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销售经理绩效考核方案


销售部经理绩效考核 销售部经理绩效考核
一、目的 以考核来进行激励,以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步,带领下属为公司创造更多的业绩。 二、考核主体 销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部,考核结果上报销售总部经理 或营销总监审批后生效。 三、考核周期 1、季度考核:每季度开展一次,考核实施考核时间为下一季度第一个月的 1 日~10 日。 2、年度考核: 一年开展一次,考核销售部经理当年 1~12 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度 1 月 1 日~1 月 10 日。 四、绩效考核的内容和指标 序 号 考核指标 权 重 满 分 ① 销售额 绩效目标值 计算公式:实际完成销售额/计划完成销 售额*100% 1 20% 20 考核标准为 100%,每低于 5%,扣除该项 1 分;高于 5%另行规定 考核期内企业、产品市场占有率超过 1%加 1 2 市场占有率 15% 15 分,低的扣 1 分 考核期内营销计划达成率达到 100%以上, 每 3 营销计划达成率 15% 15 低于 5%,扣除该项 1 分; 与 上 一 月 度 或 年度 的 销 售 业绩 相 比 每 增 加 4 销售增长率 10% 10 1%,加 1 分,出现负增长不扣分。 考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定 5 销售费用预算 5% 5 标准扣 1 分 超过规定标准以上,以 5%为一档,每超过一 6 实际回款率 5% 5 档,加 1 分,低于规定标准的,记 0 分 7 8 坏账率 新客户实现率 新品(重点推介商品) 9 销售收入百分比 10 销售制度执行 5% 5 5% 5 比达到 5%以上加 1 分 每违规一次扣 1 分 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内, 11 部门管理费用控制率 5% 5 超过扣 1 分,低于不加分 5% 5% 5 5 考核期内坏账率超过规定标准每档扣 1 分 考核期内每增加一个新客户,加 1 分 考核期内新品(重点推介商品)销售收入百分 考核 得分

考核期内员工绩效考核评分达到 60 分以上, 12 员工管理 5% 5 低于扣 1 分 本次考核总得分 考 核 指 标 说 明 新客户实现率 新客户实现率= 实际新增客户数 × 100% 计划增加客户数

五、考核结果的应用 考核结果的应 1、季度考核结果应用:根据销售经理季度考核结果的总分,企业为其发放季度奖: 考核得分 等级 考核结果应用 1.季度奖金=月固定薪酬*100% 90(含)以上 卓越 2.固定薪酬级别上调一个等级,以最高为限 3.列入公司重点人才库,遇有职位空缺时将优先升职 80(含)~90 分 70(含)~80 分 60(含)~70 分 优秀 良好 合格 季度奖金=月固定薪酬*80% 季度奖金=月固定薪酬*60% 季度奖金=月固定薪酬*40% 1.无季度奖金 60 分以下 不合格 2.职务降低一级 3.固定薪酬级别下调一个等级 2、年度考核结果应用:根据销售经理年度考核结果的总分,企业为其发放年度奖: 考核得分 90(含)以上 80(含)~90 分 70(含)~80 分 60(含)~70 分 60 分以下 等级 卓越 优秀 良好 合格 不合格 净销售收入的 4%发放 净销售收入的 3%发放 净销售收入的 2%发放 净销售收入的 1%发放 无年度奖金 考核结果应用


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