岗区二级 网点协议商 议及签订

进一步坚定 经销商的信 念,确定卖 场, 共同签订 三方协议。

激励二级销 售产品, 截至 年底能有十 五台的销量。

9.1—9.10

李畅 刘志成

南山区场地 租赁及销售

由东富签订 在年底能达 嘉进隆的场 成五台的销 地租赁协议, 量。 驻点小组人 员负责直销。 像前期开发 二级经销商 一样开发二 级网点。 积极配合扶 持经销商销 售康霸。 借鉴康霸 网点最大程 度的覆盖深 圳市场。

9.1—9.10

芦蕙玲

进一步发展 其他二级网 点

9.10—12.30

陈栋梁、 裴雷凯 刘志成 李畅 芦蕙玲 相应负责人

深圳各区域 销售任务督 促完成 T01 预售前期 准备

能解决二级 在销售过程 中的大部分 实际困难。 借鉴康霸

使二级没有 任何顾虑的 销售康霸。 借鉴康霸

9.11—12.30

11.1—12.30

陈栋梁、 裴雷凯 刘志成 李畅 芦蕙玲


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