当前位置:首页 >> 金融/投资 >> 尽职调查过程中的问题访谈清单汇总(按部门)

尽职调查过程中的问题访谈清单汇总(按部门)

尽职调查过程中的问题访谈清单汇总(按部门) 一、生产部 A.产品 1. 公司产品分为几类? 2. 产品的特点,如:材料,质量,价钱,服务,品牌/威望,等 其它。 3. 贵公司产品如何和行业领先竞争者比较?优势是什么? 4. 产品的生产流程和步骤是什么? B.运转操作 1. 公司每种产品的产能多少﹖ 2. 每条产品线的价格、生产厂家、设计产能、实际生产量,及 利用率 3. 生产线的价格、使用时间 4. 生产线的自动化程度?操作难度? 5. 良好的生产是否需要操作和运营的磨合? 6. 生产线是否存在设备抵押贷款? 7. 过去三年的淘汰率和次品率 8. 平均每 24 小时每天生产线的工作/维修/故障时间 9. 质量控制政策、设施,以及实施情况。 10. 公司生产的安全和环保如何? C.行业比较 1. 行业内厂家的生产线有多少?产地?生产线和行业内其他厂 家的生产线相比的优势? 2. 生产流程中最重要的一环在哪? 3. 行业中的生产瓶颈如何? 4. 制造成本的横向比较,在行业中有无优势? 5. 制造成本的纵向比较,毛利等指标是否逐年提升? 二、市场部 A 销售组织 1. 公司有多少销售点?有多大的覆盖率? 2. 公司有多少销售代理商? 3. 销售队伍 a. 组织方式(产品线,地理位置,及其它) b. 工资、佣金、销售费用 c. 必须的培训 B 销售政策 1. 描述整个的销售过程 2. 主要区域销售,单价,利润率 3. 有关担保,保证,及退货的政策 4. 每种销售方式的付款条款是怎样的﹖ 5. 每种产品的定价策略如何﹖ C 客户 1. 列出过去三年主要客户和主要产品 (包括销售, 单价和利润) , 主要客户有无变化? 2. 消费者多元化还是集中在几大消费者中? 3. 描述产品的物流运输如何操作?包括运费、运输周期、运输 方式等 4. 销售中有多少是出口(%)?以何种货币进行出口? 5. 售后服务以及退货政策 D 销售成本 1. 请提供每种产品的各项花费及各项花费所占的百分比和金额 2. 公司在过去的运营中是否有效地减少开支?结果如何? 3. 今后怎样进一步减少开支? E 行业比较 1、国家近期的相关政策,以及公司是否接受补助? 1. 介绍过去及将来的市场大小及增长特点 2. 此行业是否有季节性,周期性,还是反周期性? 3. 公司的所处行业的竞争性如何?目前公司在其行业处于什么 地位?公司的产品与竞争者相比有什么优势? 4. 公司下游市场的竞争性如何? 5. 什么是公司在市场中存活和成功的最重要要素? 三、采购部 A.采购政策 1. 2. 3. 4. 采购的原材料包括哪些?价格有无波动? 采购部门设置与人员结构 采购的模式是什么? 目前的库存如何?何时能够消化? B 供应商 1. 选择供应商的标准是什么?合作时间、区域、价格等 2. 是否存在关联采购?采购如何定价? 3. 重要的供货商都有谁? a. 概述供货商,地理位置,生产产品,价位,条款以及合同 条件 b. 过去三年或未来计划中供货商的重要变化 c. 合作时间 d. 依赖程度等 4. 主要的付款条款是怎样﹖ 5. 供应商的市场格局,竞争还是垄断?是否存在特许经营权等 因素使其具有对话权? 6. 供应商市场是否存在缺货风险? 四、研发部 A.研究和发展 1. 研发机构的设置和智能 2. 研发人员的学历、职称、经验 3. 研发人员的激励和薪酬 4. 研发人员的人事变动,有无竞业禁止?或者流失到竞争公 司? 5. 过去和未来研究和发展费用占总销售和净利润的比例 6. 过去和未来,公司研发的重点方向和产品 7. 研发的周期多长?以及新产品的研发情况 8. 与科研机构的合作 B.知识产权 1. 主要执照概述 a. 协定达成日 b. 条款及更新特点 2. 公司专利权概况 3. 是否有涉及知识产权的法律争议? C.行业比较 1、 2、 3、 4、 行业是否有相关技术标准? 公司目前的技术处于行业什么水平? 公司的核心技术是否容易被模仿? 制约产业链发展的技术瓶颈是什么? 五、财务部 A.财务报表 B.风险管理 1. 2. 3. 4. 公司是否享有交叉担保 和公司有关的组织及个人 和公司有关组织及个人的交易额 公司股东是否持有其他资本/投资?请提供详细资料 C.税 1. 过去三年公司缴付的税及税率 2. 公司是否享用减少税率? 3. 是否有任何征税假期? 4. 是否有未缴付税?是否有纳税债务? 5. 谁负责报税?合同细则? 六、人事与行政部 A.人事 1. 公司之前的重大人事变动和去留 2. 已经离职的高管有无去竞争公司? 3. 公司高管有没有竞业禁止等情况存在? 4. 公司高管有没有在竞争性企业中担任要职? 5. 公司管理人员的激励机制如何? B、员工 1. 在什么情况下公司受保?多少金额?保险费为多少? 2. 员工的流动性和构成 C、诉讼 七、利益相关方 1、银行 调查对象 ? 结果 ? 公司的信用评级? ? 良好的还款记录,有无不良记录? ? 是否能为公司提供长期贷款 ? ? 未来是否打算借更多贷款给公司? ? 公司未来的增长潜力,银行对公司未 来的发展是否乐观? ? 公司是银行资产组合的主要借款企业 之一? ? 公司用土地和资产作为担保,是否有 第三方担保? ? 国家贷款协议规定,如果税前收入不 足以下期的支付本金和利息,公司不 能分配股息? 2、供应商 调查对象 ? 结果 ? 为公司提供何种原料? ? 公司占有供应商多大的销售比例? ? 每年签订的合同和价格取决于什么市 场的报价?由谁承担运费? ? 供应商的支付条款? ? 供应商是否扩大产量而且愿意为公司 提供更多的原料? ? 公司的竞争者,是否从生产商那里直 接购买,或贸易商那里购买? 3、国内客户 调查对象 ? 结果 ? 公司是否为他们主要的供应商? ? 他们是否愿意购买更多的产品,但是 公司不能提供更多产品? ? 和其它供应商相比,公司的产品质量 如何?

更多相关文档:

尽职调查过程中的问题访谈清单汇总(按部门).pdf

尽职调查过程中的问题访谈清单汇总(按部门) - 尽职调查过程中的问题访谈清单汇总(按部门) 一、生产部 A.产品 1. 公司产品分为几类? 2. 产品的特点,如:材料...

私募基金尽职调查访谈问题清单.doc

私募基金尽职调查访谈问题清单 - 私募基金尽职调查访谈问题清单 (一)管理层访谈 1、公司的股权结构?董事会的组成? 2、公司的短、中、长期的战略规划是什么? 3、...

项目尽职调查访谈提纲(模板).doc

项目尽职调查访谈提纲(模板)_调查/报告_表格/模板_...售后服务流程,与其他部门的配合 ? 销售的主要产品...正在开发的新产品清单 ? 公司产品的功能、特性、...

尽职调查问题清单.doc

尽职调查问题清单_法律文书_实用文档。尽职调查问题清单 在投资之前,有很多方面需

业务尽职调查问题清单.doc

业务尽职调查问题清单_合同协议_表格/模板_实用文档...(主管部门、银行)等进 行访谈,对行业协会的访谈...按月份之销售金额及销售费用,以及其比例 请提供按...

尽职调查问题清单_图文.doc

尽职调查问题清单 - 尽职调查问题清单 一、 1.1 公司的基本文件 公司基本情

尽职调查提问清单.doc

NPL 尽职调查提问清单 Questions Detail Procedures 一...六、针对保证人(自然人)的问题 访谈银行信贷经理、...是否到国土房产部 8 门查册确认信息? 7 9 根据...

尽职调查清单-法务汇总.doc

尽职调查清单-法务汇总_幼儿读物_幼儿教育_教育专区...及返程投资外汇管理有关问题 的通知》(国家外汇管理...部门的处罚;如有,请提供相关文件; 法务尽职调查 ...

尽职调查资料清单(汇总).xls

尽职调查资料清单(汇总)_其它_工作范文_实用文档。...见附件 有 业务部门按项目进度确认收入(实际投入工作...或与税务主管机关有任何存在争议的税 务问题,请说明...

现场访谈问题清单 Question List.doc

现场访谈问题清单 Question List_经管营销_专业资料。现场访谈问题清单 Question ...尽职调查过程中的问题访... 10页 免费 法务尽职调查文件清单 20页 1下载券...

财务尽职调查问题清单.doc

财务尽职调查问题清单注:以下清单内容,如已经提供,请...预算执行情况与部门及人

房地产项目-尽职调查清单汇总.doc

房地产项目-尽职调查清单汇总 - 房地产项目-尽 职调查清单汇总 (原创,可修改) 20XX 年度 1 / 17 房地产项目-尽职调查清单汇总 为配合题述工作的顺利开展,作为...

尽职调查清单2015.xls

尽职调查的过程中, 我们可能要求额外的资料 4.请...与管理层的访谈了解,请在注释当中注明 编号 A A1...相关期间供应商的清单,列示采购额、汇总信用期、...

详细尽调清单(汇总).doc

详细尽调清单(汇总) - 尽职调查清单 一、企业设立及演变情况 1、请简述企业目前的股权结构及股东的基本情况; 2、请简述企业历次股权、注册资本变更过程及变更原因...

业务尽职调查问题清单模板1-0827.doc

业务尽职调查问题清单模板1-0827_合同协议_表格/模板...(主管部门、银行)等进行访谈,对行业协会的访谈我们...按月份之销售金额及销售费用,以及其比例 请提供按...

IPO尽职调查流程.ppt

IPO项目尽职调查流程 投资银行部 2010年10月 前言 ...? 根据调查清单,可分工、分问题起草,并作为工作底稿...

法律尽职调查工作操作实务-1_图文.ppt

部门进行独 立调查 职调查报告 律问题清单 1 2 3 4 5 6 7 法律尽职调查工作流程 签署保密协议/意向书...

法律尽职调查应特别注意的问题.doc

文件资料和对管理层进行访谈时, 应当注意这些文件资...的法律尽职调查文件清单的 范本, 把范本清单上公司...中弄不清楚的问题,需要 咨询有权的政府主管部门。 ...

尽职调查问题清单.doc

尽职调查问题清单 在投资之前,有很多方面需要调查,每一 个方面都像一块石板,你需

尽职调查操作规程.doc

访谈、查阅资料等方法,对目标被投资企业进行调查,以...就尽职调查工作咨询的法律相关问题; (5) 对部门...调查主体发送尽职调查清单,要求提供相应调查资料,被...

更多相关标签:
网站地图

文档资料共享网 nexoncn.com copyright ©right 2010-2020。
文档资料共享网内容来自网络,如有侵犯请联系客服。email:zhit325@126.com